专注成就会展专家 ——走进市协会常务副会长单位汇轮

刘荣 柳州市汇轮广告策划有限责任公司总经理○○记者韦健位于柳州市汇轮路与广汽路交界处的广西汽车贸易园（下称汽贸园），去年销售额达45亿元，今年预计可突破50亿元大关。汽贸园的成功，其推手—— —柳州市广告协会常务副会长单位。柳州市汇轮广告策划有限责任公司（下称汇轮广告）功不可没。正是其策划并推动的每年三次大型汽车展销会和专业服务，让汽贸园名声远播。

1思路决定出路

2007年，隶属广西汇轮汽车贸易公司（汽贸园业主单位）的汇轮广告成立，专们负责汽贸园的推广和宣传策划。

现任汇轮广告总经理的刘荣说，当时汽贸园刚刚开园不久，只有20多家车商入驻，4S店更只有两三家。如何把这样一个园区推介出去、吸引更多的车商入驻？如何把入驻园区的汽车品牌推介出去，让入园车商生意兴隆？这些，都成了刘荣与整个汇轮广告团队思考的重要问题。最后，他们决定通过汽车展销会拉动这一工作。这就是“以活动带动发展，以发展带动项目招商”。这一思路，得到了母公司的充分肯定。

虽然第一届车展只有2000多万元的销售额，三天的活动，亏损达100多万元。但是，南宁的车商前来参加展销，来宾、柳州各地的潜在客户和汽车爱好者纷至沓来参观、购车，这都奠定了这一车展此后的江湖地位。这一年，刘荣和团队一起，为汽贸园举办了两届车展，此后每年都举行三届。虽然车展密度很大，但由于相关媒体的支持，加上园区创建了国内唯一一家集车管、国税、交通、保险等部门与单位入驻的“一站式”服务大厅带来的便利，汽贸园车展的影响力越来越大，汽贸园的影响力与吸引力也越来越大。

“以活动带动发展，以发展带动项目招商”这一思路由此取得了巨大成功，汽贸园每一届车展参展车商都在增加，观众也不断增多，销量越来越大。而且，每次车展结束后，都会吸引更多的车商入驻园区。

2009年的第七届车展成为分水岭，这一展会开始扭亏为盈，参展车商达70多家，而此时入驻园区的车商也达40多家，汽贸园开始成为柳州最大的汽车展销地。

2专注成就专业

在通过车展扩大汽贸园的知名度与影响力的同时，汇轮广告还不断增加对入驻园区车商的服务。

他们为车商提供活动策划、宣传建议及推广方案的落实，主动承担入驻园区车商的智囊团角色，让车商愿意进驻并得到发展。

有一家车商，原营业地点在燎原路，每个月只有10多台车的销量。2008年入驻园区后，在刘荣及其团队的服务下，第一个月销量就达46台。此后，这家车商又通过车展进一步扩大影响力，与某品牌签下了在汽贸园经营4S店的合同，并取得成功。奥迪品牌入驻园区后，汇轮广告也及时提供贴身服务，从开业活动的策划，到此后的形象宣传、销售推广等，无所不包。奥迪汽贸园店的影响力也由此越来越大，不仅柳州、来宾的客户来此购车，就是防城港等沿海城市的客户也前来订购，销量甚至超过了南宁店。而车展也越来越成功。现在，每一届车展都有超过70家车商参与，销售额超过2亿元，参观人数超过5万人次。

汽贸园也在2012年10月圆满完成招商任务，入园车商达60多家，奥迪、进口奔驰、别克、中华、长城等50多个国内外汽车品牌吸引着广西各地、甚至区外汽车爱好者的目光。因为，这里已是西南第一、全国第三的汽车贸易市场。

3迎接新的挑战 

多年来专注于汽车会展，使汇轮广告越来越专业，并获得了社会的肯定。现在，他们俨然柳州、乃至广西的会展专家。

2012年9月，第二届东盟汽车博览会在柳州举行。作为承办方之一的汇轮广告，负责乘用车部分的展览。最终，吸引了70多家车商参加，销售额达1亿多元。

今年4月，又一个重担落到他们的肩上—— —为第二届广西发明创造成果展览交易会布展。这一活动在柳州会展中心举行，刘荣与团队一起，集思广益，最后决定把汽车工业城的元素，融到柳州馆的布置中，准确地突出了柳州的城市形象，获得了各级政府与部门的广泛赞誉。

汇轮广告也由不到十人的小公司，成长为拥有20多位各类专业人才的专业广告公司。

当然，他们还要继续前行。

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