去年，工行莱芜分行结汇业务量9185万美元，较上年增长928万美元，增幅11.24% 深耕出口客户 拓展结汇业务

本报讯(记者 刘艳芳 通讯员刘平)1月18日，记者从工行莱芜分行获悉，2017年，该行结汇业务量9185万美元，较上年增长928万美元，增幅11.24%；新增出口收汇客户17户，其中国际收支3000强客户1户，新增出口收汇客户实现结汇业务量218万美元。

近年来，国家外汇管理局为应对跨境资本流出压力、稳定人民币汇率，提出了“扩流入、控流出”指导意见，同时为确保全行结售汇业务平衡发展，总省行亦要求各行加强结售汇逆差监测和管理。为此，工行莱芜分行研究外汇监管部门及总省行政策要求，严格落实人民银行“展业三原则”要求，大力发展结汇业务。

针对商务局下发的全市进出口客户名单及按月通报的国际业务目标客户清单，根据企业所在地区与客户业务办理情况，将清单内客户逐户梳理，逐户上门营销，深入了解企业实际需求，通过为企业提供结售汇、现金管理等产品一揽子综合服务方案，降低企业财务成本，争取提高出口客户进入率。

全面推进网银结汇业务发展，2017年工行莱芜分行使用企业网银结售汇客户数27户，企业网银结售汇客户占比50%，企业网银结售汇业务量7287万美元，较同期增加2826万美元，业务量占比39.05%。针对出口企业结汇需求，营销人员利用网银结汇的便利性及优惠报价挖转他行结汇客户。

实现有贷户结售汇占比与融资占比相匹配。公司部将有贷户融资占比、结售汇占比情况清单下发至大客户中心及各支行。对于已在该行办理结售汇业务的有贷户，继续提高业务量占比；对于未办理业务的有贷户，尽快实现业务突破，使该行有贷户达到市场占比提升目标。

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