一个市场50%兰陵菜商 “苍山蔬菜”占比65% 临沂人打造苏州最大“菜篮子”

□临报融媒记者 赵泽军 李建 庞尊利

1月13日，临沂市“实施‘三步走’ 对接长三角媒体行”采访团到苏州市进行现场采访。在苏州现代农产品物流园南环桥市场，来回穿梭的鲁Q车辆和“产自临沂”标志，在讲述着临沂人和临沂菜的故事。

在市场蔬菜区，来自兰陵县向城镇的商户尹小明正忙着给蔬菜打包。因父辈一直在苏州做蔬菜生意，他于2011年高中毕业后也来到这里做起了蔬菜批发，成为第一批入驻苏州南环桥农副产品批发市场的商户。

“来这里经营蔬菜批发已有10多年了，我们所批发的蔬菜大多数都来自咱老家临沂，‘苍山蔬菜’因其品质优良、价格实惠深受欢迎，我们的客户也越来越多。”尹小明告诉记者，随着品种越来越多，搬到新南环桥市场后，他扩大经营规模，销售量也明显增长。

从两个展厅拓展到三个展厅，尹小明一天的蔬菜批发量高达三四十吨，生意越做越大，越做越红火。

“南环桥是兰陵人和‘苍山蔬菜’的代名词，在苏州，南环桥家喻户晓。”苏州南环桥农副产品批发市场副总经理、兰陵县驻苏流动党委书记蔡向云介绍说，在南环桥市场，50%的菜商是兰陵人，“苍山蔬菜”占据市场的65%以上，多年来，“苍山蔬菜”占比一直稳居高位，市场中的兰陵人逐年增加。

据介绍，1989年，如同大多数闯江南的兰陵人一样，不到20岁的蔡向云背起行囊来到苏州，誓要打出一片天。初来乍到，他从走乡卖老姜、售大蒜干起。

“商机转瞬即逝，一旦把握住，就占据了主动权。”就在大多数兰陵人贩卖蔬菜时，爱动脑筋的蔡向云意识到，当时“苍山蔬菜”品种较为单一，老乡卖菜面临同质化竞争。1991年，他开始涉足副食品领域，逐渐积累起资本。

两年后，蔡向云将事业方向掉头，重新“杀回”市场。当时，“苍山蔬菜”逐渐兴起，生意伙伴邀请他入股，共同做生意。于是，蔡向云来到苏州南门市场，升级成为投资人。

南门市场，正是如今苏州南环桥市场的前身。来到南门市场后，兰陵老乡的蔬菜事业开始整合、抱团发展。在20多年的发展历程中，市场始终坚持把“保障民生”作为首要任务，不断提升企业的综合实力，增强农产品批发市场的竞争力，农产品交易量、交易额实现跨越式发展。

随着苏州城市经济的不断增强，南环桥市场也经历了多次搬迁。2019年，苏州市现代农产品物流园南环桥市场建设项目正式选址苏同黎路。为了更好地为苏州市民服务，蔡向云和他的团队决心把新市场发展成为全国有地方特色的示范龙头市场，打造现代物流园品牌，推动电商园的健康稳步发展。

如今的新南环桥市场，正着力打造全国一流的现代农产品物流园，集蔬菜、水产、鲜肉、蛋品、豆制品、南北干货、鲜果、冷冻食品为一体的农产品综合批发市场，市场承担苏州城区80%的农产品供应，是苏州最大的市民“菜篮子”。

“现在的南环桥市场是首批国家骨干冷链物流基地，是国家农业部定点市场，政府‘菜篮子’重点工程，是一家智能化、全程可追溯的绿色批发市场。”蔡向云介绍说，新南环桥市场在原有经营品类的基础上，新增和扩容了水果、冷冻品、海鲜类的经营业务，新建1.2万平方米农产品电商园。为了更好地为客商做好配套服务，市场冷库扩容至6万吨，年销售额达500亿元。

在苏州打拼30多年的蔡向云，用实际行动诠释着一名兰陵人艰苦奋斗、敢想敢干的精神。随着国企改制，他入股变身市场股东，成为兰陵人在苏州的“主心骨”。在他的带动和影响下，9万名兰陵人在苏州发家致富。其中，很多兰陵人在苏州买房买车，成为“新苏州人”。

“临沂与长三角地区拥有天然的地理区位优势，加上发达的物流，让新鲜蔬菜从产地到餐桌的时间大大缩短。临沂市实施‘三步走’战略，积极对接长三角地区，这对于我们这些商户而言是莫大的鼓舞。下一步，我们将进一步加大与临沂生产基地的对接，与商户、菜农联合，进一步提升临沂蔬菜的知名度，用品牌抢占市场；同时，积极对接蔬菜的深加工，发展冷链物流，让更多产自临沂的蔬菜走向长三角地区。”蔡向云坚定地说。

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