“雪利来”里“速冻”青春 雪利来公司秦彪销售的不只是粽子还是传承弘扬端午文化

创业格言：营销产品就是营销自己。

□记者赖隽群最近忙什么？有人问。雪利来冷食有限责任公司销售总监秦彪答：“端午到了，团购、散买公司‘三全凌\’龙舟粽的客户，让我忙得团团转！”粽意，中意；珍粽，珍重。这些粽子有铁盒装，纸盒装，网兜装的；有真空包装，常温即可，无须速冻的；有泰式台湾口味；有紫糯，鲍鱼，瑶柱的。只有24岁但看上去十分老成的秦彪说：“这不单是粽子，更是文化……”这粽子岂止只是粽子？让人不忍心下口，其包装华美，就像一件件艺术品。

秦彪准备回母校，给学弟学妹们讲述自己的创业心得。让他遗憾的是自己太顺了，他说：“这样不好，没有危机感，人往往要在逆境中才能成长……”

勤勤恳恳从小做起

学市场营销的秦彪是当时学校商务实战协会会长。毕业时，他对自己的职业规划是：当一名优秀的职业经理人。

秦彪毕业后，成功进入一家台资企业。他勤勤恳恳，从到小店跑业务做起，推销企业的饮品。其实，在校读书时，他就已经在一家知名的大公司实习，并且很快很顺利他谈成了第一单业务，是箭盘山公园附近一家小商店。

当时，面红耳赤的秦彪和老板娘吹了3小时。老板娘终于被打动：“小伙子，我见你蛮勤快。”于是，这家小商店开始直销企业的饮品。后来，两人还成了好友。

接下来，秦彪迅速进入角色成长起来，从企业的柳北片主管做到南宁区域总公司培训师……秦彪说，“营销产品其实就是在营销自己，得让对方先认可你这个人。”这就是他的成功经验。

“好的业务员有两种：胃痛的、会偷懒的。”秦彪说，他属于第一种：辛勤工作饮食不规律而胃痛。业绩好的业务员才有资本偷懒，所谓“先吃苦再偷懒”。于是，秦彪不断学习，充实自己，让自己尽快成长为业绩好的业务员。别看 他年纪不大，读书可不少，他说：“小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化”。

转战“雪利来”谋发展

“我们能为客户做些什么？直到满意！我们还能为客户做些什么？直到感动！客户的需求是我们全力以赴的事业！”这是“雪利来”公司的服务宗旨。他们承诺：宁可自己承受损失，也不让冷食重复冷冻；夏天卖冰淇淋，冬有速冻饺子、汤圆，“青黄不接”的四五月则销做清明时用的寿桃包子。“雪利来”公司代理了国内多家知名成熟品牌产品，速冻冷食销往广西贵 港、来宾等14个市、县。

这么一家具有良好发展前景的公司吸引了秦彪。他得到公司负责人的赏识，一进公司即任销售总监。

年轻时不拼搏，更待何时？秦彪要通过自己的努力“速冻”青春。秦彪每天从早上6点半工作到凌晨2点，他认为，企业是“军队”，保证完成任务！企业是学校，一切为学习让路；企业是家庭，你的事就是我的事。

是粽子更是艺术品

端午就要到了，公司销售的是名牌三全凌的龙舟粽，中国龙舟协 会指定粽子食品。“粽子是具有中国传统文化特色的食品，进入速冻食品行列时间不长，‘三全凌\’是开启速冻粽子行业的先行者。它粽型讨巧，酷似龙舟。粽叶精选，秘方包制，粽身加长。传统枧水浸泡，幼滑爽脆，更糯泌香。清气入米，回味悠长不腻，堪称‘一代粽师\’！”秦彪说得头头是道。

更重要的是，秦彪觉得，他和“雪利来”在销售传承弘扬流传悠久的端午文化，让粽子像月饼一样，成为人们在相应节日时，人情往来的选择。让他备感欣慰的是：为了庆祝端午今年作为中国首个传

统节日申遗（《世界人类非物质文

化遗产代表作名录》） 成功，第六届中国粽子文化节6月11日至13日在澳门举办。

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