直播两小时，1万个年糕售罄

2月4日，郭铖铖直播卖年糕。 □路子强

□聊城日报全媒体记者路子强通讯员金婉

如今，直播带货正给乡村经济发展带来新活力。日前，记者在高唐县采访时，听说有的主播直播带货正从卖别人的产品，向卖自己的产品转变，记者前往一探究竟。

“老铁们，这是我的食品车间，看看环境多干净，工人也都穿着专用防尘服。等一会儿，热气腾腾的年糕就从这个蒸厨间出炉了。今天推出的年糕是一单6个，一个140克，一单26元钱，欢迎老铁们下单，年前就进行这一次直播了，再吃就要等到明年了。”在高唐县姜店镇西郭村网红主播郭铖铖的手机内，还保留着小年那天的直播录像。

这是郭铖铖第一次直播卖自己生产的年糕，丈夫觉得有意义，就录了下来。直播中，一盘盘镶嵌着大红枣的金黄色年糕，让人垂涎欲滴。郭铖铖的抖音账号有粉丝240多万，一开播，什么材料做的、保质期多长、邮递需要多长时间、是否有防腐剂、老人孩子吃了是否好消化等问题就不断刷新着屏幕。

直播中，郭铖铖拿起一个年糕，直接吃了起来。为了让粉丝放心购买，她还通过镜头展示了各个加工环节。和面、泡枣、成型，再到放进蒸厨，最后出炉，一整套程序下来，让粉丝详细了解了年糕的制作过程。

两个小时，1600多单、共计1万个年糕被抢购一空，销售额达4万余元。郭铖铖坦言，其实还有很多粉丝想购买，无奈加工能力有限，加上年糕具有节点性，保质期短，以及受春节期间邮递因素影响，再多就供不上货了。郭铖铖说，因为知根知底，卖自己的货心里更踏实，也更能得到粉丝的认可。“以前卖货，比如卖别人种的香瓜，只能‘口头上’给粉丝说是绿色农产品，没法展示过程，自己的产品则能展示更多的流程。”

郭铖铖告诉记者，她尝试卖自己的产品始于去年，目前她已陆续推出粘豆包、煎饼、粉条等产品。年糕有节点性，而粘豆包、煎饼和粉条则可以常年生产。“这些产品都是手工制作，辅料少，不添加防腐剂，迎合消费者乐于尝新、追求健康的心理，更受粉丝青睐。”

郭铖铖带动20多位村民实现在家门口就业，其中主要是女性。她们当中不少年龄在50岁以上，就业、顾家“两不误”，每月可实现增收两三千元。

郭铖铖的直播团队有4人，其中丈夫郭绪凤毕业于山东农业大学。在某建筑设计院工作数年后，他看好互联网的快速发展给乡村振兴带来的巨大机遇，于是毅然辞职返乡创业。郭铖铖原来在一家公司从事会计工作，为了支持丈夫，她也辞了职。郭铖铖的粉丝大多是城里人，购买农产品、吃农家饭可以满足他们的舌尖需求。顺应这种趋势，郭铖铖和郭绪凤在直播中主打《乡食记》系列，以纪录片的形式拍摄农村美好生活，农产品每月直播销售额可达四五百万元。去年11月，郭铖铖获得了由农民日报、抖音公司联合发起的“金稻穗奖——最具人气乡村美食创作者”奖项。

从卖别人的产品到卖自己的产品，从迎合市场到引领市场，如今，围绕农副产品销售和加工，郭铖铖在直播的道路上走得更加从容。

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