“王者”要做快乐“傻瓜” ■让利让到顾客心跳送礼送到顾客开怀■王者通讯薄利多销庆国庆店庆

□记者赖隽群各个领域中的“王者”们，大多很忙，为了事业，忙碌奔波。广西王者通讯设备有限公司柳州分公司总经理王波和他的同仁们也一样很忙：“10月1日，我们同时要新开2家店……”

国庆店庆让利多多

能不忙吗？就拿准备开业的王者通讯柳州鱼峰店、来宾鑫都店来说，为了打造出档次高、手机品牌多质量好、各方面服务优良的购物环境，让市民们在欢度国庆节的同时，也可以在这里高兴地过个手机购物节，这段时间以来，王波和下属们来来回回地奔忙着。

能不忙吗？今年是广西本土品牌王者通讯扎根广西，成立15周年的大喜日子，借着国庆到来，王者通讯要用前所未有的让利活动，邀请 消费者们和“王者”一起庆生。为了做好准备工作，大家也都忙得不可开交，“我们将推出大奖：有42口 寸液晶大彩电、环保电动车……”柳州分公司零售运营中心总监黄绍科不无得意地说，平时，王者通讯手机卖场的手机，在同行中就有一定的价格优势。现在更是每部手机平均让利高达30%！全场手机让利达100元到1000元。

而且产品采用一配一形式，准备了丰厚的奖品：羽绒丝被、不锈钢八件套、电饭锅、刮刮卡、返现金直接让利……

薄利多销赚取人心

除此之外，还有99元、138元、158元的超低端手机抢购秒杀！你可别不信。黄绍科说，如假包换，其价格低端，性能可不低端，是可以支持视频通话的3G手机呢！其他的3G手机也打5到7折优惠。 让利的手机总价值多少？黄绍科说，这没法统计，因为按保守估计，以每部手机优惠150元来计算，大部分手机都很优惠了，而且还是敞开供应，所以这个数字怎么算得出来？这么舍得花血本“下米”，让利让到顾客心跳，送礼送到顾客开怀，这好比是放着到手的利润不要，岂不是傻子才干的吗？黄绍科神秘一笑：“每逢大节庆，其实都是顾客向商家‘杀价\’的最佳时机。

商家更想通过节庆，强而有力地促销，吸引消费者，成为老客户。”说来说去，也就是那条经久不变的营销法则：薄利多销！赚取人心！“比如，以往也许有的手机只卖几百部，现在可以卖到几千部！”黄绍科说，“王者”搏的是“走量”。

有舍才有得要舍得

有这样一个故事：一个 孩子被人称为“傻子”，人家同时丢一元钱和十元钱在地上，他永远只捡一元的那张，而不要十元的。末了他才告诉大家，如果他一开始便要十元那张，人家也就不会再丢钱来看他笑话了。

呵呵，正所谓得便宜处失便宜。敢情，王者”也想当这样的“傻瓜”？其实“傻瓜”不傻，舍得舍得，有舍有得，不舍不得。正所谓“你快乐所以我快乐”。试想，顾客都快乐了，成为“王者”自家人”了，好奖、好讲的“王者”能不快乐吗？这么一来，不怕消费者不来，“王者”怕是要掀起消费狂潮了。再现过去，消费者为了购买便宜的家电、卫浴产品，排队守候，彻底不眠，甚至惊现民工“帮排队党”。黄绍科表示，王者人”已经针对此铆足劲，做好了准备。一切就绪，只待国庆拉开大幕。这下，他们又有得忙了，“王者”很忙……

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