考察市场 寻找货源 偷学手艺 褚先生： 靠做腰带生存很满足

在市中区兴安街立交桥上面的铁道口，有一位中年男子摆摊专做牛皮腰带，因为他的服务好、腰带质量佳、价格合理，每天生意都不错。

他就是下岗十年的褚先生。43岁的褚先生原来在企业工作，后来因为单位效益不景气下岗了。下岗后，褚先生不等不靠，自谋出路，先是和同样下岗的妻子一起在街头摆摊，专卖塑料制品。后来看到市场饱和，塑料筐、塑料盆的成本低，利润少，便转行卖起了腰带。但做腰带需要很好的手艺，这是褚先生没有的。他先是到了临沂、徐州考察市场，寻找货源，接着到制作腰带的商家学手艺，然后想方设法筹集了一万多元钱的资金，进货，买来压花机、割刀等工具，找合适的摆摊地方，他开始了现做现卖腰带的生意。

记者看到，褚先生做一条腰带从选料、下料、齐头、清毛边，到装扣、冲眼，时间也就是三五分钟。他说别看着做得快，这手艺可不是一天就能学会的，当初他可是费了老大的劲才掌握的技巧。褚先生说，制作腰带的牛皮都是厂家加工好的整张牛皮，根据厚薄质量分为三六九等，各地市场的价格也不一。他拿出几块小皮子让记者分辨好坏，但记者翻来覆去看了几遍也看不出来。他说，现在很多商家的牛皮原料以次充好，有的是碎料压缩的，有的是接起来的，这些都会影响腰带的使用寿命。即使很多所谓的名牌腰带，甚至打着军工产品的腰带，其实都是劣质产品，用不了多久。而他购买的牛皮原料都是精挑细选的上等料，为的就是确保做出来的腰带货真价实，经久耐用。再说了，他在铁道口能摆摊十年，靠的就是质量。

在交谈中，一位老人来到摊前，拿出身上的腰带想让褚先生给冲两个眼，褚先生二话没说，拿出工具就完成了。老人问多少钱，褚先生摆摆手说冲眼免费，这位老人连声致谢。褚先生说，虽然自己做的是小本买卖，但服务质量从未马虎过，像冲眼、截腰带、安腰带头这样的小活都是免费的，每年这样的活都干了不少。目前的顾客除了来回的路人外，很多都是老顾客介绍来的。谈及下岗后自谋生路，褚先生说辛苦是肯定的，每天早起摆摊，天黑了才能收摊回家，中午都是妻子来送饭简单地吃点，有时忙起来连厕所都不能去。但辛苦中也有快乐，那就是靠着自己的手艺生存，并且被别人所认可，这就满足了。

（记者 孔浩）

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