甘肃银行成立两周年发展纪实

甘肃银行成立两周年发展纪实

2013年10月，甘肃银行董事长李鑫带领工作组在白银考察刘川工业园建设项目。

2013年7月，甘肃银行员工在榆中县开展“送金融知识下乡”活动。

2012年11月，甘肃银行在临夏州东乡县大树乡米家村现场为村民发放了富农贷款，并为郑家、米家、南阳洼三个村捐赠了科技致富光碟和0至3岁儿童营养包。

两年，24个月，730天，这些数字在寻常生活中再普通不过，但就是这些再普通不过的数字却见证了一个奇迹：一个超常规、跨越式的发展奇迹；一个从无到有、从小到大、从弱到强的成长奇迹。

向上的力量

托起甘肃银行“跨越梦”

——甘肃银行成立两周年发展纪实

两年来，在省委省政府的正确领导下，在监管部门的悉心指导下，面对复杂多变的市场形势和自身发展需要，甘肃银行坚持以科学发展观为统领，以支持甘肃经济社会发展为目标，以全力以赴夯实基础、加快发展为第一要务，敢想敢干，创新发展，采取切实有效的措施推进业务发展，资产规模稳步扩大，经营效益明显提升，支持地方经济发展的能力不断增强，呈现出超常规、跨越式的发展态势。

两年，党的十八大、省第十二次党代会、兰州新区、华夏文明传承创新区、“3341”项目工程建设、“1236”扶贫攻坚行动等一系列重大事件、重大政策接踵而至，为甘肃银行充满了正能量；24个月，从“后来者”到“同行者”，从“新生力量”到“中坚力量”，从“豪情万丈的创业”到“活力无限的跨越”，甘肃银行以敢为人先的气魄自觉融入转型跨越、富民兴陇的伟大实践，用实际行动回报省委、省政府的重托，回报甘肃人民的厚爱，回报广大股东的期许；730天，至诚至善的服务理念、推陈出新的特色产品、贴近市场的创新业务、灵活高效的经营模式，甘肃银行以卓尔不凡的胆识积极投身实现“中国梦”“陇原梦”的复兴大业，用汗水和智慧在陇原大地的金融沃土上谱写“甘肃人民自己的银行”之篇章！

风雨兼程，跨越奋进立潮头

风劲帆满海天阔，千载机遇伴潮生。

甘肃银行，是由省政府直接管理的甘肃省唯一一家省级法人股份制商业银行，她是在合并重组原平凉市商业银行、白银市商业银行的基础上，联合省内外其他发起人通过合并新设方式发起设立的。在监管部门的科学引领，地方政府的扶持推动及社会各界的大力支持下，甘肃银行自2011年11月19日挂牌成立以来，认真贯彻落实省委、省政府关于大力发展地方金融机构，努力破解金融发展难题，引导金融加大对地方经济的支持力度的战略部署和要求，以“服务地方经济，服务中小企业，服务城乡居民”为市场定位，充分发挥地方法人银行管理半径短、决策效率高的优势，竭力为“中小微”“三农”发展提供高效、优质的金融服务，为甘肃省经济社会发展提供了强有力的金融支撑。

2011年甘肃银行正式挂牌营业之时，其资产总额还不到70亿元，存款余额不到55亿元，贷款余额不到40亿元。就在短短的42天之后，即2011年末，甘肃银行资产总额就达到162.95亿元，存款余额达到101.93亿元，贷款余额达到60.77亿元，顺利实现了成立当年“存款超百亿，资产翻一番”的预期目标。

2012年末，成立仅一年，甘肃银行资产总额达到286.44亿元，一般性存款余额达到202.25亿元，各项贷款余额达到139.84亿元。存款余额、贷款余额增幅在当年全省金融机构排名中分别位居第二和第一。

2013年11月15日，即在全行凝心聚力、跨越发展两周年的关键节点，甘肃银行再次用一张精彩的答卷，为我们诠释了“发展”的实质和“跨越”的真谛。截至11月15日，甘肃银行资产总额达到589.55亿元，一般性存款余额达到425.92亿元，各项贷款余额更是达到了309.93亿元……一年一小步，两年一大步，甘肃银行脚踏实地、铿锵前行，一个又一个数据注定会一次又一次被改写。

两年励精图治,风雨兼程；两年开拓创新，高歌奋进。沐浴着政策利好、机遇叠加的阳光雨露，乘着“幸福美好新甘肃”跨越发展的蓬勃大潮，甘肃银行人一路循着甘肃经济走向的时代脉搏，凭着“敢想、敢干、敢拼、敢赢”的企业精神，凭着火热的雄心、无比的智慧、艰苦的实干，用勤劳的双手谱写着创业兴业的壮丽诗篇。今天的甘肃银行，作为甘肃金融业一颗新星，正在成为陇原经济发展一支重要的助推力量！

谋篇布局，战略明晰重实效

不谋万世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一域。

甘肃银行成立伊始，就紧紧围绕省委、省政府区域发展战略，立足于推动甘肃省“科学发展，转型跨越，民族团结，富民兴陇，与全国同步进入全面小康社会，建设幸福美好新甘肃”这一目标的实现，结合经营管理的实际需要，经过反复研讨论证，制订了《甘肃银行2012—2014年战略发展规划》，确定了甘肃银行三年发展目标，明确了“以支持甘肃经济社会发展为目标，以全力以赴夯实基础、加快发展为第一要务，以构建客户群体和服务体系为基石，以开拓创新为动力，不断提升核心竞争力，实现快速度、大跨步、超常规和‘规模、质量、效益\’协调发展”的工作指导思想，并以这一指导思想引领各项工作开展，把自己与甘肃经济社会发展联系在了一起，与全省中小企业联系在了一起，与全省人民群众联系在了一起。

面对复杂多变的市场形势和自身发展需要，经过深思熟虑，甘肃银行提出要在全行机构网点少、吸收公众资金能力弱的条件下，坚持以支持“中小”“民营”“三农”“非公和县域经济”为基础，克服一切困难，多方筹措资金，快速扩大规模，夯实发展基础。在这一思路的引领下，甘肃银行快速推进结算类账户开立，全行行动拓展市场，努力为机构客户、省内名优特色企业、招商引资项目、中小企业、新型经济实体客户和“三农”提供特色金融服务，使账户规模迅速扩大，优质客户数量不断增加，资金实力稳步提升，为更强有力地支持地方经济发展打下了扎实基础。

为了充分体现“服务地方经济，服务中小企业，服务城乡居民”的市场定位，甘肃银行整合资源、加快创新，不断加大经营结构调整力度，业务转型工作取得显著成效。针对经济金融形势走向及国家宏观政策调整，甘肃银行强化信贷资源投入产出意识，坚持“突出重点，好中选优”的信贷营销原则，把支持地方经济平稳较快增长作为首要任务，按照国家信贷政策要求，准确把握信贷投放重点，支持甘肃省“3341”工程项目建设、城市基础设施建设、园区建设、企业技术改造，为地方经济平稳较快增长提供了有效的信贷支持。截至2013年11月15日，全行贷款余额达到309.93亿元，较年初新增170.09亿元，并主要投向实体经济。特别是针对中小企业，甘肃银行根据国务院、中国银监会支持小企业金融服务工作精神，自主开发了集房地产抵押、商贸企业、供应链企业和生产经营企业融资为一体的“宜贷通”小企业贷款产品，并明确提出中小企业贷款规模不受限制，全面支持经营稳定、财务稳健、符合产业发展方向的中小企业贷款。同时，甘肃银行进一步丰富融资产品，拓宽融资渠道，增强服务功能，多措并举加大对小企业及县域经济的信贷支持力度，顺利实现了小微企业和涉农贷款两个“不低于”的目标。截至2013年11月15日，甘肃银行小企业贷款余额达到109.01亿元，占全行贷款余额的35.17%，较年初新增47.01亿元，增速达到75.82%。

精准的战略、明确的定位、清晰的思路、艰苦的付出，两年来，甘肃银行全盘布局、细节布控，呈现出对公业务发展壮大，个人业务由弱变强，同业合作走向深入良好发展态势，竞争能力和品牌形象大幅提升，为今后跨越发展奠定了坚实的基础。

履行责任，为民富民结硕果

“国家兴亡，匹夫有责。”

企业在创造利润、对股东负有责任的同时，还要承担对社会和环境的责任，包括遵守商业道德、安全生产、职业健康、保护劳动者的合法权益、节约资源等。实践也证明，金融机构只有与地方经济共生共荣、良性互动，才能具有旺盛的生命力。虽然成立仅仅两年，但甘肃银行自成立伊始，便立足自身实际，不断开拓创新，在有效履行社会责任方面做出了积极探索，结出了累累硕果。

助力地方经济转型跨越发展。作为“甘肃人民自己的银行”，甘肃银行始终以支持全省经济社会转型跨越发展为己任，为甘肃省“3341”重点项目建设提供金融服务和信贷支持。成立两年来，甘肃银行先后与全省13个市州签订战略合作协议，全力以赴为地方经济转型跨越发展提供金融助力，已为甘肃省天水装备制造业三大产业园、天水市国家级工业园区、陇南市徽县工业集中园、平凉崆峒山生态旅游示范园区、张掖国家工业园区、“新张掖国际商贸城”、武威荣华实业新址搬迁等一批项目提供超过30亿元的信贷支持。针对甘肃省特色产业发展，甘肃银行积极向定西马铃薯产业和中药材产业、陇南采矿业和橄榄油产业、张掖制种产业、甘南采矿业和制奶业、临夏的种植和养殖产业、平凉和天水的蔬果产业等提供信贷支持，大力扶持这些产业做大做强。特别是在农业发展方面，甘肃银行紧紧围绕甘肃省六大农业产业化项目，为包括马铃薯、中药材、经济林果、草食畜、现代制种和果蔬等产业项目及其上下游提供信贷支持，全面推动农产品加工业精深化、品牌化、集群化发展，助力甘肃省多个市州全面打造特色鲜明的农产品生产和加工基地。此外，“牛羊蔬菜贷款”是甘肃省今年出台的一项富民惠农政策。政策出台后，甘肃银行高度重视，积极跟进各地政府提供贷款支持。仅在武威市，甘肃银行已发放“牛羊蔬菜贷款”13867万元，其中农民专业合作社30家，放贷6920万元；农户918户，放贷6947万元，涉及22个乡镇，真正使金融惠及农业和农民。今年，临夏回族自治州为支持农村经济发展，填补金融空白，为农村弱势群体提供金融服务，解决贫困群众贷款难和产业发展资金不足，帮助贫困户发展富民产业，增加农民收入，提升自我发展能力，特别成立了“村级产业发展互助社”。甘肃银行在该社起步阶段便以优惠利率给予1亿元贷款支持，有力地缓解了资金不足的困难，可谓雨中递伞、雪中送炭，得到了地方党委、政府和互助社、农户的高度赞誉。

富民惠民，扎实推进的双联行动。甘肃省双联行动开展以来，甘肃银行紧扣“促农增收，加快发展”这一主题，以“重点帮扶、整村推进”为目标，将甘肃银行金融产品与地方特色产业相结合，全面落实省委双联行动“八个全覆盖”“五件实事”的惠民要求，进一步增强了甘肃银行推进“双联”行动的针对性和实效性。首先，为将联村联户工作向更深层次推进，甘肃银行结合东乡县经济发展特点和当地产业优势，创新推出“富农贷”信贷产品，专项用于支持“双联”点东乡县大树乡所辖郑家村、米家村和南阳洼村发展特色养羊产业。截至目前，甘肃银行已向三个村407户农户发放了“富农贷”养殖专项贷款814万元，占全部农户的99.6%。其次，为了突破目前联系村农户“自主养殖、管理松散、缺乏指导”的瓶颈，使“富农贷”养殖专项贷款发挥最大效益，从根本上解决贫困问题，甘肃银行从品种选择、养殖技术培训、疫病防治等入手，成立了贷款工作小组、养殖服务小组、疫情防治小组、种羊引进小组，通过整村推进方式提供“富农贷”贷款支持，3个村的养羊产业已初具规模，目前户均养羊已达到10只以上，户均已出栏羔羊8只以上，实现纯收入3000元左右，增收效果明显，赢得了地方政府和当地群众的好评。此外，在做实“富农贷”的同时，甘肃银行还根据联系村和联系户的不同情况，采取了差别化的帮扶措施。针对南阳洼村自来水管道老化、群众吃水困难的实际，投资27万元对南阳洼村自来水管道进行了全面更换，户户通上了自来水，该村5个社137户670人的饮水问题得到了彻底解决，也为进一步发展养殖业创造了条件。2013年初，针对旱情严重、春播困难的严峻形势，甘肃银行向米家村6个社的135户村民户均捐赠尿素一袋。今年还计划投资20万元，对郑家村四、五、六、七社的自来水管道进行更换，目前已完成方案设计，到年底工程竣工后，可彻底解决郑家村四个社共80户农户的吃水问题。

锐意进取，创新服务促发展

每天创新一点点，是在走向领先。每天多做一点点，是在走向丰收。每天进步一点点，是在走向成功。

成立仅两年的甘肃银行，是甘肃金融界真正的“新兵”。面对客户对金融产品和服务需求的日益个性化和多元化的现实环境，如何满足客户需求，创造品牌优势？两年来，甘肃银行以提升客户价值为服务理念，不断发挥股份制银行政策灵活、可控性强及产品创新、服务领先的优势，积极探索新产品，努力开拓新领域，持续推动产品创新，将甘肃银行的产品和服务优势转化为地方经济社会发展的“驱动力”。

自主研发综合业务系统。甘肃银行成立之初，并未建立属于甘肃银行特色的信息科技系统。为切实解决信息系统落后于服务全省经济社会发展需要这一问题，把建设新一代综合业务系统列为当务之急，在短短9个月时间内就自主研发成功并投产上线，在推动全行业务发展、产品创新、全面风险管理、决策支持等方面发挥了重要作用。

设计魅力独具的惠民金融产品。2013年1月，甘肃银行推出了自己的第一款借记卡“神舟兴陇卡”，该卡免除了工本费、年费、网银UKEY工本费、网银转账汇款手续费、本行异地存取款手续费、跨行取现手续费、境内外刷卡手续费等多重收费，实现了银行卡业务“零费用”，把真正的实惠带给了陇原金融消费者。截至2013年11月15日，甘肃银行已发卡34.12万张，已免除持卡客户各类手续费200多万元。甘肃银行还在理财产品等方面积极创新，其“财惠智能存款产品”按照不同的人民币存款起存金额，细分为“财惠智能存款”“财惠智能协议”“财惠智能盈利通知”三种产品，三种产品都能充分使客户闲散的、不确定存期的存款达到有效理财、提高存款收益的目的，还能满足客户灵活使用、简便支取的个性化需求。此外，甘肃银行已陆续推出多期“汇福”理财产品，凭借较高预期年化收益率优势，已经在群雄逐鹿的理财产品营销角逐中，展现出了独具特色的吸引力。

创新特色融资产品。甘肃银行始终把融资产品创新作为金融支持经济的重要手段，先后自主开发了仓单质押贷款、联合保证贷款、汽车合格证质押贷款、“惠陇通”“富农贷”等特色融资产品。其中针对甘肃省农业龙头企业推出的“惠陇通”信贷产品已上报中国银监会作为小微金融服务创新参评产品。“惠陇通”农业龙头企业联保贷款即三到五家农业龙头企业组成联保体，获得甘肃银行授信支持。目前，甘肃银行已向天水市20户农业龙头企业发放了14400万元贷款。在“惠陇通”产品对农业龙头企业进行贷款支持的同时，还积极探索对农业专业合作社的信贷支持方式，以合作社成员互保的方式实现了对农户信贷支持的突破。

真诚贴心的个性服务。2013年伊始，甘肃银行为解决营业网点不足、县域经济金融服务有效覆盖不足的问题，重点针对县域及乡镇积极开展网点选址和建设工作，为了更好地服务县域及乡镇打好基础。自2013年10月10日起，甘肃银行全面代理全省道路交通安全违法异地处理罚没款收缴工作，这项工作具体为甘肃籍车辆在省内、省外发生道路交通违法均可在全省范围的甘肃银行营业网点处理，为此，甘肃银行在全省所有营业网点里开辟了交通违法缴纳罚款绿色通道，并在全省大多数县市交警部门设立了代收服务点，方便群众在当地交警部门接受处理后，在交警部门安装的异地交通违法处理自助终端机上刷卡处理，现场缴纳罚款，极大地方便了群众，提高了效率。

“君子藏器于身，待时而动。”甘肃银行依托“创新”利器，充分发挥自身优势，不断创新求变，为各行各业提供了众多个性鲜明的产品和服务，全面提升了自身的核心竞争力，取得了不俗的经营业绩，奠定了“跨越”的基础。

强基固本，凝心聚力谋发展

“天下能事，做于易；天下大事，做于细。”

现代企业，其业务的背后是管理，管理的背后是文化，企业的良性发展离不开优秀企业文化的滋养。两年来，甘肃银行依托“团结、进取、和谐、包容”的企业文化，以实际行动让自身的企业文化深植陇原大地，不但获得了同业的赞誉和百姓的认可，更为甘肃银行超常规、跨越式发展提供了不竭的动力和源泉。

坚守风险防控底线。两年来，甘肃银行始终把严控金融风险作为各项工作的重中之重，着力推进风险管控长效机制建设，在管理和业务经办中充分发挥法人银行的效率优势和灵活性优势，进一步融合股东关系，创新中小微、个人和涉农服务模式，初步搭建起了涵盖风险防控、授信管理、法律合规和资产保全等内容的内部控制基础框架。一方面，为有效控制各类风险，提高资产质量，甘肃银行初步建立以规范化为基础的风险和内控体系，构建了风险管理组织体系、风险管理运作体系、不良贷款、已置换贷款处置考核及监测管理体系，有效提升风险识别监控能力。以此为基础，进一步规范授信管理，提高审批效率，引入授信管理制度，实现了“先评级、后授信、再用信”的信贷流程，促进了各项业务发展。另一方面，建立信贷管理系统，推进合规文化建设，依托信息技术手段和制度规范，进一步增强全员合规操作、合规管理、合规经营的意识，有效提升甘肃银行信贷风险防范和控制能力。

“以人为本”的人才理念。立足于人才强行，甘肃银行坚持“以人为本”理念，把强化队伍建设、加快人才引进作为打造核心竞争力的一项重点工作，按照精干、高效的要求，紧紧围绕“培养人才、凝聚人才、用好人才”三个环节，严把人员准入关，引进和储备了一批学识水平较高、工作能力较强、银行工作经验较为丰富的人才，初步打造了一支特色员工队伍。同时，通过实施关爱员工计划以及《甘肃银行2012—2015年人力资源培训与开发规划》，积极解决涉及员工切身利益的重点问题，极大地凝聚了全行员工开拓创业、谋事成事的心气，激发了全行员工敢想敢为的斗志，增强了全行员工的归属感，调动了全行员工的积极性。这些成功经验和做法，有效保证了董事会、经营管理层各项决策部署在全行的贯彻执行，也提升了全行客户服务、风险控制、为股东创造价值的能力和水平。

惠泽全民的知识普及。面对金融产品的日趋多样化和复杂化，金融业应更加积极主动地承担起公众教育的社会责任，利用自身的专业知识和丰富的资源，多角度、多形式地向公众普及相关金融知识，不断提高公众识别和防范金融风险的能力。两年来，甘肃银行以营业网点为宣传阵地，通过悬挂横幅、设置指示牌、摆放金融知识宣传材料、在网点LED电子显示屏及液晶电视上展示服务宣传标语、在甘肃银行网站开辟金融知识专栏，利用甘肃银行的短信平台，向全辖个人客户发送宣传信息，重点对银行业知识进行宣传讲解，引导社会公众科学合理使用银行产品和服务，提升消费者保护自身财产安全的意识和能力。同时，积极配合监管部门工作，大力为民众普及金融知识，积极开展征信知识宣传、单位客户机构信用代码推广应用工作、反洗钱宣传工作、反假货币知识宣传、中国现代化支付系统和金融IC卡宣传活动，通过多渠道让公众了解相关金融知识。

心总在高处，梦总在远方。两年的砥砺与成长，两年的积淀与绽放，两年的成就与梦想！这两年，不仅是甘肃银行未来发展踏征途的开始，更是甘肃银行激情跨越铸辉煌的起点。在如火如荼谋发展的甘肃大地，在凝心聚力奔小康的陇山陇水，有了高瞻远瞩的战略眼光，有了敢为天下先的创新精神，有了一如既往的优质服务，有了坚定不移的合规意识，有了以人为本的企业文化……甘肃银行，必将以更加豪迈自信的气魄和勇气，奏响甘肃金融企业超常规、跨越式发展的恢弘乐章！

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