周峰：让永昌羊肉乘上“电商快车”

新甘肃·甘肃经济日报记者 马如娟

金色的草原一片连着一片，成群的牛羊悠闲地散着步，牧场旁边的直播间里，主播正说得起劲，直播间身后的电子商务公共服务中心，工人们在包装、发运，一派忙碌……这是年前金昌市永昌县创业青年周峰电商工作室的一个场景。

2013年，周峰随岳父来到金昌市永昌县，开启了创业生活。从那时起，周峰踏入电商领域，在拼多多、京东等电商平台开设了旗舰店，致力于带给消费者健康绿色的永昌牛羊肉。起初由于缺乏专业人才，周峰委托北京一家公司代运营，第一年亏损300多万元。后来，周峰调整思路，打造自己的团队，新组建美工、运营、客服、新媒体、直播等多个部门，线上运营团队吸纳从事电商5-7年的专业人才，一大批年轻人回乡加入到这个年轻的团队。

周峰说：“以前农民们养的羊，大部分都卖给了羊贩子，由他们再卖给更大的经销商。利润层层摊薄后，农民收入微乎其微。这两年，通过电商平台直连生产与消费后，农民不必再贱卖羊只，与我们合作的100多户养殖户基本上每年都能增收10%以上。”

周峰告诉记者，没有产业链的延伸，不足以吸引年轻人返乡，今年公司将加大研发，推出丝路之光牛肉干等深加工产品，同时建设一个千亩肉羊养殖场，形成养殖、加工、销售的完整产业链，吸引更多年轻人返乡，助推乡村振兴。2021年，周峰团队销售额达1.5亿元。今年将通过增加店铺、增加品类，预期实现销售额4亿元。

永昌县畜牧兽医站站长梁尚海介绍，近年来，永昌全力打造金昌市菜草畜高品质特色优势产业集群，实现传统畜牧业向现代畜牧业转型升级和高质量发展，以羊产业为主的畜牧业综合生产能力稳步提升，2020年全县畜禽饲养量达到193.23万头只，其中羊130万只、牛7.15万头。

据永昌县电商发展中心主任曹学军介绍，目前，永昌县运营良好的电商企业共有44家，县域内网销农特产品共13类183款，主要以藜麦、大麦茶、牛羊肉、蔬菜水果、面粉、杂粮、铸铁锅壶为主。网店后台数据显示，店铺客户群体年龄在31-50岁之间，主要购买人群地域为浙江、广东、江苏、山东、上海。2021年网上销售额1.62亿元，同比增长168%；网上交易额4.3亿元，电子商务在全县第三产业中的占比达到9.3%左右。

曹学军说，永昌肉羊产业曾长期面临数量大规模小，品质好却没品牌、卖不出好价钱的尴尬。近几年，肉羊上行的堵点逐渐被电商疏通。随着手机变身“新农具”、直播成为“新农活”，当地新农人在广阔的牧场上搭起直播间，借助“直播+拼购+产地直发”的高速通路，客单价稳定在10斤300多元的永昌羊肉成为拼多多平台最受欢迎的爆款羊肉。

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