夫妻合唱“二人赚”

丈夫刘德军，妻子张雅莉，虽然才30出头，两口子却是道口铺办事处赫赫有名的“老买卖人”了。十年的艰苦创业，已经让他们由一无所有发展为两家店铺的老板，他们的“火玫瑰化妆品店”“浪漫满屋服装店”受到时尚男女的青睐。

1999年对于这对小夫妻来说有着特殊的意义，那年两人步入了婚姻的殿堂，成了父母和亲戚朋友眼中的“大人”。两口子都还没有工作，成家后的下一个目标当然就是立业。由于张雅莉和朋友合伙经营过化妆品店，两人就把创业目光投向了化妆品业。

“刚结婚没啥积蓄，手里只有6000元钱，租门市、进货都要精打细算，那段时间是我们最艰难的时候。每次去进货连个出租车都打不起，我们俩每人提两个大包在批发市场乱转，提包最重的时候每个有一百多斤，早晨去，下午回，回来还要理货、摆货，累得坐哪儿都能睡着。”刘德军对过去的叙述带着些许感慨。“现在好多了，每次去临沂进货在批发市场挑好货品直接刷卡，货物打包走物流，进货空手去空手回，顺便还能旅游。”看得出，社会的发展让刘德军很有满足感。

小两口的努力得到了应有的回报，10年里几次扩大经营规模，从当初地理位置偏僻的50平方米小店，发展到120多平方米的化妆品店和180平方米的服装店；从单一的牙膏、唇膏、洗发水等女性化妆品的小化妆品店，发展到囊括化妆品、手包几十大类上百种单品的化妆品超市；从化妆品领域，发展到服装行业。

聊起生意经，刘德军更是侃侃而谈：“这行业主要看进货眼光，我最开心的事就是进货眼光得到顾客的承认，一批货进来，销售势头好，不只代表赚到了钱，更说明我的眼光得到了大家的认可。还记得第一次去临沂进货，进了500个包短短三四个月就卖掉了400个，那时候心里真是得意得很。”“再就是要有自信，相信自己的眼光，做商业什么样的顾客都能遇到，同样的商品得到的评价不尽相同，很多顾客提出的关于货品格调的建议，可以作为参考，但一定要有自己的主见，这样才能做出自己的风格。现在两个店聘请了6个售货员，虽然售货员多，但我给他们规定，除非顾客提出请售货员帮助参考的要求，否则售货员不能向顾客推销商品，做好服务就可以了，进我店的顾客都是比较有品位的，也都比较自信，这样他们就会觉得购物过程随意、舒服。”

（通讯员  李凤国）

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