“南方花鸟市场 ”创业故事系列报道之五 让玫瑰盛开在柳州大地上 “美的金兰花卉 ”老板刘泉州开辟400多亩花卉基地打造鲜花王国

刘泉州走进南方花鸟市场“美的金兰花卉”柳州批发经营部，仿佛置身鲜花海洋。泰国的“洋兰”、韩国的“樱花腊梅”、越南的“唐棉”、荷兰的“西伯利亚”百合……都在这里争奇斗艳。39岁的刘泉州曾在2008年的金融危机中破产，他靠着抵押手表，在柳州用鲜花生意赢来了人生的绝地反击。如今，他不但成为了柳州最大的鲜花批发商，还成功在湿热的桂柳大地上培育出430亩 、品质一流的各色花卉，打造了一个属于他的鲜花王国。

鲜花生意扭转人生

刘泉州是广西贵港人，早年在云南做过蔬菜批发商，后来又在广东经营一家专门承接欧美国家订单的五金加工厂，身家可观。然而，2008年美国金融危机爆发，刘泉州一下子亏了3000多万元。一败涂地的他来到了柳州，闲逛至原来的荣军花鸟市场时，他发现柳州的花卉市场竟然只有玫瑰和康乃馨，品种单一、品质低、价格高，比云南的花市差了一大截。

他认准这一行有市场，抵押了十多万元的劳力士手表，换回两万元流动资金来到云南昆明潜心学习花卉知识。而曾经生意上的伙伴，恰巧变成了当地花卉的领军企业老板。凭借他多年在云南积攒下来的人脉和关系，他以优惠的价格得到大量高品质的各色鲜花品种，仅仅百合就有马龙、素尔邦、罗曼丽莎等十几种。2011年，他租下南方花鸟市场10间门面，开了一家“美的金兰花卉”柳州批发经营部，一举成为了柳州乃至广西最大的花卉批发商。

顾客利益放在首位

“美的金兰花卉”柳州批发经营部门口每天都会摆上好几桶特价花卉：玫瑰一把15元，康乃馨5元，薰衣草12元……比批发价还要低，但品质却绝对有保障。“质量差的花我们绝对不卖，如果有顾客看到花不好还想买，我们就免费送。”刘泉州说，客人买花就图个新鲜，因此做花的生意一定要以质量和诚信取胜。

“特价花是昆明总公司给的优惠，我们拿来做活动回馈市民。”老板刘泉州表示，因为有资源优势，他常能拿到普通批发商绝对拿不到的价格，而他的花都是当天从昆明、广州、海南、越南、泰国、荷兰等地运来的，品种繁多，花之新鲜，整个广西都找不到第二家。

因此，宜州、来宾、三江、融安、融水等地的花店都来这里进货。尽管如此，他从来不坐地起价，不管天气如何，每把玫瑰到柳州，只加5元钱。而这5元里面，我还要支付运费、人工、门面、水电等费用，每把花赚得很少，全靠走量。”刘泉州说，自己之所以这样做，是为了平衡整个花市，保障客户的利益，这样才能把生意做大。

为了保障客人的利益，刘泉州还放弃了前景正好的“永生花”生意。

市面上一朵普通的玫瑰脱水制成永生花后动辄上百元，2年前刘泉州也进了一批货。但后来他了解到，国内一些商贩为了获取更大的利润，在制作永生花时使用了很多对人体有害的药水，他立刻将这批永生花全部下架，“做生意的人要遵守商业道德，这种东西对身体有害，我宁可卖塑料花都不卖永生花。”

倾心打造鲜花王国

今年，刘泉州的经营部又多了两大特色。一是他高薪聘请了一个资深花艺师小马。小马是浙江人，在当地做了9年的花艺师，对日式、欧式、婚庆和软装插花设计都颇有心得。小马认识柳州女孩后追随女友来到柳州。闲逛至南方花鸟市场时，他发现刘泉州的花店种类繁多，能够满足他的创作，于是与刘泉州洽谈。小马一开口就要底薪8000元，还要另加提成。

刘泉州吓了一跳，但小马现场做了几个作品后，刘泉州立刻拍板签下了他：“他的水平是一流的，在柳州绝对是顶级，值。”小马在店里做花艺师后，柳州市多家五星级酒店和高档商场都在这里下订单，而很多新人的婚庆布置更是指定来“美的金兰花卉”柳州批发经营部。“很多做婚庆的公司本身不做花，接单后再转给别人做，价格肯定贵了。我们这里花材丰富又便宜，花艺师水平又一流，因此很受欢迎。”刘泉州分析。

第二个特色是，刘泉州在来宾开发了150亩的花卉基地后，今年又投 资几百万元在柳城开辟了280亩的玫瑰基地。在他之前，很多人都做过了尝试，但最终都以柳州气候不适宜大规模种植为结论放弃。为此，刘泉州到云南花卉基地学习先进的种植育种经验，还专程带上柳州的土壤到昆明农科院进行化验，研制了适宜柳州气候和土壤的抗旱性种苗。明年春天，他的玫瑰基地就会开满鲜花。“有了自己的基地，一来不用高昂的运费，而来就算昆明再下雪，鲜花价格也不会暴涨了。”目前，刘泉州基地种出的鲜花，因为价格和品质优势，不但销往广州、长沙、贵州等地，甚至返销昆明。

“走在前面的人才能赚钱。”刘泉州说，只要有机会，就要勇于拼搏。

他要让大家看到，玫瑰也能盛开在柳州的土地上。

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