农行来宾分行集中发力 强化对公存款营销

今年以来，农行来宾分行围绕“提保市场份额”这一重点，在“力争总量”“缩短差距”“严控风险”上持续发力，实现对公存款良好的增长态势。截至6月末，该行对公存款余额58亿元，较五月末增加7亿元，实现对公存款的新进展。

领导带头发力，主动出击。该行从“二级分行-一级支行”层面组建以党委班子成员为组长的专项营销团队，以机构类客户为突破口，加大对财政、社保、教育、医疗、公积金中心、移民局、制糖业、电力等行业客户的营销；充分利用CMM系统中工商新注册企业数据接入功能，充分了解法人客户资金的流向，实行“一户一管”的方案，不断扩大对公存款的规模。

对公产品组合发力，稳定存款。充分利用农行“三丰”和“大额存单”等成熟产品，稳定存款；通过“双利丰”“假日丰”等产品，深挖中小客户对公存款潜力；以对公结构性存款产品营销大额存量法人机构客户，充分发挥引存与增存的作用。

从对公存款源头发力，扩户提质。今年6月份，该行与来宾市工商行政管理局、来宾市国盾科技开发有限公司三方共同签订《政银直通商事登记服务合作协议》，实现与工商部门资源共享、系统对接、优势互补，为企业及投资者提供“一站式”注册登记服务，并在第一时间掌握客户开户信息，根据实际情况，不断收集完善，从源头上揽存增存。（吴彩玲）

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