参展各显神通论坛碰出火花

拥有电商平台41个、电商从业者近10万之众的临沂，2014年电子商务交易额达310亿元，此次商博会上跨境电商、社区电商、农村电商各路豪杰齐聚一堂，展会变成了各大电商展示和争夺的“兵家要地”。与此同时，2015中国(临沂)电子商务交流促进大会座无虚席，各路大咖登台宣讲，碰撞出了精彩思想火花。

“互联网+农业”来袭“点豆肥吧”乐了农民

在热闹的电商展区，一家专注农资电商的展位引来各方关注，这家名为“点豆肥吧”的农业链电商服务平台除了通过互联网连接，实现线下免费测土、在线设定配比自主下单，加工私人定制配方肥外，还推出“逆向”农副产品线上销售，手把手教农户开网店。“早在今年6月7日，我们在兰陵县磨山一家‘点豆肥吧\’小‘工厂\’开业，一袋袋新鲜出炉的配方肥料引来围观，‘点豆肥吧\’平台直接下沉到乡镇省去了中间环节，具有价格优势，而且配方肥的生产更具针对性。”平台策划徐跃说，点豆平台项目推广以来，很多品牌原料供应商主动找到他们，争相为平台确定大量供应关系。点豆平台从众多供应商中挑选出了质量可靠的厂家进行采购，以保障生产出来的肥料质量。同时，来自点豆平台的订单不断下达生产指令。

而点豆农业链电商服务平台除了在线选购质优价廉好农资的农资版块，还包括农副版块，其正在陆续纳入全国各地的优质地理农产品数据。针对很多农户不会上网的问题，“点豆”正在村级布点农业服务站，“我们以兰陵为基础开始往外布点，力争达到一村一站，服务站的工作就是负责引导、教大家上网消费，甚至是开店。”徐跃说。

“互联网+物流”给力“快托网”打造智慧物流

在电商物流展区另一角，快托网的智慧物流展位问询者也是络绎不绝，作通过搭建物流企业与商户的平台，改变商户、物流及收货方三方相对独立的格局，其趟出了“互联网+物流”新模式。

“在传统物流运输中，物流成本能占到商户毛利的7成多。”快托网总经理周纪念此言一出，让不少前来参观的客商大吃一惊。作为物流之都，临沂市低廉的物流成本也被外界所熟知，对商户来说，这么高的物流成本从何而来呢？

周纪念表示，通过在快托网注册的4万多家商户及6千多家物流企业运输大数据分析，传统物流成本主要集中在5个方面，分别为运输、仓储、人工、备货及金融成本，“商户只知道低价购进，加些许利润再卖出，明面上是赚钱了，殊不知周转中繁杂的环节已将利润蚕食殆尽。”

如何能改变传统物流模式，实现快捷安全的物流配送呢？最近商务厅启动了升级智慧物流配送体系建设工程，提出了“车联网”、“物联网”与“支付联网”等硬性标准，周纪念表示，在全省来说快托网是唯一全部标配的平台，随着入驻的商户及物流企业越来越多，物流大数据越来越清晰。

阿里京东属“二道贩子”如何告别“小儿科”？

在 18日下午召开的2015中国(临沂)电子商务交流促进大会上，身为国家电子商务咨询委员会专家组组长、清华大学教授的柴跃廷开讲直言：电商是什么？电商不是虚拟经济，是对目前的生产、生活、交易方式等进行重组与优化。不管你如何玩转电商，必须做到“开放、互联、合作、分享”，临沂众多的专业批发市场只有做到这八个字，才能真正说去转型。

什么是电商2.0时代？在柴跃廷看来，打造个性、主动的消费端，今天的阿里、京东等都是被动的。被称为“互联网大鳄”的阿里、京东这样的电商平台，扮演的是“二道贩子”的角色，没有直接将客户与生产端进行无缝连接。电商2.0拼得不是1.0时代的流量，互联网发展将进一步激发人类需求的本性，释放人们需求的潜能，个性化、自主性、便利性、比较欲都将成为2.0时代的原动力。

那么，如何迎接2.0时代？柴跃廷支招说，从单个的个体而言，谁先做到了这一点谁将会成为2.0时代的“互联网大鳄”。从大环境而言，首先要破解互联网“新模式”与行政管理“老机制”之间的矛盾，这就需要政府首先推进制度创新、管理创新，用新思路服务、管理“新经济”；解决传统产业、互联网产业资源争夺、利益博弈之间的矛盾；解决当前利益与长远利益之间的矛盾。

在中国电商创业委员会会长、淘金时代董事长王金合看来，互联网时代，数据库比产品销售更值钱，而“先开枪再瞄准”不失为试错成长阶段的电商明智之选。

王金合直言，互联网时代千万别想着卖产品，比卖产品更重要的是数据的收集，数据就是互联网的一个生产要素，它可以指导生产。举个例子，一直以来京东做电器是赔钱的，苏宁也做电器，但是以盈利为目标。那么，现在看来，京东可不是赔钱只赚了个吆喝，而是拿到了客户更多的数据信息，市值翻了惊人的倍数！这就是赔着把钱赚的例子。

王金合“先瞄准再开枪”，还是“先开枪再瞄准”的发问，引发全场热议。在他看来，与其为不确定的目标耗费资源做准备，不如在成本可控的情况下先试错，逐步找到出路。当下社会，物质生活非常丰富，缺少的不是物质，商品交易贵在资源整合。“羊毛出在狗身上猪买单”的例子，说白了就是发散思维、整合资源。

最后，王金合送给临沂商界的互联网思维是：一切商业都将互联网化，一切品牌都将人格化、一切消费都将娱乐化、一切流行都将城乡一体化。 

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