卸红妆变身“经纪人” 记象州县返乡创业致富带头人李桂宣

“我们和团队伙伴创办了‘农民之家’服务平台、水果销售中心，还与京东农服联手招募建成15家农资服务点。”3月5日，笔者到象州县百丈乡采访，在外打拼7年而返乡创业的李桂宣这样说。

今年34岁的李桂宣是百丈乡新寨村人。2009年，李桂宣在广西大学毕业后就到北京、广州等地的大企业做饲料、兽药销售。7年的拼命闯荡，她成了行业里颇有名气的销售员。2015年，已经成家的李桂宣想安定下来，便和爱人回到家乡象州，开净水机专卖店、咖啡厅，日子过得安稳惬意。

这期间，象州砂糖橘迅猛的发展趋势让李桂宣震惊了。短短的一两年时间，砂糖橘种植面积就由几万亩迅速扩大到20多万亩。许多果农因技术不过关，导致水果产量低，果品差，没法卖出好价格，或者因为买到劣质农资，无处维权。如何购买农药化肥等安全农资产品、栽培技术落后、水果销售不稳定成了种植户最急需解决的问题。看到此情景，李桂宣萌生了创建“三农”服务平台的想法。

李桂宣的想法得到了爱人的支持，两人决定开始新的创业。当时，由于没有发展经验，李桂宣夫妻俩就和朋友到湖南、荔浦、阳朔等地考察市场，回来后想方设法四处筹措启动资金。2017年7月，李桂宣夫妻俩和一位高中同学投资38万元，在百丈乡一间陈旧的楼房，共同创办了“三农”综合服务平台——象州农城·农民之家，给果农当起“经纪人”。她收购当地群众的三红蜜柚、柑橘，利用互联网平台进行销售，办班教果农种植技术，同时卖给农民安全的农资产品，帮群众做贷款、金融保险。虽然每天都奔波于田间地头和乡村农舍，赚的钱也不多，但周到的服务获得了群众的认可。

创业中，一些不良农资厂商曾找上门来邀约她一起合作赚快钱，都被李桂宣拒绝了。“我们在创业过程中，一直秉持走正确的路，哪怕花再多时间，再辛苦也要把方向把握住。我们这里不允许出现坑农骗农赚取利润的事情发生。”李桂宣说。

抱着这样的理念，“农民之家”服务平台很快在行业里收获了良好的口碑，也得到当地群众的认可。2018年，她的两个同学也加入到平台建设中。5个年轻人组成的团队多次商量和考察后，决定开辟新的市场，做大农资市场。他们借钱、贷款、卖房，筹到100多万元，于2018年8月在运江镇成立第二个“农民之家”服务平台，同时与京东农服联手，在象州设立京东农服首家直营店，为果农提供技术服务和安全农资产品。之后两个月的时间里就吸引了运江、罗秀等乡镇15家合作社加盟，包括4家村集体经济合作社，最早加盟的运江镇石鼓村店已经开始盈利。“这个店是独立运营的，从去年8月开业到12月底，销售额达到了10多万元。”李桂宣说。

去年11月，李桂宣和伙伴投资300多万元，在寺村镇租赁了原太粮米业的厂房进行改造升级，创建水果销售中心，进行砂糖橘、沃柑的专业加工销售，并与超市对接。目前有1.5万平方米标准厂房、10条水果包装筐生产线、5条水果清洗打蜡线，生产力达每天50万斤，1间精品砂糖橘包装间，2700立方米的标准化冷库，冷链储存量达600吨。水果销售中心开业以来，销售额达到2500多万元，在创造利润的同时吸纳当地村民进厂务工，最高的时候村民每天的收入有300多元，最低每天也有150元，每月有5000~6000元收入，促进村民增加致富。

“农民之家”服务平台成立一年多来，创业团队由最初的4人发展到现在的40人，同时组建了一支120多人的专业服务队伍，公司业务覆盖范围不断拓展。下一步，李桂宣计划继续招募京东农服加盟商，在全县建立京东农服网点100家，更好地服务群众，助力脱贫攻坚。在象州县的水果王国里，李桂宣成为了农民贴心的王牌“经纪人”。□刘润金 陆干波

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