电商达人赵彦俊的农产品上行路

本报通讯员 李娜

巨峰镇赵家村有一个远近闻名的返乡创业大学生，名叫赵彦俊。2014年，赵彦俊从北京回到家乡，凭借自己的聪明才智，打拼出一条与众不同的农村电商路。

初涉电商，她目标明确……

“从一开始我的思路就很明确，那就是要做农产品上行，把家乡的产品卖到网上去。”回到家乡，赵彦俊首先研究起了怎么开网店，“知己知彼才能百战百胜，连怎么开网店都不知道，怎么给大家伙卖东西？那时的我就是不停地学习，不停地琢磨，研究着怎样才能把东西卖掉。”谈及创业初期，赵彦俊这样说。

2015年年底，岚山区开始与阿里巴巴合作，大力发展农村淘宝项目，赵彦俊凭借自己出色的能力顺利加入了村淘合伙人队伍。“做合伙人那会，主要就是帮村民在网上买东西、代缴话费，经常性地搞一些促销活动。其他合伙人做得热火朝天，可我总觉得束手束脚。”谈及做村淘合伙人时的经历，赵彦俊说道，“我心里想做的电商，其实一直都是农产品上行，就是通过网上店铺，卖我们自己的东西。”正是因为一直坚持着心中最初的想法，赵彦俊放弃了村淘合伙人的身份，专职干起了农产品上行。

渐入佳境，她全身心投入……

2017年5月，赵彦俊在巨峰镇赵家村的一排平房里成立了自己的电商运营中心。“刚开始就是在网上卖煎饼，一个月能卖到三四千斤。为了发快递便宜快捷，我主动跟中通、韵达、宅急送等快递公司进行了合作。久而久之，这里就成了周边地区的快递物流中心。”赵彦俊在谈到当时的销售情况时说，“煎饼当时卖得很火，我便逐渐扩大了销售范围，比如板栗、花生、地瓜、茶叶……只要是能在网上卖的农副产品，我就想法子通过电商给卖出去。”

问及做农产品上行的诀窍，赵彦俊提到了三点：有产品、投入精力、注意细节。关于投入精力，她这样说道：“我跟我老公专职干电商，没有从事别的工作，所以我们能扑下身子去做。为了节约成本，我自己学会了摄影、修图，还负责店铺的运营和客服。我老公负责产品打包和快递收发，所有打包用的纸箱、保温箱、胶带，我们都是直接跟厂家合作，为的就是节约成本。总之，电商这个活儿需要全身心投入，三天打鱼两天晒网的，肯定不会成功。”

如火如荼，她与时俱进……

因为网上卖东西卖得红火，赵彦俊早已成为远近闻名的“名人”。2019年端午节，她一下子卖出去几十吨粽子，周边地区的粽子都被她卖没了。“我给周边几个村都建了群，到什么季节卖什么产品，我都会第一时间在群里发消息。谁有产品要卖，拉到我这里，我们统一给打包发货。打包需要雇人的时候，我也会在群里发个消息，谁想干直接跟我联系。我们还会侧重性地雇一些贫困户、残疾人，为他们增加点收入。”

据了解，赵彦俊的电商运营中心现在平均每天能接到两三千个订单，服务范围包括了赵家村、柿树园村、刘家村、薄家口村，就连邻近的莒南县也有所涉及。“电商发展日新月异，变化太快了，只有不停地学习才能不掉队。不忙的时候，我会挤出时间到周边先进的地方去学习，现在已经走遍了大半个中国了。”谈到这里，赵彦俊有些不好意思地笑道，“出去看看，有时候会突然开窍，想到很多新鲜的点子。近期我还打算到江苏去看看那里是怎么做网红直播的，回来也想自己试试呢！”

从事电商摸爬滚打这几年，赵彦俊积累了不少宝贵的经验。“如果有想跟我一样做农产品上行的，我十分支持，也乐意传授经验。我觉得这才是从事农村电商的初衷和使命。”希望在赵彦俊的帮助带领下，会有越来越多的电商从业者开展农产品上行业务，助推岚山本土农特产品通过电商销往全国。

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