商场年末“促销战”提前打响

点击查看原图打折、抽奖、赠券不过瘾，商家推“新招”与电商抗衡

■记者石晶

“最低二折起”、“买一送二”、“满150元送200元券”……在城区太白楼路商业圈内，众多商场、品牌专卖店在门店前悬挂起印有各种折扣标语的海报、条幅，每年一度的商场年末促销战提前打响。而在电商混战和实体店竞争加剧双重夹击下，打折、抽奖、多倍积分等传统的营销策略影响力稍减，各商家新鲜推出内购会、会员专场等活动。面对这五花八门的促销活动，消费者可要睁大双眼，不要贪图便宜掉进“陷阱”。

商场促销折扣大，市民出手抢货

进入12月份，城区商场促销战火药味十足，推出五花八门的促销活动。往年，圣诞节、元旦两大节日期间，商家促销活动最多，商品折扣力度最大，消费者总会等到12月末抢货。但今年，各商家似乎耐不住性子，提前启动年末促销计划，抢夺潜在客户群体。面对这场商场集体让利活动，很多消费者提前出手抢货。

小陈平常喜欢逛街，在第一时间掌握各商场折扣等优惠信息，找准最好的购买时机。前不久，小陈看中了一双雪地靴，靴子原价为1200多元。“10月份，刚换季的时候，我就看中了这双靴子，当时原价有点高，1200多元。我就想等过些日子，商场打折时候再买。”小陈告诉记者。11月底，小陈再次来到这家商场，靴子的价格已经有了一定的“打折”，价格变为了900余元。本周这家商场推出了新一轮促销活动，靴子价格降为不到700元，小陈立刻掏钱将靴子买了下来。“商场搞促销活动对咱们消费者是件好事，我们能买到物美价廉的东西。”采访中小陈讲道。

新鲜营销手法吸引潜在顾客

日前，记者在城区太白楼路商圈采访时看到，众多商场、品牌专卖店都已悬挂起大型海报，推出各类促销活动。其中，一家品牌店打出“最低二折起”的折扣标语，相邻不远的另一家服装店则贴出“买一送二”的海报。大型购物商场针对不同商品类别，实行不同的买赠或减免活动，如“满150元送110元券”，或“满150元减60元现金”，有些商场还推出购物赠景区门票、电影票等“购物满额送”活动。

不仅如此，为了能够打赢本年度最后一场营销战役，今年很多商家使出浑身解数打造“个性营销”。济宁银座购物广场策划科负责人告诉记者，商场经常使用打折、赠券、抽奖、多倍积分等促销方式，这些传统促销活动渐渐丧失新鲜感和刺激感，让消费者感觉“不过瘾”。如今商家推出各类新型促销活动，如内购会、VIP会员专场活动，赠送1万积分的大力度优惠活动，以及贵宾专用停车位活动。同样，除了让消费者享受到实实在在的实惠外，商场还推出趣味性的活动吸引消费者。“如某段时期，针对晚间出门购物顾客，推出赠送车费活动，让消费者倍感温馨，还在特定时段设立购物10倍积分优惠活动。”济宁中央百货相关负责人介绍。

延长促销时间抢占市场份额

一般来讲，从10月份至第二年春节，都是商场销售的黄金旺季。其中，12月份又是最重要的销售高潮。但今年，电商频繁推出“双十一”、“双十二”等优惠活动，大品牌又忙于发展品牌营销，大型综合商场生存空间遭到挤压。再加之，济宁城区大型综合商场聚集，竞争异常激烈，各商家不得不拉长促销活动战线。“促销活动，绝不仅仅是圣诞节、元旦等特殊节日的营销活动，而已经变成一场时间拉锯战。”多家商场相关负责人纷纷表示，今年进入10月后，促销活动一场接着一场，几乎每周都有促销活动，每天都有促销主题。

一位商场负责人坦言，如今很多商家都在进行促销活动，即使他们不想做促销活动，现实也逼迫他们不得不加入促销战，否则就会被市场淘汰。“一个月，商场最多能推出5场促销活动，一个活动持续一周时间，然后再转入下一个促销活动。主题促销活动结束后，仍会继续推行一些辅助促销活动。可以说，目前，商场促销活动已成为一种常态活动。商场通过拉长促销战线，扩大促销影响力，提振商场人气，抢占市场份额。”业内人士讲道。

专家:四大因素导致商场“扎堆促销”

曲阜师范大学经济学院副教授李玉梅介绍，四大因素助推商场“扎堆”促销。

首先，今年国际经济形势颇为复杂，消费者需求疲软，国外商家提早打折，国际传递效应下，国内商家也不甘示弱，提早应战，延长促销季。

其次，很多生产企业存在产能过剩、库存量偏高的情况。背负高库存量的企业，感觉“如鲠在喉”，若不能及时扭转供应链条情况，势必影响企业整体发展。因此，很多企业主动配合商家实行打折活动。

第三，当前同类商品数量多，消费者对价格颇为敏感，更偏好打折商品。

第四，在电商无序竞争情况下，实体店差异化竞争不足，商场大都追求以价格竞争为主的单一营销策略方式，来抵挡电商冲击。

李玉梅建议，商家应在差异化上下功夫，发挥安全支付、产品展示、售后服务等优势，联合各个供货企业，推行整合营销战略。在诚信经营前提下，举行各类营销活动，真正让利于普通消费者。

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