从农民工到千万富翁

点击查看原图■记者武良路盖鸣霆实习生刘丽

从一位面朝黄土背朝天的农民，到一名成绩斐然的销售精英；从一名带领着20个人的小团队搞工程的个体户，到一名年销售额上千万的成功企业家。这样顺利而又辉煌的人生三级跳，或许在别人的眼里看来，是惊讶，是神奇，亦或者只是因为幸运的“赶上了好时候”。可是，只有张明武本人才知道，这些年的奋斗里他吃了多少苦、受了多少罪；也只有张明武本人才知道，为了实现心中那个不灭创业梦，他曾经背井离乡、独自在外苦苦奋斗了八年……

第一桶金：一线工人转行业务员

后岗村，一个普普通通的小村子，地处高新区王因街道办事处西首。上世纪90年代起，改革开放的大潮吹醒了这样一批人，他们不安于自家的一亩三分地，开始盘算着去外面看看，挣外面的钱。张明武便是其中的一个。

1998年，27岁的张明武简单收拾行李，踏上了开往郑州的火车。在那里，他的第一份工作是某钢结构厂的一线工人。每天都起早贪黑，每天都跟着一帮农民兄弟摸爬滚打。可是，不像其他人那样蛮干苦干，张明武是个有心的年轻人。渐渐地，他对工厂的整个操作流程摸了个门儿清，更了解了当时钢结构市场需求大、供不应求的形势。于是，他便琢磨着干点别的———由生产工转换成业务员。

1998年下半年，张明武开始了艰难的“跑业务”之旅。为了显得正式，他印了一把名片，一得空就到处散发。除此之外，每天完成工地上的活之后，他还不断加强业务学习，提升自己综合能力……尽管经历了数不清的失败与碰壁，但终于，一次长达四个多月的攻坚战之后，张明武独立谈成了第一个项目，对方是河南春胜耐材集团。

说起这段往事，张明武笑着说，当时也有几家竞争对手，但春盛集团最终选择和他合作，大概是“看着这个小伙子天天赖在这不走，就想签下这单生意，大概是被真诚打动了吧”。这笔合同成交额是49万，而张明武足足赚了24万。这不仅是张明武掘到的第一桶金，更成功地扭转了他干苦力的命运，使他建立了与春胜集团的密切业务往来。

组建团队：20个人闯出了一片天

有了第一桶金之后，张明武随后又接了几个大单子，每一个都至少能赚到十几万块。这样快速成功的喜悦让张明武决定单干。于是，2002年，身在郑州的张明武组建了自己的团队。一个技术员，几个施工队队长，外加几个工人，总人数也就是在20人左右。

起初，他们是没有自己厂房的，因为按2002年当时的行情，钢结构依然处于一个“拥有工厂的不见得有市场，有市场的不一定有工厂”的局面。因此张明武借着别人的手续和资质去谈业务，并逐渐地积累了一定的创业资本。

张明武跑业务的特点不像有的人那样，有多少钱赚多少钱，一分钱的余地也不留给对方。他跑起业务来，总是坚持薄利多销，以诚意换信誉。就拿他组建团队的第一个大单子来说，别的企业报价是360万，可是张明武的报价却只有240万。张明武说，“240万的报价我都能赚40多万，所以这一下子多要出100多万的事我还真是干不了。钱，总是赚不完的，一切的利润都要为企业的诚信和美誉度让路。”“干一项工程，树一座丰碑，交一批朋友，拓一方市场，留一方名声”，这是大成的市场理念。都说商场无情，可在张明武这里，似乎并不显得那么刀光剑影，水火不容。张明武说，大成现在所有的业务都是以前的老客户介绍的，给予他第一桶金的春胜集团老板就是他的第一个“业务员”。因此，只有以十二分的诚意对待你的每一个客户，你的生意才会越来越红火。

回报家乡：

千万富翁不忘家乡恩

在郑州发展了十年之后，2007年，带着建设家乡的满怀豪情，张明武回到了生他养他的后岗村。

为了进一步壮大自己的事业，更为了让家乡的父老脱贫致富，一回到家乡他便积极筹建自己的生产企业———济宁大成钢结构有限公司。有了生产车间，张明武的事业做得更大了。设计、生产、运输、安装、售后服务以及运转中的保养，这一条龙的服务张明武全部承担了下来。企业的迅速发展带来了利润的高速增长。2010年，张明武的企业销售额突破8000万，2011年，销售额更是高达9700多万。同年，公司晋升为山东大成钢结构工程有限公司。

自己一个人富了不算富，只有大家富了才算富。为了让村里的人跟着自己一块过好日子，张明武在建立企业之初便大量招收本村劳动力到企业就业。现在，300多人的企业，100多人全都是后岗村的村民。此外，由于张明武还担任着后岗村的村支部书记，因此他又自己垫资解决群众浇地难问题，由柴油机灌溉变成电泵灌溉；垫资十多万元为村民铺设电缆；解决前几任村委留下来的烂尾楼工程，并新建30幢崭新的居民楼；每年的春节，都自己出资慰问村里的困难户、老人、孤儿寡母、以及没钱看病的村民。上任4年多，张明武已经为村里垫资50余万元。

古人云，穷则独善其身，达则兼济天下。低调的张明武认为，现在社会上有一种“仇富”的心理，但是这种问题的关键不在于“富不对”，而在于“富不为”。如果每一个成功人士都能够心忧天下，都能够想着帮助自己身边的人、温暖那些需要帮助的弱势群体，并用自己创业奋斗的故事指引那些在前进路上遭遇迷茫的孩子，那么他们有朝一日也定会走向更加成功的发展之路。

现在，张明武又准备出资一万元，设立一个“大成助学金”，并且在这一万元的基础上根据社会的需要随时增加对王因镇贫困学生的帮扶数量。“明文晓武，学业大成”，这既是大成基金对受助孩子们的要求，更是对他们殷殷的希望。而我们也仿佛在这句充满了祝福的话语里，感到了企业肩上的担当，更看到了孩子们幸福的未来……

张明武在车间与工人交流

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