“七下杭州 ”终获“IT连锁第一 ”青睐

2014年，投资30亿元的颐高电商产业园和投资10亿元的传宝物流园“捆绑式”落户沂水县，做出如此大手笔的颐高集团，拥有“中国驰名商标”、“国家级科技企业孵化器”、“中国IT连锁第一强”、“国家信息服务示范园区”等显赫头衔。颐高集团能到沂水投资兴业并非偶然，沂水能在与诸多硬件更好、电子商务发展更成熟的城市竞争中取胜也绝非侥幸，这个中的奥秘究竟是什么呢？

沂水县夏蔚镇：

创造沂水项目落地“第一速度”

在沂水县“三引一促”推进工作中，夏蔚镇起到了模范带头作用，其招商引进的化工项目甚至创造了沂水县项目落地“第一速度”，在招商、落地、建设三个关键环节上可圈可点。

夏蔚镇位于沂水县西部，过去一直是农业大镇，甚至有着“农业唱主角、工业作陪衬”的说法，夏蔚镇依据“区域经济模式”，切实抓好招商、落地、建设三个关键环节，先后落地建设了投资48亿元的铭浩化工项目、投资6.5亿元的中东石化项目、投资2000万美元的咖路文具项目，实现了经济的跨越发展。

在招商方面，夏蔚镇聘请专家授课、镇内招商能手培训、外出参观学习等多种形式，提升了机关干部招商引资的能力。同时，建立招商责任制和奖惩机制，每月一次兑现奖惩，形成了浓厚的招商氛围。今年以来，全镇共计外出招商引资210余人次、对接32家企业，签约落地了比亚迪4S店项目、美洁洁具项目，共计引资2亿余元。

在项目落地方面，在高度重视搜集企业投资意向的同时，密切关注签约未建设的外地项目进展。因夏蔚镇了解信息较晚、接洽相对滞后，山东铭浩化工股份有限公司投资48亿元的碳四深加工项目已签约外地。但该镇并没有因此放弃，继续与该企业保持联系，经过长期“蹲守盯靠”，获得了“该企业在缴纳了土地款、保证金，办理了环评批复、工商、税务注册登记等手续，设备已订购的情况下，因地上附着物清理难度大、供地时间较长而无法按期开工”的重要信息。面对难得的机遇，夏蔚镇在第一时间向县领导汇报，并迅速与铭浩化工公司进行洽谈对接。第二天，铭浩化工公司负责人到沂水县洽谈落地事宜。仅仅七天时间，一期300亩的土地款到位，创造了沂水县项目落地“第一速度”。该项目更是被列为市、县两级重点项目，成为庐山化工园区重点骨干项目和全县化工产业链条的关键一环，发挥了良好的示范引领作用。

在项目建设方面，夏蔚镇精心挑选了四名中层干部，与镇领导一起组成重点招商引资项目推进办公室，制定了严格的项目推进制度和工作纪律，为项目建设提供全过程服务、全领域服务、全天候服务，不论领导还是一般干部，全部具备靠项目、保建设、促进度的实际工作经验，并通过多次交流学习，进一步提高了办事能力、服务意识。同时只要企业需要，随时抽调其他机关干部及时靠上，真正把企业未想到的提前想到，把企业的事当作自己的事。其中，为加快铭浩石化、中东石化和咖璐文具3个过亿元重点招商项目建设进度，夏蔚镇根据项目节点计划、目标要求、包扶责任人和考核情况制作了“龙虎榜”，对超节点完成的给予奖励，对落后节点的挂黄旗并处罚款，极大地调动了相关人员项目建设的积极性。

目标明确“有的放矢”，“七下杭州”诚意打动电商龙头

“招商引资更要选资，绝不能眉毛胡子一把抓。”11日，沂水县招商局相关负责人介绍经验时说，沂水县招商引资之所以效率较高，关键在于知道自己需要什么样的项目。在与颐高结缘之前，沂水县就提出了“4+4”产业体系，明确将电子商务作为未来招商引资的重点行业。项目招引方诸葛镇外出开展招商活动时，目标明确，有的放矢，直接瞄向了电子商务产业，因专注而成功，从而把握住了同颐高集团合作的机遇。

而深入沟通的前提是信任。2013年初，诸葛镇经过精心准备，在详细了解颐高集团和集团董事长翁南道先生基本信息后，毅然决定前往杭州拜访，要把这个中国电商界的龙头企业引到沂水来。第一次拜访，并没有见到翁总，诸葛镇没有气馁，而是接二连三继续南下。功夫不负有心人，诸葛镇最终得到了颐高集团派人来沂水考察的许诺。

“谁知，颐高集团来人考察后，迟迟没有回音。对此，诸葛镇没有放弃，继续前往杭州介绍沂水、推介沂水，还邀请沂水县委书记等主要领导先后三次登门拜访。”沂水县招商局相关负责人介绍说，精诚所至金石为开，翁南道先生最终被沂水“七下杭州”的诚意所打动，自此两地搭建起了“连心桥”，沟通交流日渐顺畅，沂水也创造了颐高集体投资项目从洽谈到开工时间最短的纪录。

打好“感情牌”以商招商，不气馁敲下一颗颗“钉子”

“家乡情、故乡情、师生情、同窗情、战友情，这些都可以成为招商引资的重要途径。”沂水县招商局相关负责人说，打好“感情牌”，以商招商是沂水县另一项经验。通过老乡、同学、战友，未必能引来直接投资，但可以请他们帮助宣传、推荐、引介项目，最终能产生好的效果。

颐高项目能够在沂水落地，缘于诸葛镇偶然得知一位在外工作的老乡认识颐高集团翁南道先生，而就是这样一条简单的信息，最终引来了“30亿+10亿”的投资。“同时，要重视前来考察、洽谈、投资的客商的感受，他们在企业家圈子里说一句话，胜过政府千百条宣传语。发展环境是好是坏、服务企业是否到位、干部作风到底怎样，这些‘软标签\’，我们说一千道一万，未必能得到企业的认可。但是到这里投资考察过的企业家说好，那才是真的好。”沂水县招商局相关负责人说，颐高集团就是被沂水的综合环境所吸引，才主动说服“中国企业500强”传话集团前来投资的。沂水擅于打好“感情牌”，既引来项目，还让项目带项目，起到了以一带十的“葡萄串”效应。

“招商引资工作既无秘诀，更无绝招，关键是要主动走出去，广泛联系，网罗信息，一旦抓住有效信息就紧盯不放。”该负责人坦言，颐高项目的引进，就是这样一步一步、像钉钉子一样艰难实现的，“为了推介沂水，说服企业，县、镇两级跑断腿、说破嘴，咬定青山不放松，劳累奔波乐融融，既要前去搞推介、作宣传，也要邀请企业前来沂水实地考察，感受沂水的发展环境和人文气息。翁南道先生就曾两次到沂水考察，眼见为实，沟通了相关问题后，最终决定到沂水投资，并计划将临沂颐高电子商务产业园有限公司打造为颐高集团在全国县域运作的‘标准版\’，这让沂水更拥有了一个电子商务产业园建设运作的标准和示范。” 

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