岁末白酒市场有看头 “民酒”定位诱发 “腰部”市场热度

近期，多数白酒企业陆续完成转型，以快速适应当前行业的调整压力。在品牌价值回归、消费回归大众的行业大形势下，白酒企业针对“民酒”定位和“腰部”市场进行的一系列价格调整。但是，高端白酒主动向下调价，其目的在于吸引中低端白酒消费，对白酒的价格敏感度最高的“平民”群体，通过向其输出品牌的亲民感，获取消费者对产品的认同。而这一切，直接关系到它们在此轮白酒竞争中的“座次”。不可否认，这个年末，白酒市场有看头。

年终岁末 商家开启促销高潮

“厂家方面还没有下发降价的通知，但是不少产品的优惠幅度确实加大了。”昨天上午，记者来到位于南滨河路上的一家烟酒直营店，销售人员告诉记者，快到促销旺季了，到时候优惠活动和促销力度都会再增加的。

为了回馈广大消费者的厚爱，兰州新龙马商贸有限公司从8月1日起就掀起了“畅饮泸州特酿，轻松赢取大奖”的促销活动，在泸州特酿T系列盒内设置了刮刮卡，500港币、再来一瓶、集盖有奖等5种类别奖项开出，开奖率高达100%。红川酒的抽奖活动在广大顾客的强烈要求下也被迫延续到了年底，真是好戏叫好又叫座。   

贴近消费者才是贴近市场

各方消息显示，白酒行业目前进入了深度调整期，但是只要需求在，市场就在。能够在大环境欠佳的情况下脱颖而出的商家，靠的是稳扎稳打贴近消费者的大众市场。

据了解，以兰州千缘彪马商贸有限公司为例，仅泸州老窖蓝花瓷头曲一款产品在甘肃市场今年的销售额就已经达到100万之多。金泸州红二号、三号仅10月份就销售达到1000件。

无独有偶，兰州新龙马商贸有限公司代理的泸州特酿系列产品近期销量也在平稳上升，其负责人表示：“T12、T9、T8零售价分别为168元、108元和68元，这样的价位特别适合普通商务及朋友宴请，加上精美的外包装，很容易让人接受。这些价位的商品一直以来市场表现良好。”  

有人看到危机，有人看到机遇

11月，饮料行业巨头娃哈哈集团宣布进军白酒行业，跨界做起了酒生意。如果说此举是娃哈哈拿出巨资试水的话，那么兰州市场今年频现的金元酒、华家茅酒、尖庄、赖茅等企业则是在拿长项公然在西北地区宣战。

除了品牌的多样化，推广及销售的途径也让人看花了眼。上周，“洋河1号”APP试运行，拉开了酒企APP卖酒的序幕，也引发了业内对多元化途径卖酒现象的探讨。此外，一些白酒品牌或个体经销商把原来的电子商务网站整合进入微信公众平台，光是让猎奇者进去逛一圈就起到了品牌宣传作用。不可否认，刚刚过去的双十一白酒电商的成交额更是最好的例证。

本报记者 刘佳

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