扎根基层服务“三农”

赵长征,阳谷县支行公司业务部对公客户经理,从事对公客户经理十余年,不畏艰苦、甘于奉献,坚持以服务客户为宗旨,为客户排忧解难,得到了客户的高度认可。特别是在信贷管理上,始终坚持国家信贷政策,严格执行我行的信贷管理制度和操作规程,严把贷款质量关,先后服务客户数十家,经手办理贷款、承兑等信贷业务上千笔,金额几十亿元,未出现一笔不良。近三年个人年度绩效考核均保持在“良好”以上,多次获得县市行先进工作者称号,2003年被授予聊城市分行优秀客户经理。

勇挑重担,服务大客户,

打造农行黄金客户群

在对公客户经理岗位上,他扎实做事,诚实做人,始终坚持服务客户、报效农行。由于他从事信贷工作时间长,业务熟练,态度认真,领导总愿把规模大、内部关系复杂、管理难度高的客户交给他管理。他先后分管了阳谷祥瑞铜材、山东凤祥集团、阳谷电缆集团、鲁西化工集团、山东凿岩钎具、阳谷华泰化工、山东华信塑胶、阳谷鲁信清真食业等客户,都是对当地经济起决定作用的大中型优质黄金客户。对于分管的客户,他总是主动了解客户资金需求,加班加点操作业务手续,保障了客户的正常经营,对企业的发展壮大发挥了极大的促进作用。

立足“三农”,突出农行优势,

支持龙头企业发展

山东凤祥集团有限公司是国家级农业产业化龙头企业,公司建厂初期是一个小型家庭作坊式肉鸡养殖场,在其他各行观望不前时,我行依据企业老板的诚信度、战略思维和国家产业政策,果断给予了信贷支持。经过二十余年的发展,目前企业已发展成为一个资产3百亿元,集铜材加工、肉鸡养殖加工于一体的大型集团企业。在凤祥集团的发展过程中,该同志积极帮助客户出点子、想办法,找项目、谋发展。为保证客户的资金正常运转,他操作业务不分早晚,经常放弃星期天和节假日。客户们被他所打动,经常在业内戏称:农行是我们的“亲兄弟”,工中建行是我们的“叔伯兄弟”,体现了客户和农行的关系。十多年来,凤祥集团、鲁信清真等农业产业化龙头企业逐步发展起来,带动了当地十多万农民发家致富。

多策并举,创新产品,

走出农行发展增效新路子

2004年,赵长征同志按照上级行的部署,积极营销承兑贴现业务。在办理票据贴现过程中,他亲赴出票行查询,只要业务需要,说什么时候去查票就什么时候动身,不管酷暑严冬,刮风下雨,还是起早贪黑,披星戴月,他都没有一句怨言。全年共办理银行承兑汇票贴现77笔,金额43540万元,实现贴现利息收入790万元,贴现总额占聊城市分行贴现总额的80%以上,为阳谷支行减亏增效起到了积极的作用。阳谷县支行办理票据贴现业务,减亏增效的作法,受到市行领导的通报表扬,并在全市予以推广。在做好传统业务产品营销、操作的同时,赵长征时刻不忘新产品的拓展,2008年他率先向客户提供常年财务顾问服务、投融资顾问服务、代理保险服务、信用证、贸易融资贷款等业务,实现业务收入500余万元。(王付忠)

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