买家具，从“厂门”直达“家门” 柳州迎来体验式家具工厂直销模式样板间实景展示，工厂游附加乡村游，深受欢迎消费者亲身体验，实地了解细节工艺，还可直接下单

今后市民有机会直接去家具厂下单买家具。图为柳州市柳城县马山乡一家具生产车间。 南国今报装修业主俱乐部微信二维码

今报记者袁巧玲文/图

4月的柳州，满城洋紫荆争相怒放，蔚为壮观。在这春暖花开的时节，柳州家居建材行业也迎来了新的销售旺季，不少准业主们早已开始筹备装修大业，定风格、逛建材、买家具，为营造一个温馨幸福的家，人们忙得不亦乐乎。与此同时，一种新型的体验式家具工厂直销模式，也悄然进入柳州市场。这究竟是一种什么销售模式？与传统营销相比，又有哪些优势？

1打破传统

体验馆设在厂区内

在传统家具销售环节，消费者往往要先去家具城，看过样板，选定款式，付完款后，再由商家联系厂家发货。至于家具在工厂的生产工艺及流程，仅停留在销售人员的口头介绍上，顶多再配合一些宣传图片、画册、小视频等，消费者没法亲眼目睹、亲身感受。即便商家偶尔打出“工厂直销”促销，也仅是一种在价格上做文章的销售策略，与工厂大门仍有一定距离。

但如今进入柳州的体验式工厂直销模式，却真正把家具体验馆开进了厂区内，让“厂门”直达“家门”，让消费者有机会走进工厂详细了解各种产品及细节，并直接下单。

2实景展示

整栋楼都是样板间

4月11日上午，记者走进位于柳州市柳城县马山乡的一家家具厂，首先映入眼帘的就是崭新的产品体验大楼，体验大楼一楼，一个个样板间装饰成实景，客厅、卧室、书房一应俱全。只要看上哪个展厅，就可以直接“搬”回家。不光有实木成品家具，各种全屋定制家具样品也一应俱全。在体验大楼二楼，还有办公家具、酒店客房定制样品等。

体验大楼的旁边，就是家具生产车间，从木材到成品家具喷漆，整条家具生产作业，就是在这一间间的生产车间里完成的。

“我们将邀请消费者直接到工厂买家具，把所有中间环节全部省掉。”体验式工厂的负责人黄西柳透露，体验大楼里的所有家具，均将以工厂出厂价对外销售。据介绍，因专卖店存在人工、场地等各种销售成本支出，今后该公司的发展方向将是让客户直接对接厂家。

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三大优势带旺体验式工厂

据柳州某业内人士分析，体验式工厂直销模式的优势很明显：首先，通过去中间商，有效降低价格，让消费者得到实惠；其次，开放生产过程，增强消费者信任度；最后，消费者在购物之余，可实现乡村一日游，增添了购物乐趣。

从去中间化优势来看，节省了费用，降低了成本。把体验馆设在工厂内，不仅减掉了销售代理环节，家居城设点的场地租金，还省掉了各种销售人力支出，用黄西柳的话说，“没有了中间环节，就能让消费者享受到远远低于市场价的特惠价格。”

从开放生产过程的优势来看，消费者到工厂，不光能看到所有家具样品，还能走进车间，近距离了解家具生产过程，包括材料、工艺等，自然对品牌和产品的信任度会增强。

另外，近年来，工厂游也逐渐成为旅游的一个重要品类，借买家具之名，全家人到乡村买点土货，呼吸呼吸新鲜空气，还是很有吸引力的。

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