工行临沂分行助力小企业网贷通业务营销

今年以来，工行临沂分行为进一步加快小企业网贷通业务发展，优化资产结构，抢抓抵押类优质客户市场拓展，强化网贷通业务在“拓市场、抓客户”工作中的主导地位，确立了营销网贷通业务“四个明确”的战略目标。

明确市场发展定位。充分认识到网贷通业务在抢抓客户资源，拓展优质市场、产业园区业务空间和风险控制方面的重要作用，转变思想观念，积极拓展市场资源，将网贷通业务作为当前小企业发展的核心产品来抓。同时，发挥社会各类资源，从土地、房产部门取得有关信息清单，或通过市场管理和工业园管委会等主管部门获得的目标客户资源，选取条件适合的客户积极营销网贷通产品。

明确营销政策要点。在网贷通业务营销过程中，切实把握网贷通业务的关键节点，提高营销效率和成果。支行分管行长是业务风险管理的第一责任人，所有新客户均要市行小企业金融业务中心和支行共同到现场考察把关。加强对外担保的调查，禁止办理借款人有对外担保的网贷通业务。加强对借款人的外围调查，严禁为参与民间融资的借款人办理业务。加强对押品的审查，严禁办理第三方抵押方式网贷通业务。加强对借款人经营数据的筛选，仅依据本人或配偶的帐户流水验证经营情况。

明确激励考核机制。该行依据支行目标拓户清单，做好业务服务和技术指导；加强督导调度，每周逐户对接情况，每月通报各行进度，全面推进营销进度。同时增加小企业网贷通业务户数增长计划完成率考核，专项考核当前小企业网贷通客户拓展情况。 梁克水 何效松 

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