创业笔记 产品有了却没地方卖轻视渠道建设创业险些胎死腹中

点击查看原图如今，人们的消费都在追求“有机”和“健康”，对鸡蛋的要求更甚，有很多人为了能买到货真价实的山鸡蛋，在周末到周边山村里高价收购。这让驻济某高校研究生还未毕业的郁倩文，看到了商机，产生了“养山鸡，卖放心鸡蛋”的创业思路，她一开始认为这不会很难，“有了好产品，消费者就会来买，再有了好服务就能拉来回头客，生意就会越做越大”。可是，现实总比想象残酷得多，郁倩文的创业一开始就碰壁了。因为她没有充分考虑或者说是轻视了渠道建设，没有了渠道，再好的产品都卖不出去，创业也就等于零。还好，郁倩文及时找到了症结所在，并及时弥补，而且她发现并很好的利用了微博营销。通过她的创业笔记，我们或许能学到什么。

最近几年，很多人为了买到好鸡蛋，不惜花高价到农户家里收购，即便如此，仍难保证鸡蛋的品质。我非常看好这一市场，于是在老家临沂承包了一片山林，开始按照最健康的方式养殖山鸡。我认为自由、无强迫地对待山鸡们，它们就会通过生产更多更好的鸡蛋来回报我们。而且我坚持认为，人们愿意为那些有利于人体健康、环境保护、有品位的商品支付更高的价格。

我们的团队就将现代养鸡经营成一种新的生活方式，坚持母鸡孵化、山场放养、自由采食、纯粮补喂的健康饲养方法。一切似乎朝着我预想的目标在发展。但是问题很快就来了，前期因为没有钱开门店，宣传与销售都没跟上，后来一心忙着在山上养鸡，我们又没有跑市场进行营销推广。就是说，我们的销售渠道没有建立起来，就像一大湾水马上就溢坝了却没有水渠。

眼看着生产的第一批鸡蛋卖不出去，大家都心急如焚。平日玩微博让我意识到，年轻人都喜欢发微博，而且习惯网购，买东西喜欢先上网了解，于是就想：为什么不通过微博营销呢？借助这一平台展示更多农场产品，还能与消费者交流互动，培养粉丝，让大家了解信任我们，创立自己的口碑是推广最关键的环节。当然，微博下订单不够专业，随着客户的增多，我们结合门店与宣传的难题，实现了“微博宣传，网店落地”的营销模式。这样消费者在网上增加上评价评论，推广反而比微博更好，口碑成了新客户增长的重要的宣传手段，也避免了“王婆卖瓜自卖自夸”的尴尬。为了减少快递给我们带来破损的经济损失，我们增添了自己的家庭配送团队，这样也建立了特立的经营模式，同时，培养了一批忠实的消费者。记者牟月

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