“迎风”走在西进的路上——记兰州银行跨区域发展布点酒泉、敦煌

在不断发展壮大的基础上，向外扩张成为兰州银行发展战略部署的一个重点。酒泉——如今的国家级风电产业发展基地，千亿元资金在“风口”落地。可在两年多以前，这一节能环保、可带动地方经济快速发展的朝阳产业在酒泉还处于起步阶段，很少有人想到这一产业会给当地带来什么，也很少有人想到吹了多少年的风会改变什么。但兰州银行却恰恰在那时把跨区域发展战略实施的第一步迈向了酒泉，一个如今已成为商家们眼中“风口浪尖”的区域。

作为兰州银行在省内开设的第一家分行，酒泉分行的起步不能不说是艰难的。从无到有，从不为人知到社会认可，从步履蹒跚到稳健发展，在社会各界的大力支持下，兰州银行酒泉分行经历了不平凡的奋斗历程。

分行成立的繁华上演之后，突然的门可罗雀让酒泉分行一班人迅速冷静下来。发展市场就需要定位，总行设立分行的前期市场调研结果显示，酒泉地方上的中小企业同样存在着融资难的问题。最终，兰州银行“服务地方、服务中小、服务民营、服务市民”的市场定位延续到了酒泉。在此基础上，酒泉分行进一步优化服务手段，加大宣传力度提高认知度，以做大存款增强实力为基础，以控制风险扩大业务为目标，以强化内控细化管理为措施，以开展银企洽谈加强了解为平台，着力解决中小企业、民营企业融资难问题。先后与酒泉银星纸业公司、酒泉好牛乳业公司、区交通局、广源制麦公司、西部农业科技公司、三和彩印公司、拓新铸陇机械等企事业单位建立了良好的合作关系，为其提供适当的授信额度，解决了企业发展急需的资金。同时，酒泉分行积极响应国家经济发展战略，坚持把自我发展融入到地方经济发展之中，支持中小企业发展和新农村建设，坚持把战略要求贯彻细化到经营管理各项措施之中，努力使发展规划、经营思路、措施安排与酒泉总体发展思路同思维、同部署、同落实，真正做到超前、跟进、持续。

根据国家宏观政策和金融政策，酒泉分行积极支持机械制造、农副产品收购与加工、商贸流通等行业客户。逐步建立客户进退机制，淘汰经营不佳、守信意识差的客户，推动贷款业务的健康发展。进一步扩大授信客户群体和授信规模，上半年共调查授信评级客户３４户，总计金额１４．５亿元，为建立分行基础客户群体迈进了一大步。积极参加第八届酒泉银企项目推介会，签约客户１６户企业，签约金额２．１５亿元；积极筹备银企协会，完成了协会章程及有关管理办法的拟定；借“兰州银行杯”酒泉民营经济风云人物的评比活动对入选的１２强企业进行了总额５亿元的授信，创造了进一步深入合作的契机。

步子迈的越来越大，涵盖的面越来越广，酒泉分行勤奋努力的结果是异彩纷呈：

支持中小企业发展——在有效防范经营风险的前提下，进一步加大对中小企业、民营企业的服务力度，以银企洽谈会为契机，拓展和培育了一批优质中小企业客户，将服务领域向周边县市延伸，深入到金塔、瓜州、玉门等县市，进行实地调查，做到信息掌握全面，贷款决策科学合理。

积极支持新农村建设——以肃州区为中心，适当向酒泉辖内各县市延伸，向一些基础好、发展快、信誉高的棉花收购企业、农产品深加工的龙头企业增加信贷投放，积极探索支持三农新路子。

零售信贷——开办个人生产经营性贷款、个人住房贷款、个人消费贷款，为生产经营、住房、消费提供资金支持，促进经济社会发展。

支持民营经济——发挥地方性股份制商业银行的经营特色，贷款全部投向民营企业。

个人住房金融服务——开发办理“房贷宝”业务，将住房按揭贷款与理财相结合，既提供融资上的便利，又为客户节省利息，体现综合理财收益。

扶贫助残——积极承担社会责任，扶贫积弱，积极参与社区共驻共建帮贫扶困活动，帮贫扶困１户，在节假日送去了食物及现金，进行慰问。

此外，酒泉分行还在开展信贷业务的同时，积极拓展金融新业务。寻找现金流较大的企业做为特约商户营销ＰＯＳ机，为酒泉新广厦房地产开发有限责任公司、甘肃海涛集团房地产开发有限责任公司等特约商户１１户，安装ＰＯＳ机８台。为汽车销售、工业制造企业办理银行承兑汇票４８笔，金额７８２０万元；办理保函１０笔，金额４７０９万元；办理贷款承诺函１笔，金额８６００万元。发放个人经营性贷款１３笔，金额４４７万元；住房消费贷款１８笔，金额３０５万元；商铺按揭贷款１１笔，金额８９５．９万元；工程机械按揭贷款１２０笔，金额５９６４．８万元；代发工资卡４３３张。代办保险２６笔，金额１０．６万元，实现手续费收入６３０１元。

到今年７月末，酒泉分行各项存款余额达到８．７６亿元，较年初增加１．５４亿元，增幅２１．２７％。１—７月份，缴纳各类税金２０３万元，其中营业税金及附加１１２万元，企业所得税８２万元，印花税５万元，个人所得税４．８６万元。

兰州银行西进的脚步在酒泉分行成功站稳之后继续延伸，２００９年９月８日，兰州银行敦煌分行正式成立，在“服务敦煌市民、帮扶农民致富、惠及中小企业、情系地方发展”服务理念的落实中，敦煌分行凭借地方银行机制优势，实施特色营销策略，努力搭建银政、银企合作平台。积极扶持中小企业、民营企业扩大发展，把企业需求作为创新动力，积极为中小企业客户解决抵押难、贷款难的问题。信贷操作流程在有效防范风险的前提下尽可能减少环节、缩短时间，提高效率。

时间虽短，但敦煌分行各项业务显现出强劲、健康的发展态势，截至今年６月３０日，存款达到２．２２亿元人民币。本着“存款取之于地方，用之于地方”的理念，敦煌分行加大加快信贷投放速度，截至６月３０日已累计发放贷款２２７０２万元。其中向敦煌棉花企业发放贷款３０７７万元，向方山口工业园区、阿克塞的矿产企业发放贷款３９００万元，向转渠口工业园区、七里镇工业园区的民营制造企业及敦煌市政府招商引资项目发放贷款２７００万元，向房地产企业发放贷款４０００万元，向敦煌民营商业企业发放贷款４３５６万元，向敦煌市燃气及水的生产供应企业发放贷款１３９０万元，向敦煌市政府牵头的城市拆迁及道路桥梁修建等项目发放贷款２５００万元，向敦煌个体经营户发放贷款７７９万元。

从以上跳跃的数字我们不难看出，兰州银行的跨区域发展起步良好，运转正常，后劲十足，显然是成功的，不然酒泉分行也不会在短短的两年多时间就荣获酒泉市“２００９年度支持地方经济建设先进金融单位”、 肃州区“先进单位”、肃州区“平安单位”、肃州区民主街社区共驻共建“先进单位”等荣誉；敦煌分行也不会有“民营个体经济的‘知音\’”、“广大市民的‘至交\’”等温暖的称呼。

真诚赢的信任、信任带来合作、合作才能共赢。顶风前行不一定就会驻足不前，“风雨之后才能见彩虹”在兰州银行得到了新的诠释。

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