有志不言愁一心往前飞 访广西南宁遵荣建材有限公司柳州区总经理、中宇卫浴广西总代理江荣达

当许多同龄人还对未来感到迷茫的时候，今年才25岁的江荣达已成功创业，与朋友一起创办广西南宁遵荣建材有限公司，成为在德国上市的中宇卫浴广西总代理，并在广西开办11家店面面积达200平方米以上的直营店，分销商更多达70余家，遍布广西各地，业务甚至拓展到了越南。“累，真的很累，但不能吃得苦中苦，又怎能成为人上人呢？”记者在市家居建材博览中心见到江荣达时，他那有些黝黑的肤色，正记载了他为收获成功果实所付出的艰辛努力。

记者李澜／记者杨春／立志——吃得苦中苦，方为人上人江荣达是福建南安人，从小就在父母的小食店里帮忙，这让他比许多同龄人多了一份成熟、多了一份担当。

从家人身上，他学到了“多努力、多付出，才会有回报”。

2003年，16岁的江荣达刚读完高一，就跟着村里人到海南做建材生意。由于生意刚起步，有时店里找不到人卸货，百来吨重的管材就得他和同事一起搬。他现在的结实身板，正是从那时的艰辛中一点点磨炼出来的。

一年后，江荣达开始学着去拉业务，经常跑工地，从早上一直跑到下午4点多。工地上找不到地方吃饭，加上炎热的天气，江荣达回到店时总是又累又饿，一身筋疲力尽。“那段时间虽然很累，但学到了很多关于建材的经验。”江荣达说：“苦，也是自己的选择，既然选择了，就不能轻易认输。”因为年纪小，希望自己快速成熟起来的江荣达，白天拼命干，晚上拼命学。只要休息下来，他就会找各种书来看。别看那时他才17岁，可拉业务时已是一套一套的，人人都以为他只是看上去小而已，从未有人因他的年轻而看轻他。

立德——处事泰然，成不骄败不馁

2007年，从海南回家的江荣达听说一直只做海外市场的中宇卫浴开始转战国内市场时，他觉得机会来了。

中宇卫浴的质量与品牌保障，让他对销售这样的产品有足够的信心，于是四处借钱，与朋友一起拿到了中宇卫浴广西代理权。

拿下代理权后，江荣达依托厂家在南宁开办了中宇卫浴销售中心。然而，当他准备找分销商扩大广西市场的时候，却遇到了市场打不开的难题，让江荣达深感“压力山大”。

江荣达赶紧寻找原因，发现一些人来中心看过后，却难以对产品产生信任感，而这正是因为中心太小，能够展示的产品少，并难以体现产品的效果。“那段时间，几乎天天在广西各地跑，整整一年没有回过家。”通过不断地上门推荐，进行产品宣传，他联系了30多家有意向的分销商，又在资金极为缺乏的情况下，硬着头皮在南宁另开了一家面积达300平方米、能展示所有产品的形象店。

2008年4月16日，形象店开业的当天，约来的分销商看到了如潮的消费者购买中宇卫浴产品，这坚定了他们对产品和市场的信心，当场就有28家签约。3个月后，28家分销商在广西各地同时开业，瞬间在广西家居卫浴市场占据了坚实阵地。

“处事泰然，不让成功冲昏头脑，也不能因失败而悲伤泄气。”江荣达知 道，生意场上没有谁是永远的赢家和输家，如果跌倒了就爬起来，再勇敢地继续前行。

立品——消费者才是品牌的支撑

“服务好每一个消费者，获得他们的口碑，才能支撑起一个品牌。”今年“五一”，来宾大酒店要进行换装营业，选定了中宇卫浴的马桶，这让江荣达迎来了一次考验。

当马桶安装完毕后，对方打来了个急切的电话，马桶怎么用不了了？”如果这个问题得不到及时解决，将影响对方营业，造成巨大损失。

“为客户着想，急客户所急。”连夜，江荣达带着安装工作人员又赶回酒店，一夜的忙碌，问题很快得到了解决，江荣达也赢得了对方很高的评价。

“消费者看中的不仅是产品本身，还有它的配套服务。”江荣达说，他对产品提供5年的售后品质保证，对产品本身出现的问题保修保换。不仅如此，对消费者最担心的商家推延问题，他也承诺在接到反映3日内安排处理。

在安装产品时，更有专业的工作人员上门，让产品达到最舒适的使用效果。

面对现在市场上种类杂乱而繁多的卫浴品牌带来的压力，25岁的他肩上担子不轻，也还有很长的路要走。

“压力就是动力”，江荣达累并快乐着，誓言要付出更多的努力，服务好消费者，让心中这份家居事业，继续前行腾飞。

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