年轻就是优势

点击查看原图■本报记者李朕葳实习生林冉

金宇汽车汽配城，位于济宁市金宇路与105国道交汇处，是济宁市首家汽车汽配行业专业市场，目前拥有12家汽车4S店、50多个汽车品牌、30多个工程机械品牌、200余家配件用品商，随着众多行业品牌商家的入住，市场逐步形成鲁西南工程机械基地和鲁西南商用汽车基地两大行业集散地。作为鲁西南规模最大的综合性汽车贸易区，金宇汽车汽配城逐渐发展成山东省汽车行业的领跑者、现代化国际汽车城风向标，同时成为了许多有识之士的创业基地。

不过三十的他，打小就有一个创业梦想，为了坚持自己的梦想，在校半年内，自己赚钱养活自己，为了夯实基础，他潜心学习并不精通的行业三年。2011年，虽然他真正的创业才刚开始，但他却早已走在创业的路上……

步行数公里只为5毛钱

用杨俊峰的话讲，小时候，他就不是那种循规蹈矩的孩子，喜欢跟传统模式叫板，喜欢寻找刺激，怀揣着长大后干点事业的梦想。大学毕业前夕，杨俊峰在未来职业规划方面与父母产生了分歧，父母想让他毕业后顺利的分配到事业单位工作，而杨俊峰则希望进入私企，学习经商经验，在这个问题上，父母与他互不相让，为了让儿子回心转意，父母停止了对他半年生活费的供给。

性格执拗的杨俊峰，并没有因此妥协，而是开始了一段自己养活自己的“小创业”经历。“断炊后”的他，每日徒步行走在手机市场与学校之间数公里的路上，靠在学校中贩卖电话卡赚取生活费。与出售电话卡老板讨价还价的场景，他仍然记忆犹新，“有的电话卡进价高，一张卡只能赚上5毛钱，后来卖电话卡的人越来越多，竞争压力也更大了，为了节约成本我就步行在市场和学校之间，赶上雨雪天气时候，也照常这样。”

杨俊峰介绍，通过那半年的历练，他体会到了赚钱的艰辛，也越来越深刻地体会到了父母的良苦用心。毕业后，他顺从了父母的意愿，进入到了一家事业单位工作，但那颗不甘平淡的心，却在进入单位后跳动得更加剧烈。

辞职后重燃创业激情

谈及目前的创业经营，杨俊峰显得很谦虚。“申宇蓄电池是一个家族式的企业，以前只是单纯的生产，我现在做的，也仅仅就是开发经营。”杨俊峰的蓄电池批发站，目前已经运营一年了。之所以打破原有的生产模式，他告诉记者，制作电池29年之久的申宇，在面对当前的市场变革时，产销一体化会是一个很好的出路。

杨俊峰介绍，他虽然很久以前就知道蓄电池这个行业，但一直没有一个全面的认识。真正与蓄电池结缘，还是要感谢自己的岳父怀济福。2008年，杨俊峰与妻子结婚后，在岳父的帮助下，逐渐对电池行业有更加全面的认识，那颗不安分的心也开始骚动，他毅然辞掉了让人艳羡的“铁饭碗”，婉拒了家人、朋友的劝说，毅然决然地投入到了电池行业。

工程机械专业毕业的他，辞去工作后，利用三年的时间，学习电池生产的经营业务，在学习中，他愈发深爱上了这个行业。

回顾当初辞职的经历，杨俊峰表示当时压力很大，虽然他丝毫不怀疑自己的能力，但父母与朋友的不理解，也成为了他的负担，如何为放弃稳定工作找一个理由，他那时显得有些词穷。

做生意也是交朋友

2011年，为经营蓄电池行业准备近半年的杨俊峰，接到了金宇汽配城伸出的橄榄枝，考察了许久市场的他，在了解汽配城情况后，拒绝了其他市场的挽留，欣然入驻了金宇汽配城。

在创业道路杨俊峰并非一帆风顺，最让他印象深刻的要数与汶上客户供货了。当时，为了能够与这名客户取得供货关系，杨俊峰三赴汶上与客户沟通。但客户总以杨俊峰太过年轻，缺乏经验等理由拒绝他。但他没有气馁，第四次，他找到了这个客户，通过自己的稳重的言行、诚实的品格，让这个客户第一次与年轻人做了生意，现在这个客户不光与杨俊峰成了好朋友，还经常称赞他，是个实实在在的生意人。“我年轻，这是我的劣势，却也是我的优势。正是年轻的经历，让我对我的企业充满信心，这样企业才能够更有活力，持续不断地发展下去。”杨俊峰告诉记者，他就是要用自己讲信誉的品质与客户进行交流，让客户成为自己的朋友，在朋友的帮助下，走出一条不寻常的创业路。

目前，杨俊峰经营汽车启动型电池、船舶专用电池、牵引型电动车电池、免维修型电池的鲁西南蓄电池批发站，仅申宇蓄电池就在山东、江苏、河南地区大部分城市建立了供货点，同时他也成为了新动力蓄电池省级代理，帝豪、风骏品牌电池的厂家直销店，最近他还签下长春解放备品蓄电池的山东总代理，另外他自己的“OPEN蓄电池”也马上就要上市了。

杨俊峰

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