“门外汉”的创业三部曲

点击查看原图■本报记者李朕葳

金宇汽车汽配城，位于济宁市金宇路与105国道交汇处，是济宁市首家汽车汽配行业专业市场，目前拥有12家汽车4S店、50多个汽车品牌、30多个工程机械品牌、200余家配件用品商，随着众多行业品牌商家的入驻，市场逐步形成鲁西南工程机械基地和鲁西南商用汽车基地两大行业集散地。作为鲁西南规模最大的综合性汽车贸易区，金宇汽车汽配城逐渐发展成山东省汽车行业的领跑者、现代化国际汽车城风向标，同时成为了许多有识之士的创业基地。

1987年初中毕业的顾长建，在亲戚的介绍下，进入一家进口汽车配件店工作，经过9年的艰辛磨练，他褪去了青春的青涩，迈上自己创业的道路，先后完成了进口汽车配件到中巴车配件，直至今日重型卡车配件经营的华丽转身，谱出了一首“门外汉”的创业三部曲。

双腿站到浮肿

“呦！来了一个小朋友！”1987年三里营的一家进口配件店中，一位正在整理配件的师傅说道。顾长建就这样,成为了这家配件店中的一员。

那个年代，汽车是个稀罕物，街上跑的那些进口汽车,基本都是大领导、大老板的座驾，如果这些宝贝疙瘩“闹脾气”，在配件稀少的济宁，找合适的配件很难，最好的方法就是车主找到配件店，然后由配件店的采购员，到北京、上海、广州等大城市购买，顾长建进入配件店后，干的就是这样的采购工作。

迈出第一步很难，这份工作对鲜少出门的顾长建来说，是个不小的挑战，但他就是凭着骨子里那股不服输的劲，干好了这份工作，一节节车厢将他带往一个个陌生的城市，没用多久，他就记住了每个陌生城市的模样，半年的时间消化、熟悉，他在心里记下了大多数城市的配件集散点，当客户需要配件时，他差不多都能想出哪座城市有这个配件。

期间，他两天两夜到广州时，因为没有座位，双腿站到浮肿，因为吃饭不规律，他至今落下了胃下垂的毛病，现在还时常犯病，每次到济宁后，他总能买回客户所需配件，即使百斤的配件压身，他也没有多少怨言。

没睡过热被窝

转眼间，青涩的小伙子也到了娶媳妇的年龄，面对家人的催促，他只说“再等等”，等家人再问，他还是说“再等等”。1987年，国家搞活经济的新风吹到济宁，顾长建经过多方争取，取得了自己工作进口汽车配件店的经营权，那时伏尔加、拉达、桑塔纳等诸多欧洲品牌汽车，已经开始出现在济宁的大街小巷，便利的物流条件，使顾长建少去了奔波之苦。

转眼间，到了1996年，国产品牌“一汽小解放”在汽车界走红，顾长建认准这是个转型的机会，他联系厂家，开始经营一汽小解放的汽车配件，随后又展开了销售小中巴车配件的业务。

同年，顾长建的解放、中巴配件销售店，在车站西路开业。经营新的产品，面对新的客户，顾长建忙的不可开交，为了更好经营这家新建成的店面，他就在货架的上面，搭临时床铺，吃住都在店里，虽离家只有七八公里的路程，却很少回家，这样的情况持续了近五年。“货车司机和客车司机，白天要干活，一般都是晚上修车，开业那几年，我是一个好觉也没捞着睡，夏天还好点，冬天往往是没暖热被窝，就又来客户了，想睡个热被窝难。”顾长建告诉记者，就算他回家过年时，也会频繁接到客户要配件的电话，饺子刚端上来，来不及吃的情况时有发生，他说，赶回家里卖货，图的不是挣钱，只是不想耽误客户的事。

相信未来会更好

“2006年时，我自己懒了，想歇一歇，听朋友介绍，卖大型货车配件省事，我也就开了一家，没想到还是这么累！”顾长建幽默地说道。

2009年，顾长建接到了金宇汽配城的邀请，成为了中国重汽、潍柴动力、汇九齿轮济宁总代理的他，当时正愁如何把事业发展壮大，与金宇汽配城确定了合作意向，主要经营：斯太尔（王）、豪沃、豪运、欧曼、德龙、奥龙、新大威、奥威、奔驰、红岩、半挂、富华桥及钢板大全的济宁市正大汽配有限公司在金宇汽配城挂牌，济宁市汽车配件服务业协会常务副会长顾长建，又迎来了事业的新高峰。

在采访中，顾长建告诉记者，他看好金宇汽配城的发展趋势，他也相信自己在金宇汽配城的事业，会越做越大！

顾长建

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