“请去问其他客商，我们的服务好不好。”一句话说动了客商 “四顾茅庐”请登胜

□本报记者 鹿振林 通讯员 温立晓

登胜药业生产线上，工人们正在紧张忙碌地包装产品。 （记者 鹿振林 摄）

登胜项目“闪电”落户生物医药产业园

近日，记者来到莱城医药产业园里的山东登胜药业有限公司，看到工人在流水线上忙碌，退热贴、创可贴等医疗用品在仓库整齐码放，等待发往全国各地。

这家公司和小葵花、敖东制药等国内知名药厂合作，订单排得满满的，亟待扩大产能。

公司董事长高登胜说：“月销售收入200万元以上，年可实现产值3000万元。”

据了解，这个落地就“结果”的好项目，从开工到投产仅用了1个月时间。

招商就像“联姻”，需要双方情投意合

登胜项目是莱城区投资促进局局长高福祥招来的。2017年9月，高福祥去济南招商，拜访了济南医药产业有关客商。

高福祥提着满满一兜材料，向客商大力宣传推介医药产业园的交通、配套、服务等优势。高福祥很自信地告诉客商们：“像莱芜的信誉楼、颐高等项目都是我们的招商引资项目，现在发展得都很好。光我们自己说好不行，大家可以去问问这些客商，我们的营商环境和服务好不好。”

一句话，说到了客商们的心坎上。高福祥干招商引资工作已经有15年了。客商看重的是什么，有什么顾虑，他一清二楚。

招商推介后，有五位客商同意到莱城工业区“转转”，登胜药业的老板就是其中一位。看到生物医药产业园的环境优美，配套完善，客商们很是动心，但都没有当场表态。

此后几个月里，高福祥连续四次，锲而不舍地去济南登门拜访，最终赢得了登胜药业青睐。2018年3月，莱城区与登胜药业进行项目签约。6月1日，项目开工建设，7月1日，正式投产。

巧设对赌协议，激励客商加快项目建设进度

项目快速推进，离不开保姆式的服务。

登胜药业落地后，马上进入内部装修阶段。一开始，装修进度不理想。

服务方莱芜嬴城发展集团为此与登胜药业签订了“对赌协议”：若客商在一个月内完成装修并投产，我们服务方也提前兑现资金扶持等优惠政策。

项目投资方为了抢时间，组织多支装修队伍同时施工，如期完成内部装修投产，赢得了对赌。莱芜嬴城发展集团总经理姜朝彬说：“对赌协议一举两得。一是可以激发客商加快项目建设的积极性，二能大大缓解项目建设初期的资金紧张。”

山东登胜药业有限公司董事长高登胜说：“在莱城工业区再次创业，省心加舒心，我会推荐更多的朋友来这里投资。”

■链接

——— 医药产业园

医药产业园作为莱芜市生物医药企业发展的重要平台，现有的硬件设施投入和建设有了很好的基础，要加快建设莱城医药产业园二期公共服务平台功能区，完善相关配套设施、服务管理、环境保护等软件。

目前，莱芜市已有朗润医疗、宏葵生物等医疗器械企业，已具备一定的产业基础，重点发展医疗器械产业，有利于提升产业核心竞争力和区域竞争优势，推进产业特色化、规模化、集群化，实现生物医药产业的跨越发展。

——— 山东登胜药业有限公司

山东登胜药业有限公司成立于2018年2月1日，位于莱城区医药产业园内，拥有国家专利局登记注册的二十多项实用新型专利，现有职工80余人，已安装创可贴、退热贴、消毒棉球、棉签、纱布绷带、透气胶贴、冷敷贴等多个生产线，具备大规模生产和销售能力。待项目全部投产后，预计可实现销售收入5000余万元，利税1200万元。

■记者点评

客商的口碑是最好的广告

当前，区域间招商引资的竞争趋于白热化。在高速路、城市入口等醒目位置，各种“欢迎来投资”的有形广告，固然能昭告天下；而真正打动客商的，恐怕还是大家的口碑。

光自己说好，久了难免会有“王婆卖瓜”之嫌。而已经投资兴业的客商们的评价，才是“大众点评”，最有可信性。在这个招商案例中，高福祥局长不光说“莱芜好”“莱城好”，更想让已经成功创业的客商们来宣传推介莱芜，这一招很高明，也很有效。

园区环境好不好，手续办理快不快，交通运输成本如何……客商看重的，不仅是眼前的利益，更是长久的发展。而这个长久，很大程度上来自于地方政府的诚信度和美誉度。打造“客商说好”的营商环境，是我们不懈的追求。

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