“网红县长”带货为推销商河特产开直播两天时间卖三万只扒鸡

王帅正在利用中午休息的时间进行直播山东商河挂职副县长王帅火了。在某短视频平台上的一段32秒视频中，为推销商河特产扒鸡，他模仿电商主播李佳琦，语气表情夸张，一口气吃下4只扒鸡。受此影响，商河皇家扒鸡销量翻了百倍，两天时间卖了3万只，现在供不应求。文/图记者宗兆洋

副县长变身网红带货

“所有女生，你们的魔鬼来啦！今天给大家种草的是商河县第一好吃的扒鸡。”近日，济南市商河县副县长王帅因模仿李佳琦推销扒鸡走红网络。在短视频中，王帅模仿李佳琦的口吻，推销商河县特产扒鸡，“上头”“偶买噶”“买它”等李佳琦式语言信口拈来。

12月26日，王帅的直播带货短视频在网上引起了强烈的反响。截至目前，他的带货短视频已经获赞了96.2万次，他个人注册的抖音号“黄河王小帅”粉丝量也达到了21万人。

12月28日虽然是周末，王帅一天行程仍是很紧张，上午参加商河青年创业大赛、与电商服务企业签约，下午进到电商产业园工作。记者上午9点30分见到他时，他正在参与商河县青年创业大赛，熟络的跟创业青年打招呼，询问最近的经营情况。

上午的签约仪式上，王帅穿着最平常不过的黑西服、白衬衣、黑皮鞋，他目光平和，一丝不苟，表情严肃，时不时低头记笔记，跟短视频中的他，完全不一样。

趁着中午休息的时间，王帅自己提着包找到济南采荷小镇生态农业发展有限公司总经理李硕德，在他直播间上线直播，“宝宝们好，上午太忙了，刚开完会给大家打个招呼……”一改刚才在会场上的严肃，王帅熟络地说着“宝宝”。

“刚开始直播的时候感觉不适应这个角色，站在那儿没什么话说。跟网友也互动不起来，一直在尬聊。网友留言说这个县长不太专业。”王帅说，那次下播以后，他就一直在研究直播的套路和直播的技巧，专门把商河县的特色农产品研究了一个遍。随着直播次数的增多，技巧的学习和经验的不断积累，现在的王帅面对镜头，已经轻车熟路。

今年8月30日中国淘宝村高峰论坛上，他做了一期针对商河县的专场公益扶贫直播，王帅仅在直播间里呆了20分钟，下单量达到3万单，直播销售量当期达到60多万。

“真实动人才可爱”

“不需要正襟危坐，不需要多么完美，要真实动人才可爱。”王帅说。

自从成了“网红县长”，王帅的心态很好，他从一开始就明白，做直播首先要真诚，要放下身段，和每一个消费者真诚地沟通。“通过我，我更希望大家关注商河的农产品。”王帅很直白地说，“用最低的成本把我们商河宣传出去。”

12月22日下午得知要录短视频时，王帅反复看了两个小时李佳琦的短视频，研究他的表情和表达方式。“看着王副县长对李佳琦的短视频认真研究的时候，真的太有意思了。”旁边的工作人员笑着说。

王帅之前就参与过几次大型直播来推销商河特产，但自己开账号如此“奔放”地推介还是头一次。生活中的他严谨、认真，那条网友们津津乐道的视频王帅录了不下十遍。“只有符合当下网络受众喜好才会有浏览量。”王帅说。

山东济南商河县，共有64万人口，其中50万是农村户籍，是个传统的农业大县。虽然商河的农作物质量好，但丰富的农产品并未形成品牌优势，销路不畅一直是令人头疼的问题。以本土品牌“皇家扒鸡”为例，李硕德说，“在县长没拍这个视频之前，一天能卖50只就不错了”。

为了开辟销路，商河县的历届县委县政府都非常重视电商的扶贫工作。2018年10月，山东省科学院情报研究所副研究员王帅，转换“轨道”挂职担任商河县科技副县长，分管商贸，也加大了力度，运用新型的电商直播的方式宣传商河县的农产品和特产。

“酒香也怕巷子深，拍这个视频就是让‘皇家扒鸡’的‘酒香’走出商河，飘向全国。”视频裂变式传播，更多的人记住了“皇家扒鸡”的名字，李硕德告诉记者，皇家扒鸡现在销量翻了几百倍，“截止到28日，扒鸡卖了3万只，工厂产量已经供不上了。”

有“网红”的土壤

王帅并不介意贴在身上的网红标签，在他看来，开直播带货是跟随互联网发展大势做出的改变。“更是因为商河县委县政府对大方向的把握，领导干部的思维直接影响着一个地方的经济、社会发展，干部思维转向互联网、转向新领域，方能培育出新经济和新动能。”王帅说。

商河县是山东省首批12个“村播计划”试点县之一，早在今年5月就已经开始电商直播。在商河县，干部打开思维、带头造势，带动商河本地的网红一起开直播，营造直播氛围，赚取互联网红利。目前，商河已在全县启动“网红村播”招募活动，共开通直播账号44个，已有6000多粉丝的“村播小凯”入驻商河多肉种植基地，每天销售百余单。在“直播”行动的带动下，当地农产品正在打开新的市场大门。

2019年前11个月，全县网上销售额突破5亿元，较去年增长13%。此外自5月到11月，全县开展了十几场电商直播活动，直接销售额200万元，加上回购用户，销售额超千万。

自村播计划启动以来，商河的电商销售额已经突破了180万元，先后有17名县、镇、村三级领导走进直播间为农特产品代言，累计观看人次超过320万人。60万株多肉植物、30万枚野鸡蛋、20万斤秋葵、5万斤大蒜、4万只扒鸡，通过一方手机屏幕，销往了全国各地。

电商直播给了商河县前所未有的机遇。2019年春节前夕，商河县副县长陈晓东在淘宝的一次直播就吸引了82万人观看。有粉丝还当场为他取了“东东县长”的昵称。今年5月，商河成为济南目前唯一一个淘宝村播试点县。李硕德就是县里培养出的第一批主播，“去济南上课车接车送，吃住和培训都是免费的，当时报名上课有40多个人，开了二十几个号”。

宋刚在商河有两个多肉植物的大棚，之前他主要是做栽培技术，现在他投资了40多万用来签约网络主播和电商运营，“王帅县长给了这些电商和村播更多的自信。”

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