用真诚做保险——记莱芜新华保险最美职业经理人王爱美

夏天的清晨，一丝丝阳光透过树叶的间隙投影在地上，粼粼斑驳的影像，使人感到格外舒服，看到阳光，总会给人一种力量，乐观、积极向上，让人摆脱阴霾，给予新的希望。新华保险莱芜中支就有这么一位保险人，犹如一缕阳光，见到她，她的那份坚强、执着、乐观，便能

深深地感染到你。她就是王爱

美，莱芜新华保险团体部

带头人。

再苦再累没有抱怨，始终向前

王爱美是一位干练并且成熟的职业经理人。从业17年来，兢兢业业，每到一个岗位，尽心尽责！用她的一句话说：“我就是一块砖，哪里需要哪里搬。”她筹备过市区营业区，从续期到至尊理财部，再到团体部，每一次跨越，都是一份坚持。王爱美刚刚踏进保险的大门，好强的她成为公司第一批筹备者，负责筹建市区营业区的个险营销部，她带着伙伴走村串巷，晚上加班加点，把部门的业务做得有声有色。进入新华后，抉择与机会一次次摆在她面前。从一名个险部经理，到续期独当一面，到交叉专务基础建设，到筹备至尊理财部。每一个部门，王爱美都认真努力对待，每一份工作都做得风生水起。由于政策原因，所筹建的至尊理财部合并至保费部，面对这次抉择，王爱美毅然决然地泪别亲手建立的队伍，选择加入了团体部。

来到团体部，一切从零开始

对于团险来说，王爱美既熟悉又陌生。虽然在市区营业区时接触过交叉销售，但是进入保险公司以来，做的主要是个险工作。对于她来说，团险工作是一个很大的挑战。

进入团体部以后，她首先针对团险的工作进行梳理，帮助员工制定工作计划，每一个团体业务，只要是需要陪访，她亲自跟进，对于莱芜市场的每一个企业、每一个工地都如数家珍。她不顾家庭、不顾孩子，甚至工作到深夜，跟事业拼、跟市场拼！自从进入团体部，每个月的业绩都较同期业绩翻番，每年的业绩达成都排在全省前列。交叉、中介、直销三条渠道全面发展。在收获业绩的路上同样有艰辛和困难。

用真诚做保险，用真诚打动客户

一次王爱美拜访建筑工程单位的承包商，之前拜访过多次，均被拒之门外，终于见到这位客户，他当着众多员工的面，说“保险都是骗子”。所有人都认为她一定会摔门而去，她却径直走到客户面前，平静地说：“保险是大数法则，你不认同并不代表你不需要，更不代表没有价值。因为明天和意外谁都不知道哪一个先来。你可以不买，但请你尊重保险，尊重这个行业所有的人，因为他们是怀着爱心让很多需要的人得以享受保险的保障。”这个老板哑口无言，愣在那里，等回过神来，他真诚地向王爱美道歉，并当场签单。

从1998年到2015年，整整17年，她把自己的青春和智慧都倾注在保险事业上。去年6月份由于感冒引起了肺炎，即使到最后说不出话来，她也要坚持着与业务员陪访，直到同事们把她强行送到医院，进行了短暂的治疗，她又回到了工作岗位上。每每遇到困难，她不会愁眉苦脸，看到最多的，是她的微笑，她的乐观。 (本报记者 周芳 通讯员宋祎 郑曼丽）

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