王忠义的“杏”福商机

一条河、一对塔、一湾水，成了永昌县城关镇金川东村三社农民王忠义赚钱的法宝。

这条河——金川河，在红山与营盘顶两山之间的御山峡谷中流淌了千年，孕育出了著名的永昌八大景之一——“金水潺声”。

这对塔——圣容寺塔，如一对母子或是兄弟，挟大唐古风，隔御山峡谷相望，引来许多人观赏。

这湾水——金川峡水库，不但调蓄水源、灌溉农田，支持工业，还为金昌人提供了生活用水，而且成为金昌的一处旅游胜地……

在永昌县城北10公里处，王忠义的杏园正建在游人出入这些景点的必经之地，丰富的旅游资源，使这方杏园占据了“地利”。

“人间四月芳菲尽”，川东“杏花”始盛开。每年8月，经过两个多月的孕育生长，外地杏子、周边的杏子已经淡出了人们的视野，冷凉、温润的气候条件，让王忠义家晚熟的杏子又独享了“天时”。

“平均每天的销量都在100斤左右，大部分是来旅游的游客在购买。”54岁的王忠义黑瘦的脸庞被一副茶色太阳镜遮去了三分之一，镜片后面一双精明的眼睛里满是笑意。说话间，他已经麻利地打包好了三箱杏子，等待永昌县城里的电商来取件。今年夏天刚入伏，永昌县的气温就急速回升，从7月底开始，王忠义的杏子比往年提前了一周成熟，网上销售杏子对他来说还有点陌生。

王忠义小时候，家里就有一个一亩半的果园。受父亲的影响，王忠义从小就喜欢跟着父亲在自家的果园里学习果树栽培技术。初中毕业后，王忠义被川东小学聘为社请教师，一年后，他又调至川西小学教书育人。在做好本职工作的同时，王忠义利用教学间隙，一边借助《甘肃农民报》和相关书籍学习果树病虫害防治和嫁接技术，一边在自家的果园里摸索实践，渐渐地掌握了一手好技术。2002年起，市上整合教育资源，学校被撤并了，王忠义结束了教书生涯，开始专心经营果园，发展林果业。过去，父亲种苹果、种梨，但每年都因霜冻影响了品质和收入。根据气候条件和地理优势，王忠义对果园重新进行定位调整，将自家的8亩责任田，陆续改种成杏树。从一亩半发展到8亩，杏园在2017年开始“达标”，产量达到了8000多斤，当年收入2万多元。今年的气候条件不错，王忠义的杏子又迎来了丰收年。

俗话说，“一亩园十亩田。”近几年，村里人看到了种杏子带来的丰厚利润，纷纷建起了杏园。但杏子储存期短，村里的杏子外销不畅。为了不影响收入，王忠义开始打起了收获销售的“时间差”，他年年有计划地更新杏树品种，从早熟的兰州大接杏，到李广杏、曹杏、丰园红杏等等，现在杏子的品种已有7个，各品种的杏子，成熟期依次错开10天左右，这样一来，他的杏子不再一窝蜂成熟，逐渐延长了销售期，杏园也成了王忠义稳定收入的一个重要来源。

为了留住老客户，吸引更多的新客户，占据了“天时”“地利”的王忠义，又打起了“人和”牌。了解到前来购买杏子的游人吃要讲究绿色环保，王忠义和妻子便在杏园前辟出一块小菜地，种上了绿色无污染的蔬菜，供购买杏子的游人免费采摘。这份善意，温暖了许多老顾客，特别是金昌市区的一些游人，每年杏子成熟时节，几乎每个周末都要到他家的杏园里采摘杏子，顺便再带一颗葫芦瓜或者其他小菜，高高兴兴回金后，口口相传，又为他们带来许多顾客。

十多年来，从过去骑车进城叫卖，到今天游人上门购买，日渐兴旺的永昌旅游业改变了王忠义家杏子的销售方式。这种变化，又让闲不住的王忠义能腾出手来，开始发展养殖业。“最多时有两百多只羊，现在存栏的还有一百多只。”半林半牧，让王忠义的日子日渐红火。

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