成长在蒙山沂水间

——工商银行临沂分行分期付款实现跨越式发展

晨报讯 今年以来，地处沂蒙山区的工行临沂分行针对当地市场变化的特点，及时转变思路，抢抓机遇，加快信贷资产结构调整，丰富宣传营销手段 ，积极拓展大型优质商户，有效推动分期付款业务规模快速稳健发展。截至2月26日，该行分期付款余额29.21亿元，较年初新增2.09亿元，本年新增发生额5.29亿元，山东省系统内排名第1位，全国二级分行排名第6位。

明确目标，精准营销

该行依托物流产业优势，明确信用卡分期付款业务营销重点，抓好专项分期和消费分期两条产品主线。

一是从汽车分期入手，扩大业务规模。按照上级行提出“先易后难，优先发展汽车专项分期”思路，以汽车经销市场为突破口，分片落实、精准营销，充分利用信用卡分期付款快速处理系统，挖掘客户的短期融资需求。

二是深挖行内资源，开展网点营销。在做好专项分期营销的同时，充分应用信用卡目标客户快速营销系统，开展精准营销服务活动。

加强宣传，完善考核

做好重点产品培训与推介。该行对现有的信用卡分期付款产品及政策进行梳理和培训，提出重点发展汽车专项分期、小微逸贷、现金分期、消费分期、交通卡分期优惠等重点产品，同时积极利用省行对汽车经销商“增息返利”政策争取在与4S店的合作上有实质性的突破，以进一步提升汽车分期付款业务的质量。组织相关人员，就分期付款业务、小微逸贷业务等进行培训，并就业务中存在的问题进行交流讨论，从而进一步优化流程，提高效率。

明确各行任务目标、考核标准和奖励措施。该行对分期付款业务指标进行了细化和分解，在明确原有考核激励措施的基础上，调动一切可以利用的资源加大对支行的考核激励。要求各行充分调动员工积极性，加大分期付款的营销力度，确保任务目标实现。对于工作落后、影响全行工作进展的，实行窗口指导，上下联动推进业务快速发展。

强化管理，合规发展

该行充分认识分期付款业务在快速发展的同时，也带来较大的风险防控压力。为此，一是严格执行操作流程。严格支行审查客户资料、与客户面谈落实见面制度、二人实地考察、追加担保公司等措施，从源头防控可能存在的操作风险。二是建立实时监控机制。在与客户签订分期还款合同的同时，逐户建立分期付款档案并录入台账监测，对日常还款实时监控，从源头上控制风险。三是加强动态管理。对经办行业务的发放、贷后管理、汽车经销商资金流向等进行定期监测，同时，在审批额度权限上实现适度放宽或从严的政策，针对各支行的区域情况及资产管理质量，有针对性的区别对待，确保信用卡分期付款业务健康持续快速发展。

（记者 张义国 通讯员 梁克水孙月）

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