“花间夫妻”与多肉“法师”

□ 孟一 报道“花间姐姐”龚华丽直播时多在教网友多肉养护知识，而能说会道的侯洪波则更喜欢和网友称兄道弟地聊天、唱歌，被戏称为“花间姐夫”。图为在自家的多肉大棚里，侯洪波正通过直播向网友展示多肉法师。周末人物·中国新闻名专栏 新新职业

在济宁市鱼台县唐马镇后付村，住着一对圈内小有名气的“法师眷侣”。他们借助网络的力量，将多肉植物中很小的“法师类”分支做成产业；他们如同施魔法一样，让灰头土脸的丁点儿幼株，在短时间内绽放出惊人的魅力；他们凭着对多肉的一腔沉迷，找到了温暖的心灵归处。

□ 本报记者 姜国乐 孟一

两口子“入坑”记

6月8日，记者来到侯洪波、龚华丽两口子的花卉种植大棚，推开门的瞬间，让人顿时萌生出一种误入桃花源般的“错愕”。淙淙悦耳的流水声间，一簇簇叫不上名字的法师类多肉，状如莲花绽开于枝头。不同于小团的萌系多肉，法师类独特的黑色、古铜色、墨绿色叶片，配上截然不同的花杆，让整座花棚释放出一股神秘而又梦幻的气息。

“怎么样？看着是不是很有质感？我就是被法师这股子冷艳孤傲的气质迷住的。”主动迎上来的是男主人侯洪波，开门见山地介绍起自己的宝贝们，语气里渗透出浓浓的宠爱。而与多肉结缘的故事，还得从8年前说起。

2012年，在北京做生意的夫妻俩日子过得很富足，但也承受着巨大的工作压力。也是在那时，品类繁多的多肉植物开始涌现花卉市场，爱花的龚华丽一下被这些小可爱们迷住了。

“最初涌现市场的多肉植物都是小盆装的，要么晶莹剔透要么憨态可掬，一只手托在手心，萌得人心都要化了！”谈起对多肉植物那如同初恋般的“一见钟情”，龚华丽直言自己的第一感觉是被治愈了，这也成了她“入坑”的开端。

从每月逛两三次花市到一周不去就会觉得少了点什么，从一次买上三两盆到十几盆十几盆的在网上订购……渐渐地，家里的阳台先被填满，屋里的窗台陆续“沦陷”，就连电视柜、茶几上都开始出现肉肉们的身影，龚华丽笑哈哈地告诉记者，“真的是自从结识了多肉，钱包就越来越瘦；自从爱上了多肉，阳台就总是不够。”

就像爱逛街的女人总喜欢捞个人提包，越买越多的龚华丽也得找个搬花的，就这样，原本只喜欢钓鱼的侯洪波“被迫营业”，当起了花市小跟班。这一来二去，大男人竟也爱上了小多肉，而且疯狂程度较她有过之而无不及，惊得龚华丽眼镜大跌。自此，两口子的“花奴”属性被彻底激发，妻子舍弃了化妆品和包包，丈夫丢下了心爱的鱼竿，夫妻俩开始把所有的业余时间都交给了一屋子的多肉。

“没想过这‘坑’竟然这么深，周末休息的时候，我俩可以除吃饭外，一整天地泡在阳台上，有时候收拾完手边的花花草草，已经凌晨3点多了。”侯洪波告诉记者，当空调挂机、冰箱顶和卧室、厕所的柜面都彻底被多肉攻占，夫妻俩意识到了自己的生活开始和多肉产生了深深的牵连。

2015年，被快节奏工作拖得疲惫不堪的夫妻俩突然作了个大胆的决定：收拾收拾打包回家。对那时的他们来说，抛弃富足多金的生活并没有那么困难，因为，开着皮卡来回北京4趟才拉完的多肉植物，早已成为他们心灵的港湾。

成了网友的“姐姐、姐夫”

在最疯狂的阶段，龚华丽曾发过“再买就剁手！”的“毒誓”，听到妻子这么没有“诚意”的表态，侯洪波忍不住笑出了声，“那你就是‘千手观音’也不够剁的！以后，等咱们有了自己的院子，我一定给你造个只属于你的花房，让你敞开了种！”

男人张口，一诺千金。侯洪波回到老家后做的第一件事，就是送妻子一个闪亮的花房，虽然在自家小院里盖起来的阳光房不大，但已足够让龚华丽欢喜。从北京带回来的几千盆小多肉，也有了正儿八经的栖息之所。

梦想中被多肉簇拥的好日子终于来了，龚华丽每天睁开眼就一头钻进花房，琢磨肉肉们的养护、繁殖和艺术化呈现，每每捯饬出满意的“作品”，她就会精心摆拍后发到朋友圈“谝”一拨赞，以满足自己小小的虚荣心。可让她没想到的是，朋友圈点赞评论的人与日俱增，最常看到的回复就是，“这花叫什么啊？真好看！多少钱？”

既然这么多人开始“云吸花”，那何不把自己的兴趣转化成一种营收手段呢？夫妻俩简单商量后很快达成一致，开始购入一些价格低廉的植株，通过自己的精心养护再卖出个好价格。用龚华丽的话说，虽然自己看上去很像是低收高卖的“二道贩子”，但价值的提升全来自于自己的护理和二次造型，多年只出不进的“花趣”第一次为他们带来了实实在在的收益。

因为花型好、品质优，龚华丽的多肉越来越火，慢慢从朋友圈卖上了淘宝和抖音。2018年，她把忙着做其他生意的侯洪波召唤回身边，新起了一座30平方米的大棚，两口子全身心投入到多肉植物的种植和经营中。

“虽然上车比较晚，但耐不住咱车技好，一个弯道一个弯道地频频超车。”谈起去年5月6日才开启淘宝直播首秀的事，侯洪波很不谦虚。原来，两口子都是做营销出身，最不怕的就是抛头露面。

就在侯洪波连续直播的第14天，原本空荡荡的直播间突然涌入一大波网友，他心里明白，这是平台在尝试给他导流、以测试他的带货潜能了。早就做好了万全准备的侯洪波看着不断跳出的“某某某登陆直播间”没有丝毫慌张，按照之前的练习自然大方地和网友聊起天来，推介自家的产品更是口若悬河。就这样，直播一炮打响、网店霎时走红，直播销售渠道顺利打通的同时，夫妻俩一年全网吸粉十万人，成了万千网友口中的“姐姐、姐夫”。

88岁“徒弟”寄来感谢信

“花间姐夫：很感谢你教的种花知识，让我有信心照料我的黑法师正常度夏，你的老徒弟。”5月22日，已经十几年没收到过手写平信的侯洪波突然接到这样一封信。这位落款“老徒弟”的网友是一名88岁的老人，经常到直播间学习养花知识，久而久之，也成了侯洪波的忘年粉丝。

和常见的淘宝店铺不同，夫妻俩的直播间内没有浓重的商业色彩，“花间姐姐”龚华丽直播时多在教网友多肉养护知识，而能说会道的侯洪波则更喜欢和网友称兄道弟地聊天、唱歌，被戏称为“花间姐夫”。虽然夫妻俩很少在直播间主动招揽生意，但或许正是因为这股子“佛系”劲，网友们都在把他俩当朋友待，而高品质的多肉质量和高标准的售后服务，更是让他们把“粉丝”吃得死死的。

逢年过节，夫妻俩总会收到天南海北寄来的地方特产：大理的玫瑰饼、重庆的麻花、成都的火锅底料、宜兴的乌米粽子……而他们，也会不断把鱼台的稻米、玉堂的酱菜送给网上的好朋友。礼尚往来间，网友们更是把直播间和微信群当成自己的家，两口子的生意也因为有了大量“真爱粉”而越来越稳定，在旺季，店铺单日销售额可达5000多元，全年更能轻松突破百万大关。

不论是扩大规模后主攻环境适应能力更强的“法师类”多肉，并持续做精分支、培育出300多个品种的“法师”；还是精确定位中高端市场，瞄准更具小资情结的都市白领阶层精准发力；抑或是针对核心客户特征所开发的高端服务，提供多肉寄养，扫除购买者后顾之忧……夫妻俩壮大产业的每一步，都迈得格外坚实。

“做种植业，没有哪个人能不交学费随随便便成功。”侯洪波告诉记者，他们曾因为忘记给大棚开窗，一夜闷死十几万的花苗；也为了学习种植技术，跑遍全国各大多肉种植基地……但忠于兴趣的他们选择直面一切困难，用理性的思维分析市场，用专业的精神对待客户，最终成了大赢家。

“人养花三年，花养人一生。”相信很多粉丝都对这句侯洪波夫妇常挂嘴边的话耳熟能详。多肉，不仅让他们收获了引以为傲的事业，更给了他们想要的生活方式和与花为伴的平和心境。

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