“大南山”山楂走出大南山

在百度中输入“大南山山楂干”或者是“绿色食品大南山山楂干”进行搜索您会发现，呈现在眼前的所有信息，不管是京东还是淘宝，抑或是阿里巴巴，或者很多百度贴吧，所有的链接都指向同一种产品——— 莱芜万邦食品有限公司生产的山楂系列产品。“通过电商助力，我们的产品走出了大南山，销往了全国各地，可以说我们公司的发展，电商起到了至关重要的推动作用。”公司董事长亓宪瑞说道，与此同时，亓宪瑞在2017年也被评为了“山东省农村青年电商带头人标兵。”

小小山楂成了“宝贝”

1977年出生的亓宪瑞是牛泉镇庞家庄村人，作为从山沟里走出来的一名大学生，如何让家乡更加富裕，一直是他最大的梦想。毕业初，在上海工作期间，他通过市场了解到品质优良的山楂干具有很大的市场潜力。于是，他执意选择离沪返乡，利用老家当地丰富的山楂资源创业。怀揣创业梦想、牢记家乡亲人的嘱托，作为当地第一个返乡创业的大学生，踏上了创业之路,实现了人生的第一次华丽转身。

经过前几年的摸索开拓，亓宪瑞成立的莱芜市凯瑞山楂种植专业合作社和莱芜市万邦食品有限公司发展迅猛，以本地特产产品山楂为载体，生产加工山楂干等特色产品，不仅提高了山楂的收购价格，增加了山楂的附加值，还极大带动了广大农民的种植积极性，使广大山楂种植户的收入有了极大提高。

坚持品牌化发展之路，电商打开广阔市场之门

虽说合作社和公司的经营步入了正轨，但真正让公司发展步入快车道的，还是亓宪瑞倡导的品牌化发展战略和电商这一销售模式。“我们公司跨越式大发展，多亏了电商这个平台。”

2012年，在亓宪瑞的主导下，公司正式成立起了电商部，组建了由20多名大学生组成的专业电子商务运营团队，对公司产品进行规范化操作和运营，这在当时莱芜大部分农产品加工企业当中，基本上是不存在的。“我们要做电商就做高标准的，绝不满足于仅仅是发个微信那么简单。”

亓宪瑞坚持走品牌化发展之路，这几年，公司先后注册的“大南山”、“上善宴”、“御邦”、“有位佳人”、“新娘阿花”和“南山部落”等品牌，产品种类由单一向多品种多规格发展，现已增加到近50种。而所有这些产品，在电商这个媒介的助推下，走进了更多人们视野。

“现在我们主要是通过B2B和B2C等形式进行电子商务交易，内部通过公司官网、微信公众号、微博等进行宣传，外部主要通过淘宝、京东、阿里巴巴、天猫、建行善融、工行融易购等平台进行交易推广。”亓宪瑞介绍道，“通过互联网+品牌推广作用，2017年公司线上销售额突破3000万元，产品销售覆盖全国20个省市100多个城市的近千家大型超市，并与北京同仁堂、九州通、雀巢旗下太太乐、河北怡达等大型公司开展了长期合作项目。”

与此同时，公司设立了专门的“农村电商服务中心”，帮助农村其他企业和农民在电商平台上进行产品推广和销售，“国家设立了农民丰收节，让我们有了自豪感和紧迫感，希望通过我们的努力，带领更多的农民让自己种植出来的农产品增加附加值，走上致富路。”

山楂干产品加工车间 □记者 尚敬鹏 摄

古诗里的丰年

后元丰行

宋 王安石

歌元丰，十日五日一雨风麦行千里不见土，连山没云皆种黍。水秧绵绵复多稌，龙骨长干挂梁梠。鲥鱼出网蔽洲渚，荻笋肥甘胜牛乳。百钱可得酒斗许，虽非社日长闻鼓。

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