陕煤运销榆中公司 打好“四张牌”破解销售难题

今年以来，煤炭市场供大于求局面逐步显现，榆林地区煤炭销售行情持续下行。为破解地销市场难题，陕煤运销榆中公司紧抓销量提升和产销平衡目标不放松，打好“四张牌”应对市场下行，为实现一季度销售工作开门红奠定坚实基础。

加大市场调研，打好“精准牌”。2月下旬以来，榆阳区多家煤矿商品煤售价降幅在85元-125元/吨不等，煤矿满仓情况突出。陕煤运销榆中公司在做好疫情防护前提下，对周边市场进行拉网式调研，对重点客户进行线上回访，为该公司煤炭销售策略精准调整打下坚实的基础。

灵活销售策略，打好“机制牌”。面对“过山车”式的煤炭市场变化，榆中公司努力完善价格机制，灵活销售策略。为谋求榆北矿区煤炭效益最大化，该公司在对地销煤全面网上交易公开挂牌竞价基础上，实施阶梯价格策略，用“量价结合、质价结合”方式，提升煤炭产品收益。

强化煤质管理，打好“优势牌”。榆北矿区煤炭资源好，小保当、曹家滩矿煤质具有低灰、低硫、高热值的特点，是良好动力、气化、液化用煤，被专家及各界人士誉为“优质环保煤”，备受客户青睐。

严格考核兑现，打好“引导牌”。受新冠肺炎疫情影响，榆林地区煤炭价格出现了波峰到波谷的变化，为有效控制价格波动带来的销售风险，榆中公司对地销煤中标客户的拉运情况进行全过程跟踪，提出合理化解决方案和管控措施，避免产生“只管抢拍、不管拉运”的情况。

通讯员王典政颜喜龙

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