王一先生谈美术作品收藏

目前甘肃画画的少说有十万人，全国少说有百万人。面对如此庞大的画家群体，如何收藏到有价值的作品？初入收藏美术作品的爱好者可按如下几点进行：

（一）年代划分

a、远古，b、夏、商、周，c、春秋，d、秦汉，e、三国，f、魏晋南北朝g、隋唐，h、宋、元、明、清，l、民国，w、解放初期，x、文革时代，y、改革初期、中期、近期

可以说年代越久、真假越难辩，收藏的风险越大。刚入收藏的爱好者，可将目标定在改革期，按十年一个档期，锁定有良好文化传播基础，某领域领军人物，年龄在四十五岁至五十五岁之间的画家。一般作品价格相对稳定，快着三年到五年；慢着十年到十五年，作品的升值指数最少在十倍以上。也就是一个斗方作品，4000元买进，十年必然获利3.6万元。作品涨到六万到八万，作为藏家就要谨慎，看画家能否进军到全国层面，做到人人皆知的份上。如果登上这个台级，作品便可在全国任何地方流通，作品升值空间便会永久的往上涨。

（二）类别划分

收藏美术作品先划定范围，确定某时期谁是某地区某画种某学科的代表人物，通过这些可以窥探当时的绘画水平，思想追求，文化现象。像甘肃早期的油画领军人物：娄付义、周大正、张学乾等……以及高考恢复后77届、78届科班出来的代表人物。尤其八十年代初期从师大，民院高考美术专业补习班出来的学子。如今这批人各奔东西，年龄都在五十岁至六十岁的关口，他们曾是狂热艺术的信徒，一个美术时代的宿影。如今多少年过去了，在计划经济艺术年代到市场经济艺术年代中，纯粹艺术跌落贬值，取而代之是机械工业生产的大量仿制商业艺术品，再到纯粹艺术的卷土重来。他们中还有几人在守望艺术？最终攀上高峰，成为某艺术领域的代表。

顺着这条思路，将甘肃美术界归为七大类型：一是学院派，讲究造型功底扎实，追求唯美理论升化。中国代表人物朱乃正；二是海归派代表，讲究艺术变革。中国代表人物陈丹青；三是名师代表，讲究文化的传递与继承。中国代表人物齐白石；四是官派代表，讲究资历背景。中国代表人物王丰；五是社会代表，讲究省级协会的，还是全国协会的，还是理事级的，还是秘书长级别的。中国代表人物冯远；六是无门无派代表，讲究艺术另类，实力体现，天马行空，独来独往，靠的是艺术天赋，灵气。中国代表人物吴冠中、范曾；七是业余派代表，讲究自画自乐。中国代表人物扬州八怪，国外代表人物凡高。

七个派系相互交叉，又各自独立，形成美术体系的发展史。

（三）作品划分

一般画种分油画、国画。国画相对中国而言，具体又细分为人物、山水、花鸟、动物等学科。技法上有工笔，写意之分。藏家可按类别圈定一个范围，用有限的钱，集中力量，选购某画家在社会上叫得响的作品。像甘肃画牡丹的人很多，但牡丹王王祖铭的牡丹最值钱，这是大家公认的。这跟画派、机构、学院没任何关系。因此某个画家能在某一地区约定俗称为王的，必然是作品画的好，深受人们喜爱的直接表现。有的头衔很大，名称上虽带中字头，但作品不好，老百姓还是不喜欢的。所以收藏的过程也是文化发展变化的过程。一个阶段官派画看好，一个阶段社会派看好，一个阶段草根派看好。像东西方很多画价高升的画，往往在草根民间，像西方的印象派，东方的扬州八怪等等……出现这种现象，主要的原因是他们构成了一种文化现象，理论体系折射到社会中，形成影响。

因此美术作品的升值要综合地看、立体地看，更重要的是未来的史学家站在什么角度写，就像近代打入深宫的历史人物曾国藩、胡适忽然热起来一样。艺术品同样，就看未来的人们追捧什么，信仰什么。如同中国文学史，即要写官派代表还要写民间代表，同样，美术史也一

样，否则不成为完整的史。

（四）年龄划分

画家的年龄由学习期（18岁-28岁），成长期（28岁-38岁），成熟期（38岁-48岁），成名期（48岁-58岁），收获期（58岁-68岁），按美术作品投资时间长短与回报多少设定为：a、短期投资可选定成熟期的画家，获利空间一般是十倍的回报。时间所需3年至5年；b、长期投资可选定成长期画家，获利空间是三十倍以上的空间，时间所需10年至15年。

举例：用5万元分别按不同年龄期投入，得出的结果是：

1、短期投入成熟期画家：5万元可购买10张画，每张画价平均5000元，得出结果3年至5年期间可获50万元的回报。

2、长期投入学习期画家得出结果：5万元可购买50张到100张画，15年以后可获150万元的回报。

3、长期投入成熟期画家，10年至15年，按艺术品自然增长5倍计算，每5年一个档期：第一个5年5万元上升到50万元；第二个5年50万上升到250万元；第三个五年250万元上升到1250万元。

以上数字的回报，主要指成功的画家。因此收藏获利大小，须按如下几点进行：

一、藏家的眼光

举例：八十年代初期，范曾刚出名，我在同学处偶然碰见先生的一幅斗方画，顿觉画里透着灵气，与众不同，喜爱万分。于是不假思索，掏尽身上差旅费，花1000元购之。如今30年了，这幅画已涨到60万元，也未舍得出手。究其原因，先生的艺术成就，不是来自国内的官方，而是来自国外机构的认可。这是中国绘画史从未发生过的事情，也是中国从古到今，任何画家都未达到的事。范曾美术馆在他国的建立，起到中国绘画在国外的传播。后来范曾让更多的中国人所知，如今先生的画已成为东方艺术的代表，可想而知他的画还在升值。

要在美术作品收藏上有所作为，一看作品的好坏；二看画家在众多同行中能否鹤立鸡群；三看画家作品能否在省内、国内、国外流通；四看画家是否被主流媒体关注；五看画家自身的商业运作能量。忽略了以上问题，藏家一但投入资金，画家作品不能流通，便是投资的失败。

二、藏家的运气

运气对于画家和藏家同样重要。运气好的画家可一夜成名，运气好的藏家碰上3至5年就升值的画家，便是财运当头。

举例：4年前，南方某艺术学院院长来看我，顺便托我办件事，并掏出两把紫砂壶，说此壶价值1万元。我一笑了之，觉得区区两把小壶，没一点旧样，充其量2000元撑死了。于是留下一把，另一把送了敦煌的朋友。4年后，兰州一位朋友来我家玩，我热情招待希望能买我的画。谁想，他对画一点没兴趣，而是大谈紫砂壶。我顿时有些泄气！沉默良久……忽然想起朋友送的壶，于是拿来给他评价。盒子还未打开，他便开玩笑道：“如果是朱亚琴的壶，你就发了。”当时朱亚琴是何方神仙？我脑子里一片空白。等盒子打开一看，我猛然叫道：“上面有朱亚琴的落款。”朋友急忙凑近，细细把玩片刻，惊喜道：“果真是朱亚琴的壶。”当即开价50万元，甚至用一套房换。我怀疑的看着他……朋友才将朱亚琴是谁一一道来。我忽然明白紫砂原料已成不可再生稀缺物，朱亚琴也被国家命名为紫砂壶非物质文化传承人，她的壶已上涨300多倍。

有了以上收藏经验，便特别留神偏远地区是否有名家生活过。后来上西宁，便留意朱乃正的画。他曾被打成右派发配到西宁，一待就是十几年，民间肯定有先生的画。于是祈盼着在西宁收到他的画。说来运气好！西宁有身份的藏家买了我的画，常去一家画廊装裱。凑巧，我去西宁画画因买宣纸，无意中进了这家画廊。因在宣纸上试墨，即兴挥毫拨墨画了一幅八骏图，老板甚喜！节骨眼上，外面进来一位客人，一眼看上我的画，毫不犹豫地按我说的价格放下钱。画廊老板顿时提出要收藏我的马。我摇头一笑，提出可否有朱乃正的作品交换？他摇头道：“朱乃正的画没有，书法作品有两副。”我一想，书法就书法吧！于是他从保险柜中小心翼翼地取出两副作品，我挑了一副。回到兰州便有人出高价购之。

回想起来，暗叹自己的运气好！同时也后悔有人用王西京的画换我的马，我竞然没换。后来我的作品与王西京的作品同时登上读者欣赏杂志上，我才知王西京是西安画界的代表人物。

所以运气也需要知识面，当然也有人将刘文西的作品与我的画交换，好在我对先生的作品比较了解，一眼看出是件仿品，并一一指出作品的出处，交换的人自然脸红，承认是件仿品。

（五）理性分析

当今假字画泛滥，一些权威机构也陷入信任

危机浪潮中……因此字画作品收藏还是定在改革初期或改革中期之间。如果藏家还年轻，可将眼光锁定在改革近期最佳，因为生活条件的改善，字画开始走进千家万户。就像家具、电视、轿车有低档、中档、高档。同样美术作品，一般几百元到1000元以下的美术作品就属低档，2000元以上到5000元以下的就属中档，5000元以上的就属高档，再高就是奢侈品了。

美术作品与家具、电视、轿车唯一不同的，它可以转化升值，转化的高与低就看藏家是否购买美术品时进行合理的分析。

举例，你想花最少的钱获得最大利益回报，最好选定一个目标，投资艺术学院美术系的学生。你得有耐心，等20年，甚至30年，在转化的过程中，变数很大。如果这个学生一路顺风，等他出名时，收获也是巨大的。如果押错了对象，反过来也没什么，你损失的是时间，还有不多的资金。如果选定30岁-35岁的画家，投资成本也会随着年龄的增加也在增加。这个阶段的画家正是讨生活奋斗的阶段，画家的前途具有很多不确定的因素。藏家想买断，画家因种种的生活问题，必然提出很多条件。如果投资，必然在20万元以上，甚至40万元或者60万元。如果画家争气，一路顺风，巨额投资必然带来巨大的回报，否则藏家损失的便是时间还有金钱。

如果投资45岁-55岁的画家，这个年龄段的画家基本在艺术上取得一定成绩。如果想买断须看清画家类别，分析画家未来的升值空间，如果不大，买一两幅就可。如果看准升值空间很大，想买断这个年龄段的画家，画家一般也不会采纳。最好的办法，一次性购买10幅为佳，获利时间短者为3年至5年，长者10年便可稳获巨额回报。画家年龄在60岁至70岁，如果已成名。一是投资额大，二是炒家已将画家炒到一定高度，获利空间会逐渐缩小，一般美术品经纪人多会止手，停止收购。如果这个年龄的画家还有发展前途，那就看投资者的胆量、运气。投资好便有好的收成。如果画家已没前途可及时收手，快速抛掉积压的作品。

（六）区域分类

投资美术作品，还要看画家活动范围，身处何方地域，是否具有地域代表性？这一点很重要，关系到投资的艺术品能否在社会上流通。如果身处县级区域出名的画家，作品获利空间，一幅斗方撑死不会超过1000元；市级区域，一幅斗方不会超过2000元；省级区域，一幅斗方便会进入上万元行列；首都区域，一幅斗方便会进入10万以上行列。

因此行业内有句名言，画家的身价与区域有关，这便是信息量的传播，以及区域生活成本高与低所带来的效果。因此很多画家花大价钱进入发达地区生活居住，或者定居发达国家便是占领信息传播的制高点。

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