把“莱芜味道”带进上合

莱芜泰丰食品有限公司是莱芜市一家集基地种植、收购、冷藏、精深加工、国际贸易于一体的现代化综合农产品加工出口企业，主营保鲜、腌制、脱水及速冻四大系列近百种高品质农副产品，目前销售市场已经拓展到欧洲、美洲、中东、东南亚等60多个国家和地区。

2002年，莱芜泰丰食品有限公司成立。当时，上合组织刚刚成立，巴基斯坦还不是上合组织的成员国，但公司当年就与巴基斯坦建立了业务往来。2009年，公司打开了俄罗斯的市场。现在，公司已经与俄罗斯、巴基斯坦的客商建立了稳定的合作关系，将姜、蒜、姜片等农副产品销往这两个国家———

年发货从一开始不到100个柜到现在1500个柜

说起莱芜泰丰食品有限公司与巴基斯坦的合作，颇有些“无心插柳柳成荫”的感觉。

成立莱芜泰丰食品有限公司之前，总经理胥树建曾在莱芜市外贸总公司进出口公司工作。当时，他曾与几位巴基斯坦客商有业务上的联系，但这几位客商做的并不是农产品生意。出人意料的是，就是这段工作经历，为胥树建与巴基斯坦客商今后的合作搭起了平台。成立莱芜泰丰食品有限公司之后，通过这几位客商的牵线搭桥，他与巴基斯坦的农产品销售商建立了联系的渠道。2002年，公司的第一批产品发往巴基斯坦。

万事开头难。公司运营管理部经理、副总经理曹晓红告诉记者，2004年，公司销往巴基斯坦的产品只有不到100个柜。后来，胥树建迎难而上，在他的带领下，公司一方面在产品源头上下功夫，开展科学化种植、标准化生产，提高农产品的科技含量和质量；一方面做好国际市场调研，打造企业品牌，诚信经营，收到了良好的效果。现在，公司一年发往巴基斯坦的产品达到1500个柜。

以前从未见过面，后来却成了大客户

公司开拓俄罗斯市场的过程，也是一波三折的。曹晓红告诉记者，公司最早进入俄罗斯市场是在2008年底，2010年曾经有过暂时中断，到了2012年又重新启动了，销售的产品主要以生姜、姜片、大蒜、苹果等为主，其中泰丰的姜片产品已经占到当地30%左右的市场份额。

在农副产品国际贸易中，很多业务的开展并不需要双方见面。曹晓红给记者讲述了她印象深刻的一件事，有一年，公司突然接到了一位俄罗斯客商的电话，说是要寻求合作，并发过来一张泰丰产品的图片。由于以前从未与这位客商接触过，大家心存疑虑，后来经过了解得知，这位客商是在网上搜索农产品贸易相关信息时搜索到了泰丰，由于公司已经在俄罗斯市场树起了自己的品牌，这位俄罗斯客商对泰丰有了初步的了解后，才决定联系泰丰，进行进一步的洽谈。发过来的照片，则是这位客商从市场上看到的产品。后来，双方进行了长时间的交流，这位客商还专门到公司进行了实地考察，成为泰丰在俄罗斯的优质客户。

通过这件事，公司对打造企业品牌和影响力有了更深的认识。为了进一步扩大企业在俄罗斯市场的知名度，在圣彼得堡、莫斯卡等地举行的俄罗斯大型食品展，泰丰都积极参加，而且进一步加大了对优质客户资源的筛选、考察与合作力度。

曹晓红告诉记者，作为公司运营管理方面的负责人，她几乎每两年就要到俄罗斯进行市场考察和调研。

展销会上，胥树建与外国客户进行洽谈。

越来越多的中国人加入上合朋友圈

曹晓红曾多次前往巴基斯坦，最近的一次是2016年底，当时在巴基斯坦待了十来天，先后去了卡拉奇、拉合尔、伊斯兰堡等城市，到当地的农贸市场和客户那里了解市场行情、进行市场调研。她告诉记者，随着近年来中巴经济文化往来的增多，越来越多的中国人前往巴基斯坦洽谈合作。以前去的时候，基本上很少见到中国人，顶多就是在吃饭的中国餐馆遇到两三个。后来，不仅在机场等公共场所遇到了越来越多的中国人，每次乘坐的航班上也会有中国人的面孔出现。为了方便开展业务，有的农产品购销企业还在当地设立了办事处，派出人员常驻。除了洽谈贸易，由于中国的很多项目在巴基斯坦落地，还有许多人从事项目建设。

在俄罗斯，据了解，泰丰进入之初，只有五六家莱芜的农副产品贸易企业，而现在，已经增加到了十几家。

进入的企业多了，竞争也随之激烈起来。“要在当地开展业务，要了解、掌握当地的有关情况。”说起如何把生意做出国门，曹晓红说。她告诉记者，由于每个国家的法律法规、质量标准等都不一样，再加上做国际贸易，市场行情变化大、环节多，因此要在诚信经营、保证质量的前提下，充分熟悉市场，筛选优质客户开展合作。泰丰正是这样做的，这才有了业务的逐步扩大。

在泰丰采访时，记者恰巧遇到了前来公司洽谈业务的巴基斯坦客商AliMazhak。Ali以前在中国留学，后来从事农产品国际贸易。2009年，Ali在当年的广交会上结识了泰丰的工作人员，自此开始了合作，现在他在拉合尔、卡拉奇有自己的公司，每年要从泰丰进口200来个柜的货物。通过翻译，Ali告诉记者，合作分为两种，一种是可以成为朋友，一种则是对对方造成伤害，而他与泰丰的合作，彼此信任、合作愉快。

“我每年都会来中国三四次，每次都会待很长时间。这次我是一个半月前到的中国，从青岛、义乌再到莱芜。过几天，我要回巴基斯坦过一个我们非常重要的节日。节日过后，我会再到中国来。”Ali说，“现在，中巴之间正在修建一条新的高速公路。我相信，道路修好后，我们的合作会越来越好。”

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