全心全意为客户打造物超所值的产品 ——访柳州市华明汽车销售有限公司总经理潘康伟先生

柳州市华明汽车销售有限公司成立于2007年，是较早进入广西汽贸园的汽车经销商之一，经营品牌为近几年自主品牌上升较快的代表—— —海马汽车。公司成立多年来不仅为该品牌产品在柳州的开疆拓土立下了汗马功劳，更为客户提供了许多优质的服务，让自主品牌的旗帜插满了柳州这座汽车城的大街小巷。在公司总经理潘康伟先生看来，在市场激烈竞争的时代，全心全意为客户打造物超所值的产品是关键。

1.当今时代，合资品牌与自主品牌的竞争更加激烈，重要的是能给客户提供什么样的产品

海马汽车的前身海南马自达是中国较早的合资车企之一，成立于上世纪90年代初，借助马自达的技术与海马人自身的努力国产的马自达323成为了当时国内的热销车型，直到现在街头巷尾仍能见到该款车型。

随后福美来、普力马等车型的持续热销让当时的海南马自达品牌深入人心 ，2006年自主品牌海马汽车正式成立，时年3月海马汽车发动机项目正式投产，成为当时国内为数不多的具有发动机研发、制造与整车生产能力的汽车企业。

柳州市华明汽车销售有限公司2007年成立后就致力于为该品牌在柳州及来宾地区开拓阵地 ，虽然市场竞争激烈 ，同在广西汽贸园的商家换了一波又一波 ，但该公司却一直屹立不倒 ，这是因为该公司“真诚致远竭诚服务”的服务宗旨和公司全体员工的齐心合力 ，作为一家8年老店 ，我们有着众多的忠诚客户 ，我们服务品质不断提升。我们拥有完善的销售及售后团队 ，每个季节都会开展丰富的优惠服务活动 ，为广大海马车主带来更多的实惠。”总经理潘康伟说。

“在我看来 ，现在的品牌影响力对于消费者选择已经不像以前 ，客户最想买的是物超所值的产品 ，其实目前很多一线自主品牌的产品力已经超过部分合资品牌了 ，一些城市的合资品牌经销商库存压力巨大 ，取消代理的不在少数。现在客户买车品牌已经不是第一考虑的因素 ，关键在于车企给客户更好的产品与更好的服务。”潘康伟说。

他认为 ，现在合资车企也在谋划推出自主品牌了 ，海马算是走在比较前面的。海马经历了这么多年市场考验 ，积攒了数量庞大的客户群体 ，只有客户不停地去追捧你并受到他们的认可才能在市场上立足 ，其他的说再好也没用。

2.自主品牌未来仍大有前景

福美来作为海马的一款经典产品 ，从海马成立就一直伴随着海马 ，至今已推出第四代产品 ，受到百万用户的认可 ，前不久海马官方对该车系进行了1.万元的官方促销 ，令厂家与经销商始料不及的是国家于今年10月1日至明年12月31日期间对1.L及1.L以下排量的汽车减免了一半购置税 ，在厂家与国家利好政策的支持下让这款原本售价七八万元的汽车现在购买最少能省下1.5万元 ，让更多车主能享受海马汽车带来的便利。

“这款车在国庆前优惠在5000元左右 ，现在官促后优惠达到了1.万元 ，就订单量来看我们还是比较满意的。”潘康伟说 ，“今年车市总体环境不佳 ，国家这个购置税减半的政策对于以小排量发动机为 主的自主品牌是非常有利的。”他认为 ，中国汽车行业发展至今各车企的技术都在不断提升 ，自主品牌与合资品牌都在不断努力提升自己的产品力 ，而海马汽车也是如此一直在这条路上高速前进 ，现在的海马已经拥有了自己的研发中心 ，并且海马一开始就是做车起家 ，只有专注才能专业。

海马汽车近年来征战一些国内汽车大赛 ，与很多一些合资品牌车型同台竞技 ，成绩不俗 ，甚至比一些传统上以性能取胜的合资品牌车型成绩都要好 ，从产品品质与性能上说海马的产品并不输于合资品牌产品 ，在未来柳州市华明汽车销售有限公司与海马品牌将继续大展宏图。

（韦亚文/图）

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