“地铺老板”华丽转身“家居女王”

点击查看原图80后付茹的创业点滴

■本报记者孙丹青通讯员马海滨闫利

1983年出生的付茹，初中毕业开始在酒店做服务员。由于学历限制，找正式工作比较难，于是她决定继续上学，报考了济宁农校计算机专业。毕业后，她顺利找到两份工作，却因帮同事鸣不平和不懂人情世故被先后辞掉。从最初在草桥口打地铺、卖土杂，到如今开办4家连锁店、一家分公司，成为16个品牌代理商的她，用了整整十年时间，她就是济宁海洋家居有限公司总经理付茹，虽然开着宝马、坐拥豪产，但当别人问“你这行是干什么的”，她总是离不了那句“卖塑料筐、塑料盆儿”。

怀孕数月睡地铺，母亲心疼直掉泪

2003年，付茹和丈夫在草桥口市场租下一套上下两层的店面，专卖塑料筐、塑料盆等家居用品，人称“开杂货店”、“卖土杂”的。付茹告诉记者，当时都是从同行那拿货，利润就是赚个差价，“一天挣不到一百块钱”，渐渐地她对日用品行当有了想法，不再像以前将货品放地上，“随便挑随便捡”，开始摆放货架，进行归类经营。

2004年的一天，当得知自己怀孕后，付茹和丈夫希望能比之前生活好一点，于是开始大量进货，由于货品太多无处堆放，两人便将二楼的住所改成仓库，在货架中间搭起地铺，一住就是四个月，“那个时候很难”，付茹说，母亲看到这个情景的时候，“是哭着从二楼走下来的”。

做人力求“讲信修睦”，为报恩拿20万签省代

在付茹办公室的墙上，记者看到“讲信修睦”四个大字，她说自己很喜欢这句话，专门请人写完裱了起来。付茹告诉记者，2008年10月，公公查出癌症，夫妻二人再次陷入困境，因为积蓄不多，“要么给老人看病，要么拿钱进货”，最终他们决定还是给老人治病最要紧。

两个月后，福建某家居品牌区域经理突然找来，询问他们为何这么久都不进货，无奈之下，夫妻两人实情以告。当得知代理商遇到如此之大的困难后，这位经理感同身受，先发了两个集装箱的货物，并借出15万元的现金，在最难的时候把夫妻二人拉了起来。

后来，在这家公司谋求省级代理商的时候，付茹和丈夫为了报答恩情，冒着巨大风险缴纳20万元保证金，并承诺完成2000万元的年销售额。

开网店、学管理、做连锁，称自己是“没有青春的人”

付茹告诉记者，为了将家居用品提升档次，打造符合个性、健康理念的家居用品，2012年8月，济宁海洋家居有限公司注册了店铺商标“米色家居”和产品商标“米瑟”，同年成立电子商务部，发展实体、线上多种经营。谈及未来打算，付茹说，她要做最好的家居品牌代理，还要在临沂分公司进行自主品牌的产品研发。

为了给自己充电，付茹报了企业管理的课程，定期到北京学习，培养自己经营连锁店的能力，从去年下半年也陆续对员工开展商业人格培训。在公司里，付茹和员工亲如一家，大家不称她付总，都喊她“茹姐”。

付茹说，虽然喜欢喝茶、品红酒、写说说、玩微信，但却称自己是个没有青春的人，以前是上学、种地、卖货，现在是一边经营公司，一边照顾孩子家庭，真正留给自己的时间很少。

付茹向客户介绍产品

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