兰山农商银行加速发展成就品牌力量

兰山农商银行在董事长毛晓辉同志的带领下，立足广袤沂蒙大地，艰苦创业、真抓实干，以转型发展为重点，以提质增效为目标，不断深化经营管理改革，努力提升金融产品服务，稳步推进企业文化建设，各项业务发展迅速，整体 影响力逐步增强，以优质的服务能力锻造了强大的品牌实力，为助推辖区经济发展作出了重要贡献。

一、坚持“四个面向”定位不动摇，持续提升服务实体水平

兰山农商银行作为地方金融机构，积极主动发挥农村金融主力军作用，牢记自身使命，专注主业，不断提升服务实体经济的质量和效率。一是创新贷款品种及还款方式，着力解决客户担保难问题。针对小微客户“担保难、难担保”的局面，推出家庭信用贷、家庭亲情贷等贷款产品，拓宽申贷渠道，从单一的柜面申请发展到现在电话、网银、微信等多渠道申贷，真正让小微客户随时随地都能贷、简简单单就能贷。二是遵照国务院及监管部门相关要求，采取一系列措施，有效降低小微企业融资成本。通过优化审贷程序，缩短审贷时间；通过提前进行续贷审批、设立循环贷款等措施减少企业高息“过桥”融资。从严杜绝“以贷转存”、“存贷挂钩”等变相提高利率、加重企业负担的行为。三是加大对涉农和小微企业的支持力度。优先安排资金支持特色农业、高效农业，运用信贷杠杆引导农民大力发展绿色、生态农业，全面提高支农服务质量和效率。下步将根据支农贷款三年规划，继续按照“立足农村、服务农业、面向农户”的支农工作思路，加大涉农贷款的投放比例，扩大涉农贷款受益面，切实解决农民贷款难的问题。四是下沉服务重心，打造普惠金融。成立小微贷中心，培养专业人才对接辖内广大基层农户、商户、社区居民的金融需求。同时不断优化网点布局，以离行式自助银行、农金通自助服务终端等形式，为“三农”提供更简易便捷的金融服务，推动基础金融服务全覆盖。

二、深入开展扶贫工作，切实服务辖区经济发展

兰山农商银行牢记使命担当，以助推辖区经济发展为己任，积极按照市、区扶贫办工作部署，不断完善扶贫贷款的担保、风险分散和补偿政策，更精准地满足建档立卡贫困户生产、创业、就业、搬迁安置等各类贷款需求，切实保障金融扶贫落到实处、取得实效。一是将普惠金融与政府扶贫开发工作对接起来，让小额扶贫贷款得以精准投放，把有限的信贷资金真正用到贫困户身上。二是确保扶贫小额信贷资金投放规模。加大对经济适用房建设、棚户区改造、新农村建设等民生工程的信贷投放力度，积极为辖内有贷款意愿、有创业潜能、有技能素质和一定还款能力的建档立卡贫困户发放贷款。三是加大产品创新，解决贫困户融资难问题。在“亲情贷”、“鲁青基准贷”、“创业担保贷款”等信贷产品的基础上，为扶贫企业和建档立卡贫困户量身定制信贷产品。四是合理确定利率水平，降低贫困户融资成本。在全行推广“创业担保贷款”，充分利用财政贴息贷款的优势，对贫困户予以全额贴息，最大限度降低贫困户融资成本。五是提高办贷效率，化解燃眉之急。建立扶贫信贷审批绿色通道，简化流程，限时办结，切实实现对扶贫对象的精准有效帮扶。

三、夯实推进社区金融建设，践行差异转型发展之路

兰山农商银行基于打造零售银行的目标定位，深挖社区潜力。在网点布局和渠道建设方面，以便民服务和增值服务为出发点，不断探索适合营业网点发展的新模式，增强金融服务获得的便利性，深化与社区、村居的融合。一是重新定位网点类型，重塑网点价值。根据网点转型发展要求，按照“区别城乡、科学定位、把握需求、突出特色、塑造品牌”的网点建设思路，将现有营业网点分为市场型、社区型和农区型三种类型，同时积极推进自助型、体验型网点建设，形成定位明确、特色鲜明、兼顾高中低端客户的网点格局。二是城乡结合、梯次推进社区金融建设，打通金融服务“最后一公里”。统筹考虑社区区域、金融服务需求、居民情况等因素，2016年共完成123处农村、社区金融服务点的升级改造，村(居)民“足不出村”即可办理各类养老金领取、支农补贴发放、小额现金存取、缴费等基础金融服务，全面提升了金融服务水平。

四、力足家庭银行商业模式，打造零售银行品牌形象

兰山农商银行作为全省首批家庭银行商业模式试点单位之一，成立了董事长任组长的家庭银行推广领导小组，组建家庭银行办公室，专职负责家庭银行商业模式的推广、应用，以家庭银行推广为抓手，立足本地市场，打造千家万户的主办银行。一是优化申贷流程，丰富产品体系。梳理了个人经营类、个人消费类、企业流动资金3类9种特色信贷产品，明确了“创业助力贷”、“循环贷”、“小企业主”等6类主打产品，设计了“惠农+”、“兴商+”和“福民+”三大系列家庭银行产品套餐。在全市范围内首先推出“家庭亲情贷”的信用卡式授信申请表，实行评分模型，将小微贷交叉验证技术与家庭银行授信模式相结合，提高了办贷质量和工作效率。二是探索异业联盟，拓宽服务渠道，打造家庭银行便民服务。以网点转型和社区金融建设为突破口，实现“家庭银行”全覆盖，围绕家庭主题，积极开展“惠家”、“乐家”活动，通过中间业务平台开发对接程序，专线实现与热力公司供暖代收系统的连接和实时数据交互，并逐步打通水费、燃气费、学费、就医等渠道。

站在新的历史起点上，兰山农商银行将始终保持高度的使命感和责任心，立足城乡，服务大众，做最优零售银行，为建设大美新临沂做出新的、更大贡献！

通讯员陆建民 张玉敏 

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