“半小时内卖出100份《济宁晚报》”

点击查看原图■记者许丽君

“老师，今天的游击战术真管用，仅仅用了30分钟，手里的100份《济宁晚报》就卖得一干二净，真应该多拿一些！”小报童王雅琪兴奋地对记者讲述她的卖报经历。

7月4日一大早六点多，小报童王雅琪就来到报社领取了报纸，她选择的“战地”是霍家街小学，她向记者分析道：“今天很多学生返校，应当有很多家长路过这里，许多人肯定都需要报纸，我要抓住这块宝地，好好大干一番！”但是，结果令她大失所望，半个小时过去了却只卖了三份报纸，王雅琪的士气瞬间被残酷的现实打击了，她开始反思，是不是应该总结一下经验教训，为什么今天早上的业绩会这么差。

出师不利的王雅琪停下了手中的卖报活动，和妈妈在路边长椅上开了个简短的“反思会”。她认真分析了“战地”的局势：虽然来学校门口的人很多，但大部分都不停留，是流动的，所以没有时间向他们销售报纸，成功率才这么低。在认真分析过失败的教训后，王雅琪整装再出发，选择了新的“战地”———长青路与红星路十字路口的自行车等待区。王雅琪这次不负期望，在重新开辟的阵地中打了一个漂亮的翻身仗，短短的半小时内销售了100份《济宁晚报》。“卖报纸不仅是个体力活，更是脑力活，怎么样把报纸卖得又快又多需要好好地动一番脑筋。当小报童的这几天不仅磨练了孩子的意志与体力，而且也锻炼了她发现问题、分析问题、解决问题的能力。”王雅琪的妈妈说道。

王雅琪卖报经验分享

1.一定要在人流多的地方卖，如：十字路口，菜市场等等。“十字路口”，我计算过一个绿灯四十五秒，一个红灯九十九秒，这样绿灯，红灯加起来也就是大约三分钟一个循环。在这三分钟里我至少可以卖出三份报纸。2.报纸不能只卖给年轻人、中年人，其实有一些老年人也会买，所有的人都有可能成为我的顾客。如果有一些叔叔、阿姨在看你，你一定要去问问，他们有可能正想买报纸。

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