跳蚤市场快乐当“老板”

■本报记者樊娜娜

点击查看原图点击查看原图琳琅满目的商品、此起彼伏的叫卖声、各显神通的促销活动……这正是济宁市小记者团跳蚤市场的现场。8月24日，由济宁晚报和济宁市青少年宫主办的小记者跳蚤市场活动在青少年宫举行。活动现场，60余名小记者拿出自己平时不用的玩具、闲置的书籍或是手工制品，在青少年宫门口“摆摊”，吸引了不少市民前来“淘宝”。现场交易火爆，最令人叫绝的是孩子们的创意———为了兜售自己的物品，有的孩子带来各式赠品，还有的竖起广告牌……3个小时的活动在交易声中圆满结束。

第一次“摆摊”不打怵

活动当天虽然下着雨，但是小记者们早早地就带着自己的“宝贝”来到活动现场，在青少年宫门口选好自己的“摊位”。有经验的小记者们率先把自己带来的闲置物品摆了出来，并高声叫卖，很快就吸引了许多“顾客”前来选购。眼看着那些经验丰富的小记者收入颇丰，许多没有开市的小记者也学着叫卖起来。记者发现，虽然是第一次参加跳蚤市场，但是面对买家，小记者们毫无怯场，大大方方叫卖，认认真真算账。有大声吆喝推销的，有与买家讨价还价的。“你好，看看有你喜欢的吗”、“买一送一”……稚嫩的叫卖声此起彼伏。看到有买家往自己的摊位多看一眼，他们就会立即展开推销攻势；有买家嫌贵，小记者们就慢慢地让价，谈价钱的阵势一点也不比大人逊色。“我能用我的商品换你的小熊吗？你可以到我的摊位上选一件或两件你喜欢的商品。”换物开始，小记者崔嘉惠跑到自己相中的物品面前，单刀直入地进行换物。“可以，但我能换你什么物品呢？”小记者闫絮然犹豫了一会儿，答应了崔嘉惠的要求。最后，闫絮然在崔嘉惠的摊位上选了一件手工制作的饰品和一个手机挂件完成交易。两个小朋友都很兴奋，不仅收获了自己想要的东西，还增进了友谊。

快乐“老板”生意忙

在换物活动中，最大的赢家要属于小记者杜成强，“我没有花一分钱，就换到了好多自己喜欢的玩具、图书和饰品。”杜成强开心地展示自己的战绩。他用自己带来的闲置物品换回了脸谱、兵马俑、图书和坦克车摆件等十几件物品。杜成强告诉记者，“我只换不买，如果我相中了一家的物品，但是‘老板\’不换给我，我会拿着自己的东西再去别家换一件这个卖家可能喜欢的物品，再来换我相中的这件物品。”杜成强灵活的生意头脑得到了家长们的盛赞。

另一个小卖家李维鹏远正好恰恰相反，他的原则是“只卖不换”。李维鹏远给人的印象就是一个经验丰富的“小卖家”，他的每一件商品都有标价，每卖出一笔都会拿出准备好的本子记账。而且，还有制作好的促销牌，每一条促销活动都清晰地体现在促销牌上，“全场买一送一”、“全场买50元减5元”……让人心动的促销、丰富的商品、合适的价格吸引了不少市民和其他小卖家前来“淘宝”，很多小记者卖出了不少商品，收获非常多。“你好，看看有你喜欢的吗？有相中的还可以便宜。”小记者崔嘉惠巾帼不让须眉，她向每一个在自己摊前停留的顾客认真介绍，销售成果一点也不输给男生，“老板”样儿一点也不比大人逊色。活动结束后，崔嘉惠告诉记者，“今天的活动非常好，不仅让我卖出了自己平时闲置的东西，换到了自己喜欢的东西，还让我学会了与人沟通。今天我的收获非常多，带的东西基本上快卖完了，还赚了不少的钱。”瞧瞧，这就是我们精明的“销售”小能手。

当“老板”没那么简单

有人欢喜有人忧，小记者强锦阳就没有那么幸运了，由于没有其他小伙伴的经验，她只带来了几本图书。所以，光顾的客人就比较少，看着别的小记者收入颇丰，她忍不住哭了起来。在家长和工作人员的安慰下，强锦阳不再只坐在摊前等客人过来，而是走出去，观察别人都有什么样的商品，自己有哪些不足。“别人的商品都很丰富，除了有图书，还有玩具和饰品，以后就知道该准备什么了。”她告诉记者自己学习到的经验。好在有其他小记者的帮助，强锦阳“开市”了。小记者刘浩然为了让强锦阳不再那么伤心，拿着自己的商品和她成功交易，从此，她的小摊也不再那么“冷清”了。谁说“商家”只有“竞争”？

另一个“地摊”老板贾欣如和程子涵也是在销售中体会到了挣钱的辛苦。她们两个将“宝贝”分好类，整齐地摆在面前，有图书、玩具……但是，她们的客人却特别少，这是为什么呢？原来她们的价格太高了，像《三字经》、《五线谱》等等，都是按原价出售的。所以，市民询问后就离开了。为了尽快开市，两个人商量后决定调低价格，走进人群，向“顾客”推荐自己的闲置物品，很快两个人就卖出了4件物品，小摊前的生意也好了起来。“挣钱真的太难了，本来以为我们的物品比较新，也有档次，‘顾客\’能够接受。但是，我们忘了这里是跳蚤市场，大家是来‘淘宝\’的，‘顾客\’都是想花最少的钱买最好的物品。我们在销售过程中积累了经验，以后就知道该如何给我们的物品标价格了。”小记者程子涵说。

家长盛赞跳蚤市场

由于活动当天下起了雨，工作人员还担心不会有多少人前来参加。但是，家长和小记者都积极参与，最后有60多个孩子来到跳蚤市场。“这个是什么活动？什么时候开始的？什么时候结束？怎么报名参加？现在回家拿东西还来得及吗”、“你们的活动什么时候还举办？我家孩子不是小记者能参加吗？”24日早上7点半左右，看到小记者摆摊，路过的家长纷纷咨询。

在一片交易声中，跳蚤市场活动圆满结束，小记者们大有收获，不光赚到了钱，有的还换到了自己心仪的书和玩具。“来参加跳蚤市场真开心！”小记者崔嘉惠说：“我带来的东西基本上都没了。大部分都成功卖掉了，还有的和别人交换，换到了我想要的东西。”“我买到了很多自己想要的东西，这里的价格真便宜啊。”小记者尹子翔说，“跳蚤市场活动真好玩，下次我还要来参加。”小记者们一个个都把快乐写在了他们的脸上。“现在的孩子一般都是独生子女，想要什么就吵着要家长买。通过这个活动不仅让孩子知道挣钱的辛苦，还能提高孩子的理财能力和语言沟通能力，培养环保意识，非常好！”参与组织本次活动的小记者盛明阳的妈妈表示，“这些东西本来也是闲置的，卖出去也不值多少钱，让孩子有一个机会换到自己没有看过的书、没有玩过的玩具，感觉真不错。”

“快来买啦，便宜啦……”

“小老板”在整理自己的物品

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