物畅其流敢为先,物畅其流敢为先

□ 通讯员

韩俊伟，潍坊泓德现代物流中心董事长，80后青年企业家。当大多数同龄人还站在人生的十字路口为未来迷茫惆怅时，他早已踏上了跋山涉水的市场经济探索之路。他健谈、质朴，谈吐间洋溢着睿智与谦和，他用自己的方式，在精英辈出的物流界闯出了一条创富之路。

蓄势起航：“兄弟”多了事好办

初次见到韩俊伟，你绝对想不到一个如此年轻的80后企业家有着如此丰富的创业经历。从2005年创业至今，他先后从事农资、房地产以及物流行业，而且每个行业都做得非常成功。他说：“我有一帮好兄弟，是他们铸就了我的成功。 ”

对于性格直爽的韩俊伟来说，“兄弟”一词在他心里格外有分量。在韩俊伟看来，他成功的原因之一就是有一帮跟着他敢打敢拼且相互信任的朋友。做农资行业时，他主要做化肥的代理与销售，从最初几个人冬天挤在一个狭窄的门头房里瑟瑟发抖地讨论营销方案，到在全市建立起近四百个分销店，他们仅用了四年时间。那段时间，他们吃过的苦不计其数，大年初三就开始上班去各个地区销售化肥；业务员白天出去跑业务晚上回去做装卸工……如此辛苦的过去，在现在的韩俊伟看来不仅没感到苦涩，反而有一种幸福的味道。韩俊伟说，一帮子兄弟心往一块使，即使再累也没有怨言，他们的感情就像战友，是在创业的“战斗”中建立起来的“战友”情。 “夏天时，忙到很晚，我们就会到夜间的大排档，要上几个小菜，搬上一箱扎啤，几杯啤酒下肚，一天的劳累就会一扫而空。现在看来，那时的饭菜、酒水很差，他们却吃得格外香甜。 ”韩俊伟说，“虽然现在生活虽然相比那时好了很多，但却永远比不上那时的味道”。

一个人的力量有限，但一帮“兄弟”的力量就可能无坚不摧，韩俊伟这样形容他的团队。

创业有道：没有倒闭的行业，只有倒闭的企业

“不要轻易涉足自己不熟悉的行业”，这是无数成功人士总结出的创业法则之一，不过韩俊伟却不这样，他三次创业三次成功，最重要的是这三次创业全都是他不熟悉的行业。韩俊伟的创业经历，让他对创业有更多的发言权。他说：“从我经历的角度看，最重要的就是锁定目标坚定信心。信心坚定了，有几个人能做到，就有几个人能成功。没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。你说饭店买卖不好做了？为什么本地有些饭店就那么红火，有时去都没有位置？你说零售不好干了？那佳乐家为什么做得那么大？这样说的人都是为自己找借口，也是为自己的失败找借口。当商机到来时，大家的敏锐性都跟上了，都觉得机会来了，可是看到商机的人真正去做的有几个呢？而去做的人又有几个人坚持了下来？真正坚持到最后的人寥寥无几。这些都是自己的问题，如果这些问题不解决，即使有一帮有实力的朋友，他们也没法帮助你，因为你自己都没信心，他们再有力气也使不上劲。 ”

近年来，过高的物流成本越来越成为企业发展特别是第一二产业发展的瓶颈，在这样的背景下，国务院颁布了物流业“国八条”，大力扶持现代物流业的发展。韩俊伟，这个时代的弄潮儿又一次勇立潮头，进军现代物流业。这一次，他把进军物流业的第一枚棋子落在了鲁中重镇——古九州之一的青州市。青州优越的地理位置为物流业的发展提供了得天独厚的条件，青州市委市政府出台了一系列鼓励物流产业发展的优惠政策措施，把发展物流业作为三大重点发展产业之一提到了战略高度，因此整合物流市场资源，建设一个现代化大型物流中心成为推进青州物流节点城市建设的内在需求。

2010年4月，潍坊泓德置业投资有限公司在青州经济开发区成立，以房地产开发和物流运营为主业，于此同时，由泓德投资兴建的青州最高端物流产业新城——泓德现代物流中心正式落户青州经济开发区。韩俊伟对泓德现代物流中心的定位是：整合物流资源，培育物流企业，优化分工合作，推动区域经济发展，通过建立和使用全国物流节点网络，形成统一的仓储、运输、交易和电子商务平台，打造鲁东、鲁中地区的现代化物流产业新城。开园之初，物流园推出一系列减免、优惠措施，对入园创业者进行创业培训和创业指导，协调解决其在工商注册、办税、小额贷款、人才招聘、许可证办理等方面的问题，并帮助创业者和入驻企业进行外部业务推广。自2014年开始，泓德物流创业园相继推出了创业房减免、试营业优惠等一系列扶持措施，积极引导社会大众入园创业， 2014年房租补贴达300万元，2015年1～5月房租补贴达150万元。目前，泓德物流园已发展成为立足山东，辐射全国，集配送、仓储、运输、电子商务及综合服务于一体的现代化物流航母。

韩俊伟说，创业中虽有百般艰辛，但一步步走过来，看着事业从无到有，从小到大地发展，就像养育子女成长的父母，内心充溢着无可比拟的成就感和幸福感。

回馈桑梓：既是责任，更是义务

韩俊伟的成功，像许多企业家的成功一样，离不开地方党委政府的正确领导和关怀，离不开社会各界的信赖和支持。吃水不忘挖井人，韩俊伟在事业成功的同时，念念不忘回报社会。

昌乐县鄌郚镇丁家庄村地处山区，位置闭塞，交通不便，农业生产条件很差，2006年，韩俊伟了解情况以后，当即为丁家庄村无偿捐助了3万元的化肥，为改善该村农业生产条件做出了贡献。2007年，全国农资价格飞涨，鑫鲁鸣公司前期库存化肥2000余吨，按市场规律该批化肥利润可达300万元，但韩俊伟考虑的更多的是农民群众的困难，他没有盲目跟风、哄抬价格，而是在保本微利的前提下，为青州、昌乐、寿光、寒亭四个县市区共6000多农户提供了平价肥、放心肥，仅此一项鑫鲁鸣公司就舍弃了近300万元的巨额利润，却换来了农民朋友的诚心和支持。2008年5月，当韩俊伟了解到寿光市田马镇葛家村部分贫困农户因缺少化肥而玉米无法下种的消息后，亲自将捐助的5万元化肥送到了他们手中。2008年底，国际金融危机爆发，许多农户在购进化肥后价格剧跌，遭受了损失，在此情况下，鑫鲁鸣公司积极争取厂家政策，韩俊伟亲自奔走临沂、安徽、江苏等地一个多月，终于从厂家手中争取到了100万元的价格反哺款，他毫不犹豫地将全部反哺款发放到了购肥农户手中。

2008年，汶川地震发生后，韩俊伟强忍悲痛，带领公司全体员工捐款，仅他一人就捐出5万元善款。2011年8月，潍坊泓德置业投资有限公司捐资12万元，为青州市公交公司购买小公交车一辆，被命名为“泓德号”，为青州公交事业的发展和便民出行尽到了泓德人的一份绵薄之力。

在长期的企业管理实践中，韩俊伟把孝文化建设纳入公司企业文化建设，把孝道文化教育作为企业职教的基础，通过孝文化的员工培训，在公司内部形成了浓厚的氛围。泓德公司有许多这样的政策：每个员工过生日都会受到公司给的礼物；员工父母过生日，公司会替员工寄出问候的贺卡；家庭困难的职工，公司会定期给老人抚恤金，以降低职工的养老负担。

韩俊伟，这位80后青年企业家，短短四年，他就让一个从无到有，由小到大的物流企业在行业内站稳了脚根，仅仅四年，他就成为一家年配送额100多亿元的物流集团的 “掌门人”。在他的带领下，一颗闪亮的现代化物流新星正在齐鲁大地上冉冉升起！

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