“电商大河”还蛮宽“试水经验”当渡船

2014年中央1号文件首次提出“加强农产品电子商务平台建设”的论述 ，进一步推动了涉农电子商务的高速发展。早在去年 ，柳城蜜桔就与电商来了一次亲密接触 ，线上销售蜜桔100万公斤 ，成为自治区农业厅力推的广西大宗水果网上销售的第一单。

首次“试水”成功 ，让从“树”上挂到“网”上的柳城蜜桔走俏市场 ，使其销售对象从原来的西南地区 ，扩展至北京 、上海等一线城市的高端消费人群。而且 ，线上销售每公斤的价格比传统方式销售的价格高出近1元。“触电”模式的开启 ，不仅为柳城蜜桔的销售打开了一条新路子 ，也给柳城蜜桔产业发展带来了诸多“蝴蝶效应”。

首先被“扇动”的是包装运输业。网上销售对蜜桔挑选要求严苛：直径3至5厘米 ，皮薄核少 ，黄中带红 ，最好是5龄果 ，然后经过清洗 、统一包装 ，才能走上“网络货架”。蜜桔想要卖出高价 ，需要如此“扮靓”，这样一个事实让柳城人顿觉醍醐灌顶。今年 ，该县成功引进主营蜜桔出口的梦先果业有限公司 ，该公司集蜜桔生产 、科 研 、技术推广 、加工与销售为一体 ，并建设有标准冷藏库和现代化生产车间 ，收购到厂的蜜桔 ，首先进入全自动分级选果设备 ，经过清洁 、打蜡等商品化处理后 ，才能等待销售上市。“通过这样的龙头企业带动 ，让我县仍处于‘小打小闹\’阶段的包装运输业发展起来 ，我们不仅要会照顾树上的果子 ，还要会处理离开树的果子。”对于蜜桔产业发展 ，柳城政府想得更长远。目前 ，该县已有大小蜜桔商品化处理公司（厂）50多家 ，而在2013年 ，全县仅有不到10家。

同样被“扇动”的还有当地的农产品销售公司。柳城田然农产品有限责任公司是该县较大的农产品销售公司 ，去年线下销售135万公斤蜜桔 ，线上销售70万公斤 ，占柳城蜜桔线上销售量的七成。“我们正在等待县里的信号 ，随时准备‘上线攻城\’。”公司总经理韦明业说 ，目前 ，该公司正在为如何更好地对接网络平台进行积极筹备 ，“网络销售对于蜜桔的品质和运输都要求很高 ，我们一是要把好货源关 ，多和采用生态方式种植的果农合作 ，必要时在蜜桔种植阶段就给予果农技术支持；二是要有自己的运营队伍 ，或与快递公司合作 ，或自行建立配送队伍 ，缩短线上销售和线下配送之间所花费的时间。”目前 ，柳城蜜桔的“触电”之旅仅是“蜻蜓点水”，要突围电商这条“大河” ，要走的路还很长 ，而且在柳城人谋划的蜜桔产业发展蓝图中 ，电商平台还有一个更重要的作用 ，那就是助推“柳城蜜桔”品牌战略实施。“柳城蜜桔品质好 ，但却处在为他人作嫁衣裳的尴尬局面 ，一些销售出去的‘柳城蜜桔\’被打上其他标签 ，致使其自主品牌的市场生存空间受到挤压。”县农业局局长黄柳革说 ，“借助网络平台把发展空间拓宽 ，同时在京沪等地区进行实体推介 ，线上线下同时出击 ，全力打出‘柳城蜜桔\’的品牌。”据了解 ，今年 ，柳城县又计划在优果网 、京东商城等多个电商平台销售1500万公斤“柳城蜜桔” ，并总结去年“试水”经验 ，争取在产品包装 、配送等方面做得更好 ，逐步构建农产品与电商对接的“柳城模式”。

日报通讯员陈圆媛汤晓逵

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