楼市进入快速销售季,楼市进入快速销售季

近期，记者在采访中发现，业内人士言及下半年市场时，不约而同谈到一点——“价格优惠”。在纠结半年之久后，调控方向已非常清晰，楼市的迷雾渐渐散去。市场中，不乏亮点与热点，但改变不了楼市整体销售压力。

东边日出西边雨

上周五，记者到李沧万达广场和万科生态城两个项目探盘，因为是新亮相的大盘项目，售楼处里人气相对比较旺，成为淡市中的亮点。据万科生态城相关人士介绍，到周末，每天都有200余组客户到访，市场对万科生态城的关注度非常高，非常看好李沧东部规划中的世园板块，它也是青岛万科今年的旗舰项目，将于下半年开盘。

而另据李沧万达广场介绍，7月31日万达广场住宅样板间开放当日，就有1500余位购房者到场。据了解，最迟至8月中旬，万达广场将有住宅产品推出，90平方米以下的刚需及首改产品占了六成以上。

当下楼市呈现的是东边日出西边雨，记者采访两个同在李沧片区的已开盘项目，相关销售负责人均反映，进入7月份以来，未见明显的到访量骤增，市场还是比较平淡。

另外，上周末城阳白沙河片区项目青特花溪地样板间首度开放，展现的是该项目别墅及多层产品，当日引来了400余组客户到访。在限购、限贷的压力下，面向小众的高端项目能吸引如此众多的购房者，实属不易。

整体销售速度放缓

细数今年7月份以来的楼市各盘成交，也能发现，实现快速销售的只是个别楼盘，整个市场并不乐观。

先看成交量一直领先的城阳，根据网上成交数据，中冶圣乔维斯从5月到7月共成交约500套，目前可售房源约100套；中铁华胥美邦4月份以来成交约500套，网上显示可售房源只有70多套；茵悦小城5月推出147套房源，销售128套；万科城市花园二期6月份推出141套房源，销售接近100套。这是城阳限购以来，销售比较突出的项目。另一方面，城阳存量超过200套的有17个楼盘，而且销售速度放慢，其中以住宅为主的项目金日紫都和卓越蔚蓝群岛，网上显示的可售房源均超过800套。

另一个热点区域李沧区，目前网上显示可售房源超过200套以上的也有13个楼盘。上月推盘的中南世纪城，是市场销售热点，网上显示550余套房源，7月销售了248套，网上显示的当月首批销售量并未过半；山河城过去两个月销量不到120套，过去4个月销售约400套，4月初取得新预售许可证，可售房源为586套，仍有260余套可售房源。而上述两个楼盘，是新一轮调控以前，李沧楼市“跑得快”的项目。

楼市“全线飘红”已成遥远的传说，个别楼盘的热销，支撑不起整个市场，而下半年楼市又该如何破解销售困局呢？

价格优惠是必须的

记者采访中发现，许多业内人士已不再讳言价格优惠。说白了就是在市场压力下，各楼盘在价格上的让步。

业内人士最关注的首先是政策层面，青岛世联怡高总经理陈耀华在此前的一次论坛中认为，房价是决定政策是否加码的关键因素，如果房价继续坚挺，不排除政策范围扩大和新的行政政策出台。

而青岛房地产经理人俱乐部副秘书长龙江则说，下半年，市场调控不会放松，如果不出新的调控措施已是万幸。

2005年以来多轮调控，房地产业每每都能侥幸过关，但这次可能性非常渺茫。

龙江在采访中观点明确：“开发商下半年会快跑，也就是快速销售，唯有加大优惠，拿到钱才能生存。”

龙江同时分析，七月份青岛住宅销售达到了本轮调控以来月成交新高，说明市场仍有需求。从供应方面讲，开发商4月-6月份拖着没卖，7月份开始“跑了”，市场已进入优惠周期。

下半年，市场的主动权其实还捏在开发商手中。CPI仍在高位，购房者经几番楼市波动已比较成熟，不会过度看跌。面向刚需及首改的市场主流产品，关键要定价合理，到了各楼盘在价格上下决心的时候了。

本版撰稿 张则涛

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