坚持供给侧改革 践行新发展理念 金铁集团转型发展之路迈出坚实步伐

“金镒康”牌精品铸铁产品上市销售。

炼铁高炉。

“金镒康”牌精品铸铁锅具。

在2018年1月31日举行的金铁集团二届四次职工代表大会上，党委书记、董事长王伟提出了“将金铁集团打造成为培育和创建知名品牌的现代化企业”的构想，阐释了“金铁梦”的具体内容，明确了金铁集团改革创新及转型发展的方向。

以“炼中国好铁，铸中国好锅”的企业愿景，金铁集团镒康公司坚持“高品质是镒康生命之源，大营销是镒康发展之本”的经营理念，执行最严格的质量检验标准，倒逼生产环节不断提高产品品质，积极开拓市场，拓宽营销渠道，树立品牌形象，提升品牌知名度和影响力，不断完善售后服务，了解客户潜在需求，实行个性化定制，把产品做成极品，把质量做到极致。

自2015年底初创“金镒康”品牌，开发生产精品锅具、壶具，到2016年11月正式投产，短短一年时间，“金镒康”铸铁锅销量突破5万口、铸铁壶具销量1万多套，销售收入达3000万元，金铁集团迈出了转型跨越发展的第一步。

金铁集团，这个有着60年发展史的炼铁生产企业，作出主动关停过剩产能、走发展高端民用铸造产业之路的决定，犹如壮士断腕，实属不易。

“集团关闭了520立方米炼铁高炉，既是向旧的发展模式告别，也是金铁集团转型发展新的起点，在这个过程当中，我们既要做好压减产能的减法，又要做好延伸产业链，发展终端产品的加法。”王伟从一开始，就意识到金铁集团必须要在民用终端铸造领域，创造出真正具有核心竞争力的“拳头”产品和品牌，这是关乎企业生存发展的出路所在。

发展民用打造核心开启高端民用铸铁新时代

金铁集团东大山铁矿出产的铁矿石，硫、磷等微量元素含量低，冶炼出的铸造生铁杂质少、品质高，被业界誉为“人参铁”。然而在钢铁行业产能严重过剩、产品附加值低的环境之下，金铁集团的生产经营同样陷入了不断亏损的困境。

金铁集团转型之初，钢铁行业低端初级产品价格普遍下跌，然而高端民用铸铁产品却广受消费者追捧，价格持续走高。从今天回看当时的这一情景，在这一冷一热的市场表现中，潜藏着的是金铁集团提质增效、转型发展的契机。

“面对经济下行压力持续加大、钢铁产能严重过剩，金铁集团没有消极等待，在主动关停过剩产能的同时，认真分析企业现状和市场形势，利用原有优质生铁，上马了精品锅具铸造项目。”王伟说。

金铁集团毅然决然关停了年产60万吨生铁的2号高炉，年产50万口精品锅具的金昌镒康科技铸业有限公司应运而生，开启了“金镒康”高端民用铸铁产品研发、生产的新时代。

金铁集团职工王雪堂说：“当初看着高炉关停，内心感觉非常沉重，幸运的是我们已经找准了新的发展方向，我也从一个普通的炉前工、重体力劳动者转变成一个精品锅具打磨、精整的技术工人。为此我感到高兴，也感觉有了盼头。”

为节约成本，金铁集团利用原有的废弃厂房作车间，修旧利废、加工改造，所有工人重头学起，和企业一起开始了二次创业。

“面对外界企业的技术封锁，我们自主创新创造，突破技术难关，经过一次次的失败和重来，在短短两个多月时间内，就打通了压铸、打磨、渗氮、氧化等16道工序的所有技术瓶颈。”回忆创业时的情景，王伟历历在目。

“攻克技术难关全在成品班，这是我们锅具走向市场的最后一道工序，其中工艺复杂，技术要求高，操作难度大，质量检测把关严，我们要严格保证锅具的质量。在产品检测过程中，每一个环节都要打碎锅来检测厚度、亮度、质量等，直到锅具不断改进、创新达到生产要求为止。”金铁集团负责人介绍说。

高温渗氮、拉盐抛光、打眼工艺……每一个环节的攻克，饱含了金铁人的创新能力、创意能力和创造能力，而且随着生产体系逐步建立，新的问题不断出现，新的解决办法也在大家的集体智慧中诞生。

2016年6月，第一批质量过硬的“金镒康”产品正式诞生，当年11月实现上市销售。精美的花纹、细致的手工、上等的成色，一把把铸铁壶和精品锅让金铁集团重新焕发出了重生的活力。

布局全省着眼全国电商营销唤醒国企新活力

“金镒康”系列产品上市以来，叫好又叫座，仅用了一年，即在全省建立了200多家销售网点，设立直营店，与苏宁易购、北京华联、华润万家等大型连锁超市签订合作协议，设立区域代理商10家，品牌代理商8家，初步完成了在全省开设营业网点的战略布局。

2017年4月16日，由金铁集团控股的全资子公司——金昌金铁电子商务有限公司正式成立。电子商务公司成立后，很快就完成了微信、淘宝、阿里巴巴以及支付宝等平台的入驻。同时，还完成了集团公司门户网站建设，使金铁集团产品销售正式进入“互联网+”时代。在电商平台初建的一个多月时间里，线上销售收入就达到37万余元。

2017年6月，金铁集团与甘肃日报报业集团达成了深度战略合作，创新了媒企合作的新模式。在合作签约仪式上，金铁集团还与苏宁云商集团等9家合作单位签订了“金镒康”品牌产品线上线下营销合作协议。

“金镒康”铸铁养生壶还在内蒙古首届中国特色旅游商品博览会上，荣获首届民族特色旅游商品大赛银奖，开启了结合旅游资源跨界营销的新格局。2017年12月，“金镒康”产品在参加首届中国工业设计展览会期间，受到来自全国各地参展企业和消费者的青睐。

目前，“金镒康”系列产品销售市场不仅由金昌市拓展至甘肃省各市州，而且还通过电商平台远销河南、上海、安徽、陕西、内蒙古、香港等十多个省市地区。

创新产品手工打造“人参铁”助力金铁集团再腾飞

铁壶、铁锅是当今对人体最友善的烹煮器具。“金镒康”铸铁厨具系列产品得益于东大山铁矿“人参铁”资源，只含有对人体有益的纯铁，不含有害金属成分。铁壶、铁锅在使用的过程中，能释放二价铁离子，可软化水质，对健康十分有益。

此外，“金镒康”铸铁厨具系列产品，采用传统铸造法，手工打造，其古典的铸铁肌理及朴素的造型，不仅实用价值高，更兼具艺术品特质，能与现代品质、健康生活相互映衬，自然便赢得了消费者的追捧。

金铁集团的全资子公司金昌镒康科技铸业有限公司总经理蔺得松说：“金铁集团拥有的‘人参铁\’资源是生产铸造产品的理想原料，用‘人参铁\’加工出的锅自然就是‘人参锅\’。”

以前，金铁集团守着“人参铁”这种高品质的原料，在钢铁行业产能过剩的“寒潮”之下，一斤生铁甚至卖不上白菜价。如今，金铁集团通过“金镒康”铸铁厨具系列产品，在“蓝海”找到了新的发展方向。每一件“金镒康”铸铁厨具产品，都在诉说着“人参铁”的故事。

面对竞争激烈的厨具市场，金铁集团紧跟消费需求变化步伐，加大研发力度，陆续开发出了具有西北地区、中亚、欧洲等地域特色的铸铁煎盘、搪瓷炖锅、汤锅、烧烤炉等一系列民用铸造新产品，有效带动了经济效益和社会效益双丰收。

王伟信心满满地表示，开发出精品锅具、壶具仅仅是金铁集团转型发展、延伸产业链的第一步，下一步集团还要继续开发其他各类高端民用铸造产品，做好乘法的文章，使企业原来优质低价的生铁能够转化为高附加值的终端产品，将金铁集团打造成为西北优质铸造铁的生产基地，壮大高端民用铸造产业的规模，真正实现金铁集团经济效益倍增。

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