临沂中行全面签约法人金融机构客户战略合作协议

自省行法人金融机构客户全面营销工作开展以来，在不到一个月的时间里，中行临沂分行上下联动、全力营销，与当地九县三区共计21家法人金融机构客户全面签署了《全面战略合作框架协议》，是目前辖内唯一一家签约覆盖率100%的分行。

领导重视  层层推动

此项工作开展以来，该行分管行长高度重视，多次调度业务进展情况；公司部分管主任亲自电话调度各支行分管行长，责任到人，随时了解业务动向；各相关支行行长、分管行长多次到同业客户开展营销，形成了一级抓一级，全力促营销的局面，有力推动了业务的全面开展。

上下联动  全力营销

在工作推动过程中，由于种种原因，有两家支行遇到了相当大的阻碍。了解到具体情况后，该行分管行长、公司部主任多方联系相关机构和有关人员，合力开展营销工作，给予业务上的支持与帮助，最终客户签约，实现合作签约全覆盖。

强化激励  及时通报

在整个业务推动过程中，该行公司部通过邮件、微信等形式，及时通报各支行签约情况，并给予适当的分润奖励，营造了你追我赶的工作氛围，全辖上下形成合力，成功促进了21家客户的全面签约。

该行将以此次签约活动为契机，在下一步的工作中，进一步梳理同业业务种类，提高产品覆盖率，拓展与法人金融机构客户合作的深度和广度，全力提升同业业务的贡献度。（张慧）

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