国庆长假 车辆置换再现高峰 商家忙促销 市民忙淘车

本报讯兰州车市自２００４年发生“井喷”以来，今年再次出现换车高峰。近日，记者走访车市时发现，国庆长假期间二手车置换业务顺势而上，置换数量明显增加。据业内人士介绍，以置换方式购车正在成为新的消费趋势，不仅方便购车者，商家也不失时机瞄向这一利润增长点。

市民：卖者方便买者实惠

“有没有这两年出产的尼桑两厢，性能可靠些的。”采访时记者在良志售车大厅的二手车置换办公室遇到一位淘车者，他说，虽然汽车目前还属于奢侈品，但是随着新款车型推出频率的不断加快，汽车的更换周期也相应缩短，一些刚上路一两年的私家车因为款式落伍而被车主置换，所以他想趁此机会淘一辆经济实惠的中意车型。除了想买车者有淘宝心态外，卖者又是怎么想的呢？有过置换经历的陈晨告诉记者，车辆被置换的过程是按照二手车评估标准执行，车辆一旦进入置换流程，会有销售顾问全程跟进，及时告知客户置换进展。这种方式脱手旧车让人觉得放心，也省事。 甘肃仕通汽车销售有限公司工作人员给记者举了一个例子，假如一辆新车价格是１２万元，车主的旧车折价在５万元，购车时客户只需交付６万元现金就可以了，接下来旧车销售的一系列问题都交由他们了，因为简单方便，所以深受消费者欢迎，而对经销商来说，这样的消费者也正是其需要积累客户资源的一次大好时机。

商家：瞄准时机摩拳擦掌

兰州金岛汽车销售处的邵经理告诉记者，二手车置换在前两年只是作为对客户购买新车后的一种跟进服务，随着汽车保有量的不断增加，二手车置换市场的日渐成熟，消费者已经从认知变为认可，辅助性质的业务已经远远不能满足客户的需求。因为前来置换的车辆中私家车所占比例较大，平时保养得都不错，也没有大毛病，后期销售都不成问题，所以他们紧跟市场动向，建立了专人负责二手车的置换部门，并且通过专业检测，公平的价格评估，搭建起一个二手车置换的平台。这样一来既方便了客户，也抬高了车况不明车辆流入市场的门槛，同时也是一个新的利润增长点，相信置换的活跃还会进一步拉动新车销量。同样在新车销售厅开设二手车置换业务的兰州良志实业集团有限责任公司的品牌主管薄通告诉记者，新车销售店二手车置换业务的建立为那些经济实力有限但又想体验高端车型的消费者提供了机会，二手车置换不仅有相关认证、评估业务，而且认证后的车辆可享受质保服务，根据车况不同质保期也不同，最长可享受２年或４万公里。

业内人士：将成为新的购车模式

二手车置换，俗称代卖，是指卖车人与其选定的二手车公司签订协议，将车辆委托该中心保管并代为销售，二手汽车公司从中收取一定中介费用的交易行为，这种二手车销售方式有一定的竞争优势，除二手车市、二手车专营店，二手车置换将成为“以旧换新”的另一种模式，消费者购买二手车新的选择。这些由汽车厂家建立的二手车置换业务，是专门的二手车销售店，有具体、客观的真实车况，有售后保证，也跟新车一样有保修期限，在一定程度上弥补了二手车市缺乏质量、信誉保障的不足。日渐成熟的国外二手车市场年车交易量新车仅占四成而旧车要占到近六成左右，而每隔５年就是一个二手车置换高峰。目前，从兰州市的别克、奥迪、金岛等品牌二手车置换情况来看，已经有带旺４Ｓ店的新车销售的趁势，加上大部分４Ｓ店都能做到跨品牌置换，二手车置换正在成为各经销商和厂家新的利润增长点，二手车置换业务正在捎带悄悄改观为规范化管理。

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