小企业实现“全球梦”

泰禾生化是一家专业的柠檬酸及柠檬酸盐生产和出口企业。通过不断增强发展的内生动力，加快培育竞争新优势，在国际市场上一枝独秀，从小厂子到有200多家外国客户的高科技民营企业

□本报记者 徐国明

11月中旬，泰禾生化国际业务部的一名业务员收到了一封来自欧洲的邮件，这可不是一封普通的邮件，而是来自遥远欧洲的一份订单。

“这是客户发来的订单。”莱芜泰禾生化有限公司销售经理孙之燕介绍，然后我们业务员再把账单打出来，给他们看看，这就是说这个订单完成了。原来，邮件来自波兰的一个大型食品加工企业，和泰禾已经是多年的合作伙伴，这不，去年的订单圆满完成后，他们直接通过邮件就和泰禾达成明年的合作，近百万美金的跨国订单通过网络就轻松搞定，这在泰禾不是个例。

孙之燕说：“我们和很多公司都是常年合作，他们对我们很信任，所以不用面谈，也有的直接过来，加深对我们的了解。”

“朋友圈”里外国客户越来越多，泰禾的底气也是越来越足。据企业负责人介绍，泰禾建厂之初还只是一个市场单一、年产量几千吨的小企业，产品出口销售完全依靠外贸公司运作，时间久了，价格和市场的局限性日益明显，加之一系列新政策为企业注入强心剂，泰禾打破现状求突破的想法日渐清晰。

莱芜泰禾生化有限公司销售副经理吕清波说：“我们公司通过参加各种形式国际国内的大型展会推介自己，同时积极招聘外贸人员参加培训，不断提升公司内部技术，严抓产品质量，从各个方面达到客户的要求。”

当时的欧洲市场在食品质量标准方面执行《英国药典》，就是以生产药物的标准来对待食品，为能迈过欧洲市场的门槛，吕清波告诉记者：“通过不断实践和提升，我们公司生产的产品在国内是一流的。”

万事俱备，2007年，泰禾开始单枪匹马进军国际市场。这时，欧盟却对原产于中国的柠檬酸和柠檬酸钠进行调查，实施反倾销政策，而泰禾生化主动应战，成为欧盟对华柠檬酸和柠檬酸钠反倾销应诉企业中唯一获得市场经济地位的企业，所持“泰禾”商标在欧盟27国完成注册。

●延伸阅读

据了解，泰禾生化的国际客户目前已经有200多家，2016年年产量10万多吨，今年企业又增加生产线、扩大产能，预计年产量可达15万吨。今年，它又被山东省商务厅认定为首批省级加工贸易转型升级示范企业，昔日的小企业在追逐“全球梦”的过程中转型升级、实现新发展。莱芜泰禾生化有限公司销售副经理吕清波说：“我们的产品在欧洲取得成功后，我们下一步的目标就是进军韩国、日本等亚洲市场，让泰禾的商标出现在全球各地。”

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