从建西路摆摊到雁滩服装厂老板

■社区生意人

◇记者   王志俭 

关键词： 创业  摆摊 开工厂 

40多岁的李彦军是绥德人，家里姊妹7人，他是最小的一个。1989年李彦军19岁那年，他跟随父亲从老家来到兰州。经熟人介绍，来到龚家湾一家个体裁缝铺学艺。师傅是一位南方匠人，手艺不错，商量好管住不管吃没工资。每月父亲从老家给他邮来5元生活费。早晨、中午都是啃大饼，晚上自己做饭揪面片，没有钱买菜，饭里就放些盐和辣椒……就这样,跟着师傅苦学了两年。一边打工挣钱，一边开始苦练手艺。别人下班走了，他还在店内干活。一月200元工资，一年下来除去生活费还攒了800元。这是属于李彦军自己的第一笔“巨款”，他决定用这些钱实现自己开办服装厂的梦想。

跑市场买完缝纫机、锁边机和熨斗，800元就花得差不多了。1994年春节过后，李彦军在建西路市场租了一个摊位。第一天早晨8时许，他骑着自行车带着裁剪工具到了市场。熬到10点多摊子上来了一位中年女子。“在你这里做两件马夹和百摺裙。做得好我一个子也不少，做不好不给钱还要赔偿时间损失！” 衣服做好后，女顾客经试穿非常合身，笑着给了24元。第一炮打响后，李彦军在建西路市场干了3年，结识了不少新老客户。

1997年，瞅准一毛厂得天独厚的原材料优势，李彦军在附近开了一家裁缝铺，虚心请教行内高人。很快，他的裁缝技艺有了长足提高。半年左右，他的裁缝店就在附近小有名气。慕名到店做衣服的人越来越多，“那时生意真好，一月房费400元，有时一天就挣出来了！”看到人手不够，李彦军又招了六七名员工。在一毛厂干了8年后，他果断在秀川租了一间300平米厂房，正式办起服装加工厂，实现了当初的梦想。

4年前他看准雁滩商机，又把工厂从七里河迁到北面滩。他在旧货市场租了一间铺面，一边接活一边销售。同时，李彦军还把自己的服装品牌推广到甘、青、宁，让当地代理商销售自己的品牌。”  

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